任何入站行銷活動的 9 個基本要素
Posted: Tue Dec 03, 2024 10:10 am
HubSpot 表明，公司三倍的可能性入站行銷活動的投資報酬率高於出站行銷活動的投資報酬率。但這並不意味著入站行銷很容易。事實上，整體入站行銷活動可能非常複雜，從內容製作和推廣到跨通路參與，行銷活動很快就會變得複雜。
幸運的是，任何行銷活動的成功都需要一套經過時間考驗和驗證的核心資產。在今天的文章中，我們將介紹其中的九個。
入站行銷活動的基本要素
下載我們的入站行銷終極指南，了解如何 瑞典電話號碼數據 制定成功的優化策略。
推出部落格系列
創造有價值的內容為您的受眾提供服務是成功的入站行銷策略的重要因素。分享內容最有效的方式是使用部落格。實際上，80% 的 B2B 行銷人員據內容行銷研究所稱，報告使用部落格作為其入站策略的核心要素。
B2B 內容行銷策略使用
您的部落格提供了吸引潛在客戶造訪您的網站的絕佳機會。它還可以幫助他們了解所面臨的挑戰，有時甚至在他們知道存在解決方案或正在尋找解決方案之前，成為早期品牌認知和偏好的門戶。
部落格最困難的部分之一是定義您需要涵蓋的主題。首先定義買家角色在買家旅程的每個階段將要解決的行為、需求和關鍵術語。 Persona Mad Libs 是幫助激發關鍵字和主題構思創意的好方法。下面是一個範例：
角色生命週期階段
接下來，研究相關新聞網站、競爭對手的部落格、行業領導者和您所在領域的思想領袖，看看他們正在討論什麼。巴斯相撲和關鍵字工具.io都是幫助這項研究的好工具。當你這樣做時，看看人們的反應如何。有大量的社交分享嗎？評論多嗎？這會讓您了解什麼能引起目標受眾的共鳴。
一旦您有了一些想法，就可以製定相關主題列表，並按照您的編輯日程安排將其發佈為一系列主題。 （我們有一個易於使用的模板為此！這些主題都與銷售相關，可以共同使用來制定成功的銷售策略。
制定報價
由於入站行銷活動的目標是增加潛在客戶的生成，因此您還需要開發可在潛在客戶捕獲表單後面提供的優質內容。根據首席行銷長委員會，這些是當今被證明能最有效地提供潛在客戶的內容類型：
按受訪者劃分的內容類型
如果您的公司沒有任何這些資產，我們發現通常有一個內部資產儲存庫，可以在很大程度上幫助建立大綱。當然，如果您沒有現有內容，則可以使用非常相似的框架來塑造這些用於創建部落格活動的門控資產的構思。
買家階段
創建殺手級登陸頁面
一旦您的優質內容優惠就位，請開發登陸頁面來控制您的優惠，以便您可以捕獲這些潛在客戶。此頁面將使您的潛在客戶有機會填寫表格以換取他或她的商業資訊。
在開始之前，有幾個關鍵登陸頁面最佳實踐請記住：
使用清晰簡潔的標題訊息
使用信任標記和社會證明
提供明確的號召性用語
刪除導航元素
重定向到感謝頁面
推廣您的內容
如果內容為王，那麼內容推廣是女王。這可以有多種不同的形式，但通常採用以下核心策略：
社群媒體
建立關係
影響者外展
網路社群參與
社群媒體推廣多年來一直是賭注，但在過去的一兩年裡，我們已經看到內容推廣中建立關係的重要性開始顯現。這體現在專門為幫助行銷人員管理而設計的工具的興起，例如內容行銷商.io以及在諸如外腦或者澤曼塔。
如果您正在尋找可操作的內容推廣策略的優秀儲存庫，我建議您從這篇文章開始KissMetrics。
投資社群媒體廣告活動和贊助內容
付費社群廣告和內容推廣是快速啟動內容推廣並將其呈現在目標受眾面前的好方法。事實證明，對於 B2B 公司來說，它是比傳統廣告更有效的獲取管道。例如，新聞信用與原生廣告或 Google Adwords 相比，使用 LinkedIn 贊助內容產生的潛在客戶價值高出 50%。
社群媒體廣告活動指標
使用您的電子郵件
電子郵件行銷是產生需求和推廣內容的絕佳工具。根據《通路行銷現況》報告，電子郵件實際上是最常用的產生需求的行銷管道，幾乎有90%B2B 行銷人員。
用於產生需求圖的行銷管道
