产品主导增长指南：示例、优点和缺点

[nurnobi40]

从本质上讲，产品主导增长是一种市场进入战略，以产品作为客户转化和收入增长的主要驱动力。

虽然这个华丽的定义侧重于产品“自我销售”，但其主要思想是使产品如此直观、实用和设计精良，从而有机地推动人们的采用。与传统策略不同，产品体验成为产品驱动型公司的销售和营销机制的中心。

PLG 一词是由 Openview 的 Blake Bartlett 于 2017 年创造的，尽管Dropbox等公司在 PLG 模型被赋予特定名称之前就已经在实施该模型了。

领英

（来源）

有趣的是，根据ProductLed 的一项调查，目前大约有 58% 的 SaaS 公司使 阿塞拜疆电话号码列表 用 P LG 模型。同一项研究还发现，与没有 PLG 的 SaaS 公司相比，PLG 公司在 IPO 后的表现更佳。

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这篇文章将涵盖以下主题：

3 种常见的 PLG 模型
使用 PLG 的 SaaS 公司示例
产品主导增长的好处
缺点
收养 PLG 的提示
3 种常见的 PLG 模型
免费增值
免费试用
混合模型
1. 免费增值
免费增值模式允许客户免费使用产品，但功能有限。要使用更多功能，用户需要升级到付费计划。
使用免费增值版，用户可以：

使用产品
看看他们为什么需要产品
需要时升级到付费计划
天使投资人兼SaaS Academy创始人Dan Martell概述了评估免费增值模式是否适合您的产品的四条规则。据他所说，只需选择免费增值模式：

如果你的 SaaS 的潜在用户数量是数千万，否则它就无法扩展

如果免费分发是一种优势

如果你的产品有直接的价值主张

如果服务额外用户的成本可以忽略不计

1. 您的 SaaS 的潜在用户数量达数千万，否则它就无法扩展。
让我们来算一下：

假设您的软件费用为每年 100 美元，并且您共有 2500 万客户。如果只有 4% 的人转换为付费计划，那就代表着 1,000,000 名客户。将其乘以 100 美元，您将获得 1 亿美元的收入。

排名追踪器

根据您的目标，您可能不需要那么多付费客户；然而，如果您计划将收入增加到 1 亿美元左右，这是一个很好的经验法则。

2. 免费分发是一种竞争优势
“只有当具有竞争优势时才选择免费增值模式，”他说。免费分发：

消除货币交易中的摩擦
让客户更轻松地试用你的产品
它可以帮助你快速扩展
然而，免费分发也有其缺点：它会降低您产品的感知价值，并使其在未来难以盈利。因此，只有当收益大于成本时，您才应该选择免费增值模式。

3. 你的产品有直接的价值主张
以下是Ranktracker主要价值主张的一个很好的例子：

排名追踪器

如果产品复杂、难以使用或需要销售人员才能完成交易，请不要选择免费增值服务。考虑创建一个简化版本。

4. 为额外用户提供服务的成本微不足道
如果增加一个用户的边际成本较低，那么免费增值模式是可能的。企业可以毫无风险地使用免费增值服务，因为每个额外的免费用户对其成本的影响都很小。这创造了大幅扩大您的用户群并通过高级升级随着时间的推移创造收入的机会。

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在制定商业计划和市场进入战略时牢记这些问题，可以帮助您在投入开发资金之前做出明智的战略决策。这甚至可能让您重新考虑要开发的产品和要服务的市场。

2. 免费试用
免费试用用户可以在有限的时间内访问产品的所有功能和特性，之后必须付费才能使用。这种模式之所以效果很好，是因为免费试用结束时会产生一种 FOMO（害怕错过）的感觉。

虽然询问信用卡信息可能会引起一些摩擦，但这种策略通常可以提高免费试用的转化率。这是因为提供付款详情的客户通常投入更多，并且更倾向于在试用期间主动评估您的产品的所有好处。

Wave首席战略官David Axler表示，可以按照以下提示优化免费试用模式：

调整您的免费试用以展示您的核心价值主张。
根据产品的价值周期以及合理的评估期来确定合适的评估时长。此期限可以是7天、14天或30天。
确定开始试验的理想触发因素——可能不是在注册时。当他们可以正确评估时触发它，例如下载文件或运行他们的第一个工资单。
根据用户体验和目标考虑选择加入（无需预付信用卡）或选择退出（需要信用卡）模型。
建立试用培育序列，包括欢迎信息、试用期间的提示、试用结束前的提醒以及对转换者和非转换者的跟进。
调整时间、持续时间、营养等方面。随着时间的推移，您会了解到如何最好地将用户从试用客户转化为付费客户。
将您的免费试用视为需要根据数据和用户行为在每个阶段进行优化的产品。
3.混合模型
采用混合模式的公司会为潜在客户提供有限时间内完整产品体验的免费试用。试用期内，用户可以完全访问所有高级功能和性能，试用期通常持续 14 至 30 天。

试用期结束后，如果用户尚未转换为付费帐户，则会降级为有限的免费增值计划。免费增值计划将允许继续使用该产品，但用户将能够：

面限制
失去对某些资源的访问权
投放广告
然而，这种混合模型的主要优点是：

用户可以在免费试用期间对产品进行正确评估，这使得他们更有可能转换并长期坚持使用该产品。