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经验丰富的营销人员和销售专家明白，销售漏斗的每个阶段在引导潜在客户的旅程方面都同样重要。内容创作和传播在漏斗的每个阶段和整个旅程中都发挥着至关重要的作用，可帮助您建立知名度、激发兴趣、激励考虑并促进转化。

请记住，优质内容在培养和留住客户方面也发挥着至关重要的作用，可以将他们转变为终身品牌拥护者。但是漏斗底部的销售内容（也称为 BoFU 内容）又如何呢？内容创作对于这个特定阶段有多重要？它能帮助您实现更多转化吗？答案是肯定的，但您需要知道自己在做什么。

让我们来谈谈 BoFU 内容，它是什么，为什么重要，以及如何使用它来最大限度地发挥您在 2023 年的销售潜力。


在我们讨论 BoFU 内容以及您可以利用的各种策略之前，让我们首先考虑一下漏斗及其阶段。销售漏斗有三个主要部分：

漏斗顶部
漏斗中部
漏斗底部

来源

漏斗顶部是产生大多数潜在客户的地方，这些潜 以色列号码 在客户要么不知道您的存在，要么刚刚才知道您的品牌。此阶段是您建立品牌知名度的阶段。



在漏斗的中间部分，您可以通过向访问者提供价值驱动的内容和消息来换取他们的联系信息（通常是电子邮件地址），从而将访问者转变为合格的潜在客户。

漏斗底部对于电子商务销售漏斗和竞争激烈行业中的其他漏斗至关重要，因为它是客户的临界点。在此阶段，您需要与潜在客户沟通并提供更有价值的内容。这是为了证明您是正确的选择，并消除他们对从您而不是您的竞争对手那里购买产品的任何疑虑。

这三个部分的阶段如下：

意识
兴趣
考虑
意图
评估
购买
忠诚
在考虑阶段之后的所有内容，您都可以考虑 BoFU，在此阶段您需要使用转化为导向的内容来定位潜在客户，而不要过于推销或强行推销。