Hvernig á að láta áskrifendur þína verða ástfangnir af þér
Posted: Tue Dec 17, 2024 9:00 am
Að byggja upp áskrifendalista er meira en bara að safna fullt af tölvupóstum, það er rás þar sem þú getur átt þátt í og tengst hugsanlegum eða núverandi viðskiptavinum. Í meginatriðum er áskrifendalisti ein af verðmætustu eignum fyrirtækisins þíns. Eftir að leiðamyndunarherferð lýkur og þú hefur safnað öllum netföngum á lista, hvað gerirðu næst við þau? Hvernig heldurðu þeim við efnið? Og hvernig hlúir þú að þeim mögulegu kaupendum?
Þessi bloggfærsla ætlar að skoða hvernig þú getur Virk símanúmeragögn látið áskrifendur þína verða ástfangnir af þér.
Skref 1 - Kynntu þér þá
Áður en þú getur gert eitthvað annað þarftu að kynnast áskrifendum þínum. Þú getur ekki hoppað á fyrsta stefnumótið og farið beint á annað. Faðmaðu þetta eins og það er og safnaðu þeim dýrmætu upplýsingaöflum sem þú þarft til að hefja annan áfanga tælingar þinnar.
STAÐreynd : B2B tölvupóstur er áhrifaríkari og líklegri til að vekja áhuga viðtakanda ef hann er sérsniðinn .
ÁBENDING : Að kynnast áskrifendum þínum með venjum þeirra er önnur aðferð en einfaldlega að nota fornafn þeirra - að mæla með efni byggt á fyrri áhugamálum er frábær leið til að fara í þessu.
Skref 2 - Vertu eftirminnilegur
Þegar þú kynnist áskrifendum þínum er mikilvægt að þeir kynnist þér. Þú þarft að tryggja að þeir viti ekki aðeins hver þú ert heldur að þú sért eftirminnilegur líka. Það er nógu auðvelt að skapa varanleg áhrif - gefðu þeim eitthvað sem er verðmætt. Fyrir mörg B2B fyrirtæki er stöðug leit að gagnlegu efni óseðjandi, svo að útvega þeim málefnalegar og gagnlegar greinar er ein leið til að fara í þessu.
Staðreynd : Hreint vörumerki mun hjálpa áskrifendum þínum ekki aðeins að muna þig heldur bera kennsl á þig í framtíðinni.
ÁBENDING : Það er mikilvægt að þú skerir þig úr hópnum . Skoðaðu hvað samkeppnisaðilar eru að gera og reyndu að hugsa um hvernig þú getur gert það betur, eða hugsaðu út fyrir rammann og reyndu eitthvað annað.
Skref 3 - Búðu til traust
Áskrifendur þínir munu ekki geta átt samskipti við þig ef þeir treysta þér ekki. Þú þarft að byggja upp orðspor sem er áreiðanlegt. Hugsað forystuefni er frábær staður til að byrja. Vertu heiðarlegur og opinn við áskrifendur þína og gefðu þeim enga ástæðu til að halda að þú haldir aftur af þér.
STAÐREYND : Ef vörumerki er þekkt fyrir að vera áreiðanlegt, mun orðspor og munnmæli vera skilvirkara markaðstæki.
ÁBENDING : Taktu til baka athugasemdir viðskiptavina hvort sem þær eru jákvæðar eða neikvæðar og sýndu áskrifendum þínum hvernig þú hefur tekið inn breytingar vegna þessa.
Skref 4 - Hlustaðu og vertu í samskiptum
Öll farsæl sambönd eru byggð á hæfileika til að hlusta hvert á annað og veita stuðning þegar þörf krefur. Með því að hlusta á það sem áskrifendur þínir hafa að segja muntu skapa umhverfi þar sem þeim finnst þeir metnir. Fyrir B2B fyrirtæki er þetta enn mikilvægara þar sem hvers kyns frávísunarviðhorf gæti glatað þér hugsanlegum framtíðarviðskiptavinum og mun afturkalla þá hjúkrun sem þú hefur þegar gert.
