毕竟，不同的产品线需要针对购买倾向较大的消费者，确保商业策略的有效性。
因此，有必要超越零售分销的范畴，了解对公司提供的商品感兴趣的人是谁以及他们的购买习惯是什么。
对于毛细管现象严重的公司来说，拥有和使用数据智能对于能够更加自信、风险更低地规划行动至关重要。
这是因为他们经常为该国多个城市甚至州提供服务，确保流程的一致性不仅需要时间，还需要金钱。
良好的地理分析对于准备这些行动有很大帮助。在本文中了解更多相关信息。
什么是消费品 B2B 勘探
在企业对企业(B2B)领域，寻找客户的目标之一是建立持久的关系，这是很常见的。
这是因为，除了增加生命周期和忠诚度之外，它还是一种降低收购成本并促进建立合作伙伴关系的策略。
当涉及对消费品进行 B2B 勘探（即向销售点销售）的行业时，需要考虑一些特殊性。
该行业本身通常会与某些类型的企业进行谈判，将其产品推向消费者——例如零售商、分销商等。
但不仅仅是这个因素，还需要了解最终受众的特征，以便更好地针对产品组合并促进销售。
B2B 消费品勘探 1 分钟
如何以及从何处开始您的策略
进行消费品 B2B 勘探的最佳方式 台湾电话区号 是通过一个工具来帮助您的团队敏捷而精确地进行商业规划。
Geofusion 的地理营销软件是一个不错的选择，它允许您：
绘制符合贵公司产品类别的销售点地图；
确定与您的策略相对应的目标受众集中的地方；
优化商业管理，提升销售能力；
还有更多。
大中型公司使用该工具来提高销售业绩、扩大商店网络并发现其真正的市场潜力。
新的号召性用语
1. 按兴趣区域确定销售点
下面的例子说明了 Geofusion 的软件如何帮助您寻找 POS，其中饮料行业有兴趣发现可以销售其品牌之一的产品组合的场所。
该公司将专注于增加其在南里奥格兰德州阿雷格里港市的市场份额。
对于这一策略，我们对城市的社区进行了搜索，如下图所示。
然而，其他几个尺度也需要研究——例如微型区域、州、影响区域甚至商业和人口密集的地方。
只需点击几下，我们就可以准确识别哪里有专门从事此类产品的机构，以及 此类机构数量最多的地区。
在图像中，粉红色的星星代表这些可用商店中的每一个，这些商店具有高或非常高的运营水平，即客流密集。
起初，集中在靠近历史中心的地区。但仅此信息就足以满足该公司的情况吗？
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阿雷格里港 (RS) 按社区分类的运营水平较高或极高的酒类商店
2. 按消费者画像绘制
为了在战略中获得良好的结果，该行业可以根据其目标和业务特殊性过滤更精细的数据。
考虑到您有兴趣提供有年龄限制的产品——也就是说，在本例中它们针对的是 18 岁以上的消费者——因此您的研究中需要考虑到这一方面。
这同样适用于对消费品进行 B2B 勘探的不同细分市场：服装、糖果、食品以及许多其他通常生产针对特定年龄段的产品的制造商。
也就是说，有些针对儿童，有些针对成人，等等。
因此，了解这些人经常去哪些地方有助于获得更好的销售回报。
在第二阶段的分析中，我们试图找出同一城市中 20 岁至 59 岁之间的居民数量较多的地方。
下面，我们从最深到最浅的色调显示了具有这种特征的人口占主导地位的社区。
加上这个变量后，根据分析标准，很明显各地区之间存在一些差异。
因此，该公司的一种方法是交叉参考和比较信息，通过市场研究来决定最值得将其销售队伍引导到哪里。
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阿雷格里港 (RS) 的酒类商店（粉红色点）x 20 至 59 岁人口占主导地位的社区
3. 与内部数据比较
尽管上述分析对于了解获得市场份额的现有机会很重要，但规划中还需要考虑另一个因素：内部可用性。
也就是说，这个行业的规模有多大，销售队伍在这个感兴趣的区域是如何分布的？
为了平衡这两个变量，Geofusion 的软件还具有允许导入内部数据的功能，以便根据每个公司的具体情况进行地理研究。
在下面的案例中，我们考虑这样一种情况，其中有三名销售人员负责阿雷格里港的特定社区：Vitor、João 和 Guilherme。
绘制其运营地点地图使我们能够获得有关该公司如何改善其商业管理和促进销售的各种见解。其中有一些：
在团队尚未覆盖的地区进行提前勘探；
增加致力于这些活动的专业人员数量；
检查卖家的路线，缩短距离并在有更多 POS 的地方进行投资。
此类研究对于拥有大量员工的团队也很有用，可以缩短距离、减少旅行时间、提高覆盖区域的勘探能力等。
