Контент-маркетинг для генерации лидов раньше фокусировался на том, чтобы заставить клиентов конвертироваться. Сегодня речь идет о создании ценного контента для лояльности клиентов и качественных лидов.
В этой статье рассматриваются основы использования контента для привлечения потенциальных клиентов, а также различные виды контента, которые можно использовать для достижения своих целей.
Продолжайте читать
Что такое контент-маркетинг для генерации лидов?
Генерация лидов в контент-маркетинге — это стратегический маркетинговый подход Пакет базы данных китайцев за рубежом в Австралии , который включает в себя создание и распространение релевантного и интересного контента для привлечения и генерации лидов из определенной целевой аудитории.
Это важная тактика лидогенерации , поскольку она позволяет создавать релевантный и интересный контент и предоставлять целевой аудитории ценную информацию о ваших продуктах или услугах.
Контент-маркетинг может стимулировать органический трафик, строить отношения, повышать узнаваемость бренда и в конечном итоге привлекать больше квалифицированных лидов.
Раньше главной целью B2B-маркетинга было заставить потенциальных клиентов поверить в ценность, которую обещала предоставить компания.
Но тактика изменилась, и компании добиваются лучших результатов, предоставляя ценность до того, как продукт или услуга войдут в уравнение. Ценность в форме релевантного и содержательного контента, который помогает потенциальным клиентам преодолевать трудности в вашей области знаний.
Итак, каковы секретные планы битвы за контент-маркетинг ?
И как вы создаете интересный контент, который вызывает доверие и создает спрос?
Давайте исследуем
Как создать контент, который генерирует лиды?
Генерация лидов в маркетинге подразумевает создание и распространение контента, который привлечет вашу целевую аудиторию и превратит ее в потенциальных клиентов.
Контент должен быть информативным, интересным и соответствовать потребностям вашей целевой аудитории, чтобы найти у нее отклик.
При создании контента для генерации лидов необходимо:
1. Ставьте цели
Самое сложное позади, как только вы решили продолжить использовать контент-маркетинг в качестве своего путеводителя по генерации лидов.
Следующий шаг — установить четкие, ощутимые, измеримые цели. И не волнуйтесь, если они будут отличаться от того, по чему вы измеряли успех в прошлом. Самое главное, чтобы они были у вас на месте и чтобы вы собирали как можно больше маркетинговых данных о своей деятельности.
Когда речь идет о контент-маркетинге для генерации лидов, постановка целей SMART имеет решающее значение. SMART означает Specific (Конкретный), Measurable (Измеримый), Attainable (Достижимый), Relevant (Релевантный) и Time-bound (Ограниченный по времени).
Поставив перед началом кампании контент-маркетинга цели SMART, компании могут гарантировать, что их усилия организованы и направлены на достижение измеримых результатов.
2. Исследуйте свою аудиторию
Ваши клиенты — не инопланетные существа, хотя то, почему они совершают определенные действия, порой может казаться чем-то потусторонним. В эпоху данных у вас больше инструментов и идей, чем когда-либо, чтобы лучше узнать их.
Вы можете глубоко погрузиться в маркетинговые исследования , опросы клиентов и социальное слушание, чтобы определить болевые точки, интересы и потребности вашей целевой аудитории. Обладая этими знаниями, вы можете начать создавать контекстный контент, который отвечает на их вопросы и помещает вас на их галактический радар.
Использование ключевых слов — отличный способ направить целевую аудиторию на определенный контент и увеличить трафик на веб-сайте. Вы также можете оптимизировать свой контент для поисковых роботов с помощью правильных ключевых слов. Это помогает гарантировать, что ваш контент будет виден, когда пользователи будут искать похожие темы, и увеличивает их шансы обнаружить ваш бизнес.
Анна Кроу , SEO-консультант, работавшая в Leadfeeder в 2021 году, сказала:
«Мы используем разные группы ключевых слов, основанные на архитектуре нашего сайта. Мы используем нашу богатую ключевыми словами главную навигацию, чтобы создать нашу стратегическую стратегию ключевых слов для остального контента на нашем сайте. Мы выбираем группы ключевых слов, которые нацелены на намерение покупки».
«Например, вместо «программного обеспечения для генерации лидов» мы используем «программное обеспечение для генерации лидов купить» для наших страниц продуктов. Но для наших страниц блога наши покупатели могут быть еще не готовы к покупке; цель не в покупке, а в том, чтобы узнать больше. Мы используем разные группы ключевых слов в зависимости от того, где они находятся в пути покупателя».
Но как эти группы ключевых слов охватывают лидов на разных этапах маркетинговой воронки?
Она сказала:
«Сопоставьте каждую группу ключевых слов с каждой фазой пути клиента на вашей карте контента. Мы используем информационные группы ключевых слов в начале воронки во время фазы осведомленности. Затем мы используем транзакционные ключевые термины, такие как « ценообразование по названию компании », когда намерением является покупка».
3. Выберите каналы сбыта
Внутреннее пространство цифрового ландшафта огромно, поэтому вам необходимо выбрать правильные маркетинговые каналы, чтобы эффективно охватить свою аудиторию.
Независимо от того, используете ли вы возможности социальных сетей, оптимизируете блоги и целевые страницы для поисковых систем или взаимодействуете с влиятельными лицами отрасли , выбирайте каналы, которые соответствуют предпочтениям вашей аудитории.
Будет ли ваш контент пользоваться успехом на LinkedIn, YouTube или TikTok?
Где ваша аудитория наиболее активна?
Помните, что качество важнее количества, поэтому сосредоточьтесь на нескольких значимых фрагментах контента и распространяйте их по каналам социальных сетей.