Staðreynd : Áskrifendur sem telja sig metna af vörumerkjum eru líklegri til að eyða peningum með þeim.
ÁBENDING : Búðu til opna umræðu við áskrifendur þína og bjóddu þeim virkan að segja sitt um margvísleg efni. Vertu tjáskiptur og segðu þeim frá komandi viðburðum, tilboðum og innherjaupplýsingum sem þeir myndu annars ekki vita.
Skref 5 - Sýndu að þér er sama
Ef þér finnst áskrifandinn vera metinn sem einstaklingur, þá eru líklegri til að halda áfram að fá samskipti þín og huga að þér fyrir framtíðarkaup. Með því að greina áskrifendagögnin þín og læra frá einstökum hegðunarmynstri geturðu sérsniðið markaðsherferðina þína að þörfum þeirra.
STAÐREYND : B2B horfur íhuga oft verðmætari kaup en B2C hliðstæða þeirra, þannig að þeir þurfa meiri hjúkrun .
ÁBENDING : Að útvega ókeypis bækur eins og rafbækur og hvítblöð er frábær leið til að sýna að þér sé sama – að því tilskildu að þau séu viðeigandi fyrir þann áskrifanda.
Skref 6 - Segðu þeim að þú kunnir að meta þá
Þegar þú ert kominn í fullnægjandi samband við áskrifendahópinn þinn, lætur ekkert þeim finnast meira sérstakt en að segja einstaklingum hversu mikils þú metur þá . Þetta getur verið langt til að styrkja samband útgefanda og áskrifenda og mun hjálpa áskrifendum þínum að finnast þeir tengjast þér.
STAÐREYND : Að tala stöðugt um sjálfan sig mun koma fólki frá. Að snúa taflinu við og tala um þau öðru hvoru hjálpar til við að halda þeim við efnið.
ÁBENDING : Sýndu fram á hversu mikil áskrift áskrifandinn þinn þýðir fyrir þig með því að sýna þeim hvað þú hefur tekist áorkað með óbilandi stuðningi þeirra. Láttu þá líða einstaka og tengda við þig, segðu þeim hversu mikils þú metur þá.
Þessi bloggfærsla ætlar að skoða hvernig þú getur Virk símanúmeragögn látið áskrifendur þína verða ástfangnir af þér.
Skref 1 - Kynntu þér þá
Áður en þú getur gert eitthvað annað þarftu að kynnast áskrifendum þínum. Þú getur ekki hoppað á fyrsta stefnumótið og farið beint á annað. Faðmaðu þetta eins og það er og safnaðu þeim dýrmætu upplýsingaöflum sem þú þarft til að hefja annan áfanga tælingar þinnar.
STAÐreynd : B2B tölvupóstur er áhrifaríkari og líklegri til að vekja áhuga viðtakanda ef hann er sérsniðinn .
ÁBENDING : Að kynnast áskrifendum þínum með venjum þeirra er önnur aðferð en einfaldlega að nota fornafn þeirra - að mæla með efni byggt á fyrri áhugamálum er frábær leið til að fara í þessu.
Skref 2 - Vertu eftirminnilegur
Þegar þú kynnist áskrifendum þínum er mikilvægt að þeir kynnist þér. Þú þarft að tryggja að þeir viti ekki aðeins hver þú ert heldur að þú sért eftirminnilegur líka. Það er nógu auðvelt að skapa varanleg áhrif - gefðu þeim eitthvað sem er verðmætt. Fyrir mörg B2B fyrirtæki er stöðug leit að gagnlegu efni óseðjandi, svo að útvega þeim málefnalegar og gagnlegar greinar er ein leið til að fara í þessu.
Staðreynd : Hreint vörumerki mun hjálpa áskrifendum þínum ekki aðeins að muna þig heldur bera kennsl á þig í framtíðinni.