使用電子郵件行銷作為入站策略的一部分時，有一些重要的注意事項。首先是對聯絡人資料庫進行分段。這將有助於按地理位置、行業和職位對收件人進行分類，以創建更個人化的訊息，確保觀眾收到相關內容。另請確保在發送電子郵件時，該電子郵件來自真實的人的姓名和電子郵件地址。這將有助於提高您的開啟率並減少您的電子郵件被困在某人的垃圾郵件資料夾中的機會。
培育潛在客戶
現在您已經掌握了線索，您打算用它們做什麼？這就是領導培育計畫發揮作用的地方。根據樞紐點，“50% 的潛在客戶符合資格，但尚未準備好購買。”如果您不培養潛在客戶，那麼您就會錯過一個寶貴的機會。
潛在客戶培育有兩種速度，第一種是加速以產品為中心的活動，第二種是專注於面向長期培育的認知和考慮階段內容。正是在第二種速度下，您的入站行銷活動才會最有效。
首先建立你的部落格訂閱者列表，然後繼續建立有針對性的主題、痛點或特定角色的培育流，隨著時間的推移，這些流將透過轉售你的價值主張來繼續吸引潛在客戶。當您開始採取此類措施時，請考慮培育流長度在第 1、4、7、14、21、30 和 45 天進行接觸點，此後每兩週進行一次。
創建客戶參與活動
隨著行銷在B2B 公司中的作用不斷發展，不再局限於潛在客戶開發和品牌管理，而是包括跨團隊的更廣泛協作，以塑造整個客戶體驗，因此包含以入站為重點的營銷活動的機會將會很多。
您製作的內容不僅適用於您的潛在客戶，還可以推廣回您的客戶群，並用於形成與客戶的持續對話。這些活動可以採取不同的形式，從舉辦僅限客戶的網路研討會到在客戶溝通中突出顯示部落格內容。查看這篇文章以了解有關如何進行的更多信息使用入站來促進客戶成功和參與。
測量一切
最重要的是，衡量你的努力很重要。首先商定一個歸因模型，該模型將用於衡量投資報酬率你的努力。例如，您可以使用「首次接觸」模型來報告每月部落格的整體線索，並使用「最後一次接觸」模型來識別最有影響力的個人貼文。
第一次-最後一次觸摸歸因模型
然後，檢查與您的行銷產品相關的分析，例如瀏覽量、提交量、轉換率、新銷售線索、符合行銷資格的銷售線索和新客戶。如果您的表現沒有達到您最初的期望，這僅意味著下一個廣告系列還有改進的空間。改變您的策略、您正在製作的優惠類型、您的訊息傳遞以及 CTA 的外觀和感覺。測試、測試、測試、再測試。
幸運的是，任何行銷活動的成功都需要一套經過時間考驗和驗證的核心資產。在今天的文章中，我們將介紹其中的九個。
入站行銷活動的基本要素
下載我們的入站行銷終極指南，了解如何 瑞典電話號碼數據 制定成功的優化策略。
推出部落格系列
創造有價值的內容為您的受眾提供服務是成功的入站行銷策略的重要因素。分享內容最有效的方式是使用部落格。實際上，80% 的 B2B 行銷人員據內容行銷研究所稱，報告使用部落格作為其入站策略的核心要素。
B2B 內容行銷策略使用
您的部落格提供了吸引潛在客戶造訪您的網站的絕佳機會。它還可以幫助他們了解所面臨的挑戰，有時甚至在他們知道存在解決方案或正在尋找解決方案之前，成為早期品牌認知和偏好的門戶。
部落格最困難的部分之一是定義您需要涵蓋的主題。首先定義買家角色在買家旅程的每個階段將要解決的行為、需求和關鍵術語。 Persona Mad Libs 是幫助激發關鍵字和主題構思創意的好方法。下面是一個範例：
角色生命週期階段
接下來，研究相關新聞網站、競爭對手的部落格、行業領導者和您所在領域的思想領袖，看看他們正在討論什麼。巴斯相撲和關鍵字工具.io都是幫助這項研究的好工具。當你這樣做時，看看人們的反應如何。有大量的社交分享嗎？評論多嗎？這會讓您了解什麼能引起目標受眾的共鳴。
一旦您有了一些想法，就可以製定相關主題列表，並按照您的編輯日程安排將其發佈為一系列主題。 （我們有一個易於使用的模板為此！這些主題都與銷售相關，可以共同使用來制定成功的銷售策略。
制定報價
由於入站行銷活動的目標是增加潛在客戶的生成，因此您還需要開發可在潛在客戶捕獲表單後面提供的優質內容。根據首席行銷長委員會，這些是當今被證明能最有效地提供潛在客戶的內容類型：
按受訪者劃分的內容類型
