基于账户的营销策略不是专注于吸引大量潜在客户，而是通过针对高价值账户的关键决策者的个性化活动来提高知名度。
如果您发现自己很难找到足够的高质量潜在客户或找不到吸引和转化他们的最有效策略，请继续阅读以了解基于帐户的营销的好处以及在销售和营销团队中实施它的步骤和最佳实践。
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什么是基于账户的营销？
让我们从基于帐户的营销定义开始。
基于账户的营销也称为 ABM，是一种通过个性化活动针对特定公司而不是整个大群体的策略。
它彻底颠覆了传统的入站营销方法。
基于账户的营销策略不是努力吸引大量潜在客户，然后开发利基内容以通过漏斗吸引理想的潜在客户，而是从漏斗的另一端即底部开始。
这意味着您从目标帐户开始，并创建针对这些公司特定人群的内容和活动。
而且它确实有效；根据 Momentum ITSMA 的基于账户的营销统计数据，81% 的受访者表示，使用 ABM 活动的投资回报率高于其他营销策略。
虽然策略可能因公司、ICP（理想客户档案）和目标受众而异，但在大多数情况下，ABM：
由于所投入的精力和时间较少，对于企业级客户来说最有效。
要求营销团队（ABM 团队）和销售团队同步工作。
利用营销自动化和其他基于账户的营销工具来简化流程中的步骤，例如潜在客户生成自动化或电子邮件跟进。
与决策者建立个人关系（这对于基于 B2B 账户的营销尤为重要）。
基于账户的营销与潜在客户开发有何不同？
基于账户的营销和潜在客户生成是填补销售渠道的两种不同方式，但它们可以一起使用。
假设你经营一家企业 SaaS 公司，你的目标受众是金融机构。在传统的入站营销中，你可能会为整个金融公司开发内容，并等待他们向你获取更多信息。
在这个例子中，潜在客户开发将涉及研究金融机构以确定可以输入到销售漏斗顶部的广泛潜在客户。
正如我们之前所说，ABM 策略从漏斗的另一端开始，使用个性化活动来定位适合您的 ICP 的公司中的特定个人。
但是，通过结合使用潜在客户生成和基于帐户的营销，您可以确定使用 ABM 定位的最佳潜在客户，并确保您拥有创建成功的营销活动所需的所有必要数据。
