品的第二层使用价值是品

[tasmih1234]

品类分化的目的虽然是为了解决消费者的需求问题但这件事需要企业去办但企业又不一定能把这件事办好否则咨询公司就不会有失败的案例。这就是为什么品类分化与生物进化的不同。 现在很多咨询公司会拿品类分化作为帮助企业寻找战略的方法论看了那么多企业做出来的案例无非是拿品类分化作为洞察与创意缺失的挡箭牌罢了。对于创意的自圆其说是每个咨询公司必备的能力这是褒义词不是贬义词。

生物进化需要漫长的时间品类分化那也要很长时间啊！一个常识性的问题品类分化的速度赶得上入局品类的企业数量吗？如果你想用自圆其说的创意去蔑视常识那你就是对人的不尊重对商业的不尊重对历史的不尊重。 显然向消费 饭团数据 者传递品牌可以提供一个更好的产品的营销行为已经不够用了我们要用马斯洛需求层次寻找新的营销行为新的经济增长点让消费者相信品牌可以让他们变得更好。

解铃还须系铃人答案还得从马斯洛需求层次中寻找。 消费者有五层需求对应的产品就有五层使用价值。但这五层使用价值与马斯洛需求的概念还是有些不同。 消费者第一层的生存需求对应产品的第一层使用价值是必需。通过营销行为让消费者明确如果要存活于世这个初级品类的产品必不可少。如大米水蔬菜海鲜汽车手机电脑……这里就会有人说了手机汽车和电脑怎么也成了满足生存所需的必需品了？答案就是十个字社会在进步人类在发展。

消费者第二层的安全需求对应产质。 通过营销行为让消费者明确如果要活的有质量这个品牌的初级品类必不可少。如五常大米农夫山泉的水百果园的水果沃尔沃的安全轿车的手机和电脑的包包从初级品类到企业品牌是社会从物质匮乏到品类爆发的发展阶段营销理念也是在这两个阶段尤其是第二阶段如雨后春笋般冒出用来解决企业品牌之间的各种竞争问题。