但如果压力开始失控，并且销售目标看 尼泊尔电话号码库 起来就像不借助氧气爬八千米高的山一样困难，你就需要重新审视你的销售流程，找出可以调整以提高生产力的阶段。
提高销售团队的生产力需要您退一步思考，寻找提高销售流程效率和效果的方法。换句话说，您需要找到在更短时间内（提高效率）达成更多交易的方法。销售。更多。更快。
在当今这个买家信息灵通的世界里，你需要比潜在客户和客户更了解他们自己，才能及时、贴切地与他们进行有趣的对话。否则，你会在那些还没有准备好购买的潜在客户身上浪费太多时间。你的销售过程将会是一场赌博。
通过获取最新、可靠的公司信息，您可以缩小销售团队的关注范围，并构建成功的、可重复的流程，从而让您在竞争中占据优势。
好消息是，如今，世界上有关任何公司的书面信息都比以往任何时候都多。当您将这些信息转化为可操作的见解时，您将能够建立一个充满最佳前景的渠道。一旦找到正确的目标，您和您的团队就会更加高效和有效。
在这篇博客中，我们将解释利用公司信息破解销售流程和构建运转良好的销售机器的三种基本方法。
理论就是这样。接下来我们看看实践。
技巧 1：对你最成功的账户进行逆向工程
当你面临完成配额的压力（并用宝贵的佣金支付账单）时，快速获利是非常诱人的。交易就是交易，对吧？三思而后行。尽管收入可观，但不合适的客户可能会损害您的业务并危及您的增长。这些客户可能会留下来并继续付费，但由于他们无法扩大对您产品的使用范围，客户成本会增加，同时拖累增长率。他们会拒绝公开支持你，甚至更糟的是，他们可能会在别人面前说你的坏话。最终，他们会流失。
为了确保你锁定正确的潜在客户，请让你的理想客户档案(ICP) 成为你的指路明灯。简而言之，ICP 是对你理想客户的描述（请点击链接查看详细说明）。由于这是对你理想买家的虚构描述，因此很容易根据直觉、愿望或有根据的猜测来定义你的 ICP。然而，这为判断错误留下了很多空间。这就是公司信息发挥作用的地方：通过查看最成功的现有客户的特征，你可以了解很多有关你自己的业务和产品的信息。
首先关注您当前的客户，并特别关注您最满意的客户。使用公司信息来查找共同特征并找到事件模式。在他们与您签订协议之前，公司发生了什么？他们有多大？他们在哪里？他们从事什么行业？他们使用什么技术堆栈？将您最满意的客户与普通公司区分开来的数据点将构成您的 ICP 的基石。
一旦你对最成功的客户进行了逆向工程，你就会更准确地了解你和你的团队应该瞄准的客户。这样，你就不会在不合适的客户身上浪费时间，从而提高销售流程的效率。
