лица поддерживают продажу,
Posted: Tue Dec 17, 2024 8:26 am
Определите, кто действительно обладает полномочиями по принятию решений. У каждой компании есть структура, каждый сектор различен и, в зависимости от компании, покупателем может быть та или иная фигура (например, директор по маркетингу, менеджер по закупкам или генеральный директор).
Поговорите с властями. Как только вы узнаете, кто будет принимать решение, перед вами стоит задача поговорить с ним. И здесь проблема распадается на две:
Gatekeeper: это английское выражение, обозначающее человека, который берет трубку и отвечает за передачу вашего звонка в орган власти. Выполняя свои функции, он действует как щит, который не позволяет вам связаться с лицом, ответственным за принятие решения.
Влиятельные люди: это имя дается людям, которые имеют возможн как узнать номер телефона в германии ость влиять на власть, хотя они не могут сами принимать окончательное решение. Проблема в том, что они представляют собой фильтр вашего воздействия, который, если вы не можете преодолеть, вам придется принять.
Согласитесь работать с влиятельным лицом. При работе с влиятельными лицами процесс продаж усложняется тем, что их приходится учить передавать одни и те же идеи и следить за тем, чтобы они сообщали о ходе процесса. Также необходимо выяснить, на чьей стороне вы находитесь, поскольку одни влиятельныеа другие препятствуют ей проблемами и альтернативами, которые затрудняют достижение целей.
Как преодолеть трудности власти:
Чтобы преодолеть различные трудности, связанные с властью, можно применить несколько стратегий, в зависимости от проблемы, с которой необходимо столкнуться. Так:
Прежде чем поговорить с человеком : это предварительная информация, которую вы можете собрать, исследуя социальные сети. С помощью LinkedIn вы можете собирать данные о человеке, с которым вам следует связаться, сотрудниках компании и их контактах.
После того, как телефонный контакт установлен : когда вы уже разговариваете с компанией, самый простой способ получить искомую информацию — спросить. Вопросы, которые мы, занимающиеся входящим маркетингом, используем, чтобы определить, кто будет принимать решение, следующие:
Есть ли у вас коллега или менеджер, которому, по вашему мнению, необходимо знать, как работает входящая методология?
Знаете ли вы кого-нибудь в вашей компании, кому, по вашему мнению, необходимо знать больше о том, как работает эта методология?
Здесь могут произойти две вещи: вам скажут, что ответственному лицу придется сообщить об этом позже , потому что на данный момент в этом нет особой необходимости; или что они говорят вам, что этот профиль существует . В э
том случае вы должны иметь в виду, что с этого момента, помимо продолжения попыток обратиться в орган напрямую , вам придется еще и привлечь на свою сторону этого человека, который выступает посредником , даже если он не примет решения, поскольку их поддержка может быть очень ценной в этом процессе.
В других подобных проектах, « каков внутренний процесс утверждения? » Таким образом, человек объясняет вам, не обращаясь к вашему коммерческому процессу, какой опыт компания имела в других случаях. Это позволяет вам извлечь много информации не только о том, кто принимает решение, но также о времени и этапах этого процесса покупки.
« Собираетесь ли вы быть тем человеком, который будет утверждать проект? Вам нужно будет представить проект внутри компании, чтобы его утвердить? » — это самый прямой вопрос. Если вы не получили необходимую информацию от других, вы можете попробовать эту. Таким образом, вы подтверждаете данные, которыми с вами ранее поделились, получая конкретный ответ.
Поговорите с властями. Как только вы узнаете, кто будет принимать решение, перед вами стоит задача поговорить с ним. И здесь проблема распадается на две:
Gatekeeper: это английское выражение, обозначающее человека, который берет трубку и отвечает за передачу вашего звонка в орган власти. Выполняя свои функции, он действует как щит, который не позволяет вам связаться с лицом, ответственным за принятие решения.
Влиятельные люди: это имя дается людям, которые имеют возможн как узнать номер телефона в германии ость влиять на власть, хотя они не могут сами принимать окончательное решение. Проблема в том, что они представляют собой фильтр вашего воздействия, который, если вы не можете преодолеть, вам придется принять.
Согласитесь работать с влиятельным лицом. При работе с влиятельными лицами процесс продаж усложняется тем, что их приходится учить передавать одни и те же идеи и следить за тем, чтобы они сообщали о ходе процесса. Также необходимо выяснить, на чьей стороне вы находитесь, поскольку одни влиятельныеа другие препятствуют ей проблемами и альтернативами, которые затрудняют достижение целей.
Как преодолеть трудности власти:
Чтобы преодолеть различные трудности, связанные с властью, можно применить несколько стратегий, в зависимости от проблемы, с которой необходимо столкнуться. Так:
Прежде чем поговорить с человеком : это предварительная информация, которую вы можете собрать, исследуя социальные сети. С помощью LinkedIn вы можете собирать данные о человеке, с которым вам следует связаться, сотрудниках компании и их контактах.
После того, как телефонный контакт установлен : когда вы уже разговариваете с компанией, самый простой способ получить искомую информацию — спросить. Вопросы, которые мы, занимающиеся входящим маркетингом, используем, чтобы определить, кто будет принимать решение, следующие:
Есть ли у вас коллега или менеджер, которому, по вашему мнению, необходимо знать, как работает входящая методология?
Знаете ли вы кого-нибудь в вашей компании, кому, по вашему мнению, необходимо знать больше о том, как работает эта методология?
Здесь могут произойти две вещи: вам скажут, что ответственному лицу придется сообщить об этом позже , потому что на данный момент в этом нет особой необходимости; или что они говорят вам, что этот профиль существует . В э
том случае вы должны иметь в виду, что с этого момента, помимо продолжения попыток обратиться в орган напрямую , вам придется еще и привлечь на свою сторону этого человека, который выступает посредником , даже если он не примет решения, поскольку их поддержка может быть очень ценной в этом процессе.
В других подобных проектах, « каков внутренний процесс утверждения? » Таким образом, человек объясняет вам, не обращаясь к вашему коммерческому процессу, какой опыт компания имела в других случаях. Это позволяет вам извлечь много информации не только о том, кто принимает решение, но также о времени и этапах этого процесса покупки.
« Собираетесь ли вы быть тем человеком, который будет утверждать проект? Вам нужно будет представить проект внутри компании, чтобы его утвердить? » — это самый прямой вопрос. Если вы не получили необходимую информацию от других, вы можете попробовать эту. Таким образом, вы подтверждаете данные, которыми с вами ранее поделились, получая конкретный ответ.