内容与买家旅程的关系

[nurnobi40]

内容策略词云为公司网站制定出色的内容策略涉及许多因素。您的主要目标是创建目标受众想要阅读的内容 - 但您的动机应该比这更深远。您的内容应该针对买家旅程的每个阶段。如果做得正确，完善的内容营销策略还会鼓励人们更频繁地访问网站，增加社交媒体的参与度，并增加来自搜索引擎的自然流量。但这一切与买家的旅程有什么关系呢？

帮助您的客户完成各个阶段
当营销人员第一次了解买家的购买旅程时，互联网还不存在。如今，人们几乎完全在线完成购买旅程的各个阶段。当他们联系您的公司时，他们可能已经准备好做出购买决定，或者至少已经非常接近了。对于 B2B 公司来说，这可能意味着人们已经几乎决定是否购买您的产品或使用您的服务。如果您的 B2B 网站没有在此过程的各个阶段为他们提供服务，您可能会错失潜在的销售机会。换句话说，您的网站应该帮助您的客户完成购买旅程的各个阶段，这样当他们最终需要做出购买决定时，您的公司将是他们首先想到的公司。

在创建内容之前了解您的销售周期
在规划内容之前，全面了解销售周期实际上有多长是有帮助的。对 加密货币数据 于许多 B2B 公司来说，销售周期可能长达一年或更长时间，具体取决于购买的内容。如果您的目标客户在收集信息的过程中偶然发现您的网站，他们最终可能会将业务交给您。只有了解销售周期的来龙去脉，才能优化整个过程。您的目标是使用您的内容让潜在客户不断返回您的网站，但这只有在您的内容满足他们的需求时才能实现。

了解你的客户在寻找什么
说到销售过程，大多数人都会经历认知阶段、评估阶段、购买阶段和购买后阶段。作为营销部门，您应该知道人们在每个阶段寻找什么以及他们会停留多长时间。只有这样，您才能制定内容策略。当您的内容和受众的需求不同步时，您实际上可能会因错失所有机会而损失金钱。了解客户的需求至关重要，这样您才能创建满足这些需求的内容。当您的内容满足人们的需求时，他们不仅会回来购买更多产品，而且还会成为忠实客户。

如今，仅仅撰写文章并将其发布到网站上是不够的。这个过程需要一些思考。作为一家提供全方位服务的 B2B SEO 公司，我们了解创建符合买家旅程的优质内容的重要性。一旦内容策略到位，这将有助于从搜索引擎为您的网站带来流量，鼓励回头客，并增加社交媒体的参与度。总的来说，这可能会为您的公司带来更多业务。