对于营销专业人士来说，这种方法不仅仅是一种策略，而是一种受众研究（在新窗口中打开链接）该策略可以释放更深层次的品牌亲和力并显著提高转化率。
为什么小众受众是成功的关键
现代营销人员知道，千篇一律的营销并不有效。如今的消费者希望品牌能够直接迎合他们的需求、兴趣和价值观。
88% 的美国成年人表示，品牌记住他们过去的互动并基于共同的历史与他们互动是极其重要的。– Media Volery/Researchscape，2023 年 8 月
如果您的营销不能引起个人共鸣，您就会失去忠诚的、高度参与的客户。
但是，既然规模如此诱人，为什么要专注于较小的受众群体呢？原因很简单：
小众观众的投入更多。
这些人对特定的兴趣或社区充满热情，无论是 阿根廷手机号码列表 自豪的哈巴狗父母还是虔诚的瑜伽练习者。能够直接与这些受众对话的品牌不仅可以实现更高的参与度，还可以建立持久的、以信任为导向的关系。
以Epsilon 的研究为例（在新窗口中打开链接），研究发现 80% 的消费者更有可能从提供个性化体验的品牌购买产品。如果您没有进行微定位，那么您就错失了赚钱的机会。
例如，环保鞋类公司Allbirds（在新窗口中打开链接）一开始并没有吸引普通鞋类市场。相反，他们专注于环保意识强的消费者，这有助于他们开发出一款符合该群体可持续性和低影响制造价值观的产品。如今，Allbirds 是一个全球品牌，深受那些重视环保生活的人的喜爱，这正是因为他们致力于小众市场。
Allbirds 在其主页上专门留出空间来发表明确的价值声明，以引起有环保意识的消费者的共鸣
微定位：精准度高于规模
作为一名营销专业人士，您已经知道数据为王。数据分析的进步使我们能够将受众细分为比以往更具体、更可操作的细分群体。
对于微目标来说，目标是精准，而不是规模。
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例如，与其为健身产品开展一般性的广告活动，为什么不把重点放在资深马拉松运动员或喜欢赤足跑鞋的极简主义跑步者等细分群体上呢？通过针对这些特定的生活方式提供定制的信息，您可以大大提高参与和转化的可能性。
实施微目标的具体步骤：
详细细分：不要只依赖基本人口统计数据。使用购买行为、兴趣数据和心理洞察来划分特定的受众群体。
精心设计超个性化信息：直接针对每个群体的独特需求。如果您向纯素运动员进行营销，请展示您的产品如何符合他们的饮食和环境价值观。
A/B 测试和优化：持续监控您的广告活动的效果。使用参与度指标来调整您的信息，并更好地与每个利基群体最能产生共鸣的内容保持一致。
Convince＆Convert 在他们的网络研讨会上更深入地讨论了这一点，Convince & Convert 在其网络研讨会“用数据取胜：构建适合您品牌的个性化策略”（在新窗口中打开链接）。
