1. Определите и расставьте приоритеты для ценных счетов
Первый шаг в любой успешной кампании ABM — определение ценных счетов, которые с наибольшей вероятностью конвертируются. Используйте аналитику данных, чтобы определить организации, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента. Учитывайте такие факторы, как размер организации, ее бюджет, процесс принятия решений и текущие потребности. В здравоохранении это могут быть крупные сети больниц, специализированные клиники или поставщики медицинских технологий.
Инструменты для использования:
Платформы предиктивной аналитики
CRM-системы, интегрированные с инструментами обогащения данных
Отчеты по исследованию рынка
2. Используйте расширенную идентификацию посетителей
Понимание того, кто посещает ваш сайт и их поведение, может дать бесценную информацию. Расширенные инструменты идентификации посетителей могут деанонимизировать посетителей сайта, позволяя вам видеть, какие организации здравоохранения проявляют интерес к вашим услугам. Эти данные помогают адаптировать охват и эффективно номера телефона австралии персонализировать ваши сообщения.
Основные преимущества:
Целевые сообщения на основе поведения посетителей
Приоритизация лидов на основе уровней вовлеченности
Улучшите стратегии последующего наблюдения с помощью подробной информации о посетителях
3. Разрабатывайте гиперперсонализированный контент
Персонализация — это сердце ABM. Создавайте контент, который решает конкретные болевые точки и потребности ваших целевых аккаунтов. Это включает персонализированные электронные письма, адаптированные целевые страницы и индивидуальные тематические исследования, демонстрирующие влияние ваших решений на аналогичные организации. Используйте визуальный редактор на базе ИИ, чтобы легко создавать и оптимизировать этот контент.
Типы контента:
Персонализированные кампании по электронной почте
Практические примеры и истории успеха
Специализированные технические документы и электронные книги
Персонализированные целевые страницы
4. Используйте многоканальное взаимодействие
Охватите целевые аккаунты через несколько каналов, чтобы увеличить точки соприкосновения и вовлеченность. В здравоохранении это может включать сочетание email-маркетинга, охвата в социальных сетях, прямой почтовой рассылки и персонализированных вебинаров. Убедитесь, что ваши сообщения согласованы на всех платформах и адаптированы к конкретным потребностям и предпочтениям каждого аккаунта.