ÁBENDING : Það er mikilvægt að þú skerir þig úr hópnum . Skoðaðu hvað samkeppnisaðilar eru að gera og reyndu að hugsa um hvernig þú getur gert það betur, eða hugsaðu út fyrir rammann og reyndu eitthvað annað.
Skref 3 - Búðu til traust
Áskrifendur þínir munu ekki geta átt samskipti við þig ef þeir treysta þér ekki. Þú þarft að byggja upp orðspor sem er áreiðanlegt. Hugsað forystuefni er frábær staður til að byrja. Vertu heiðarlegur og opinn við áskrifendur þína og gefðu þeim enga ástæðu til að halda að þú haldir aftur af þér.
STAÐREYND : Ef vörumerki er þekkt fyrir að vera áreiðanlegt, mun orðspor og munnmæli vera skilvirkara markaðstæki.
ÁBENDING : Taktu til baka athugasemdir viðskiptavina hvort sem þær eru jákvæðar eða neikvæðar og sýndu áskrifendum þínum hvernig þú hefur tekið inn breytingar vegna þessa.
Skref 4 - Hlustaðu og vertu í samskiptum
Öll farsæl sambönd eru byggð á hæfileika til að hlusta hvert á annað og veita stuðning þegar þörf krefur. Með því að hlusta á það sem áskrifendur þínir hafa að segja muntu skapa umhverfi þar sem þeim finnst þeir metnir. Fyrir B2B fyrirtæki er þetta enn mikilvægara þar sem hvers kyns frávísunarviðhorf gæti glatað þér hugsanlegum framtíðarviðskiptavinum og mun afturkalla þá hjúkrun sem þú hefur þegar gert.
Staðreynd : Áskrifendur sem telja sig metna af vörumerkjum eru líklegri til að eyða peningum með þeim.
ÁBENDING : Búðu til opna umræðu við áskrifendur þína og bjóddu þeim virkan að segja sitt um margvísleg efni. Vertu tjáskiptur og segðu þeim frá komandi viðburðum, tilboðum og innherjaupplýsingum sem þeir myndu annars ekki vita.
Skref 5 - Sýndu að þér er sama
Ef þér finnst áskrifandinn vera metinn sem einstaklingur, þá eru líklegri til að halda áfram að fá samskipti þín og huga að þér fyrir framtíðarkaup. Með því að greina áskrifendagögnin þín og læra frá einstökum hegðunarmynstri geturðu sérsniðið markaðsherferðina þína að þörfum þeirra.
STAÐREYND : B2B horfur íhuga oft verðmætari kaup en B2C hliðstæða þeirra, þannig að þeir þurfa meiri hjúkrun .
ÁBENDING : Að útvega ókeypis bækur eins og rafbækur og hvítblöð er frábær leið til að sýna að þér sé sama – að því tilskildu að þau séu viðeigandi fyrir þann áskrifanda.
Skref 6 - Segðu þeim að þú kunnir að meta þá
Þegar þú ert kominn í fullnægjandi samband við áskrifendahópinn þinn, lætur ekkert þeim finnast meira sérstakt en að segja einstaklingum hversu mikils þú metur þá . Þetta getur verið langt til að styrkja samband útgefanda og áskrifenda og mun hjálpa áskrifendum þínum að finnast þeir tengjast þér.
STAÐREYND : Að tala stöðugt um sjálfan sig mun koma fólki frá. Að snúa taflinu við og tala um þau öðru hvoru hjálpar til við að halda þeim við efnið.
ÁBENDING : Sýndu fram á hversu mikil áskrift áskrifandinn þinn þýðir fyrir þig með því að sýna þeim hvað þú hefur tekist áorkað með óbilandi stuðningi þeirra. Láttu þá líða einstaka og tengda við þig, segðu þeim hversu mikils þú metur þá.