如果您的公司沒有任何這些資產，我們發現通常有一個內部資產儲存庫，可以在很大程度上幫助建立大綱。當然，如果您沒有現有內容，則可以使用非常相似的框架來塑造這些用於創建部落格活動的門控資產的構思。
買家階段
創建殺手級登陸頁面
一旦您的優質內容優惠就位，請開發登陸頁面來控制您的優惠，以便您可以捕獲這些潛在客戶。此頁面將使您的潛在客戶有機會填寫表格以換取他或她的商業資訊。
在開始之前，有幾個關鍵登陸頁面最佳實踐請記住：
使用清晰簡潔的標題訊息
使用信任標記和社會證明
提供明確的號召性用語
刪除導航元素
重定向到感謝頁面
推廣您的內容
如果內容為王，那麼內容推廣是女王。這可以有多種不同的形式，但通常採用以下核心策略：
社群媒體
建立關係
影響者外展
網路社群參與
社群媒體推廣多年來一直是賭注，但在過去的一兩年裡，我們已經看到內容推廣中建立關係的重要性開始顯現。這體現在專門為幫助行銷人員管理而設計的工具的興起，例如內容行銷商.io以及在諸如外腦或者澤曼塔。
如果您正在尋找可操作的內容推廣策略的優秀儲存庫，我建議您從這篇文章開始KissMetrics。
投資社群媒體廣告活動和贊助內容
付費社群廣告和內容推廣是快速啟動內容推廣並將其呈現在目標受眾面前的好方法。事實證明，對於 B2B 公司來說，它是比傳統廣告更有效的獲取管道。例如，新聞信用與原生廣告或 Google Adwords 相比，使用 LinkedIn 贊助內容產生的潛在客戶價值高出 50%。
社群媒體廣告活動指標
使用您的電子郵件
電子郵件行銷是產生需求和推廣內容的絕佳工具。根據《通路行銷現況》報告，電子郵件實際上是最常用的產生需求的行銷管道，幾乎有90%B2B 行銷人員。
用於產生需求圖的行銷管道
使用電子郵件行銷作為入站策略的一部分時，有一些重要的注意事項。首先是對聯絡人資料庫進行分段。這將有助於按地理位置、行業和職位對收件人進行分類，以創建更個人化的訊息，確保觀眾收到相關內容。另請確保在發送電子郵件時，該電子郵件來自真實的人的姓名和電子郵件地址。這將有助於提高您的開啟率並減少您的電子郵件被困在某人的垃圾郵件資料夾中的機會。
培育潛在客戶
現在您已經掌握了線索，您打算用它們做什麼？這就是領導培育計畫發揮作用的地方。根據樞紐點，“50% 的潛在客戶符合資格，但尚未準備好購買。”如果您不培養潛在客戶，那麼您就會錯過一個寶貴的機會。
潛在客戶培育有兩種速度，第一種是加速以產品為中心的活動，第二種是專注於面向長期培育的認知和考慮階段內容。正是在第二種速度下，您的入站行銷活動才會最有效。
首先建立你的部落格訂閱者列表，然後繼續建立有針對性的主題、痛點或特定角色的培育流，隨著時間的推移，這些流將透過轉售你的價值主張來繼續吸引潛在客戶。當您開始採取此類措施時，請考慮培育流長度在第 1、4、7、14、21、30 和 45 天進行接觸點，此後每兩週進行一次。
創建客戶參與活動
隨著行銷在B2B 公司中的作用不斷發展，不再局限於潛在客戶開發和品牌管理，而是包括跨團隊的更廣泛協作，以塑造整個客戶體驗，因此包含以入站為重點的營銷活動的機會將會很多。
您製作的內容不僅適用於您的潛在客戶，還可以推廣回您的客戶群，並用於形成與客戶的持續對話。這些活動可以採取不同的形式，從舉辦僅限客戶的網路研討會到在客戶溝通中突出顯示部落格內容。查看這篇文章以了解有關如何進行的更多信息使用入站來促進客戶成功和參與。
測量一切
最重要的是，衡量你的努力很重要。首先商定一個歸因模型，該模型將用於衡量投資報酬率你的努力。例如，您可以使用「首次接觸」模型來報告每月部落格的整體線索，並使用「最後一次接觸」模型來識別最有影響力的個人貼文。
第一次-最後一次觸摸歸因模型
然後，檢查與您的行銷產品相關的分析，例如瀏覽量、提交量、轉換率、新銷售線索、符合行銷資格的銷售線索和新客戶。如果您的表現沒有達到您最初的期望，這僅意味著下一個廣告系列還有改進的空間。改變您的策略、您正在製作的優惠類型、您的訊息傳遞以及 CTA 的外觀和感覺。測試、測試、測試、再測試。