एक नेपियर पोडकास्ट साक्षात्कार साम ओह संग - Ahrefs
Posted: Tue Dec 17, 2024 7:17 am
माइक: मार्केटिङ B2B टेक सुन्नु भएकोमा धन्यवाद, नेपियरको पोडकास्ट, जहाँ तपाईंले आज B2B मार्केटिङमा वास्तवमा के काम गर्छ भनेर पत्ता लगाउन सक्नुहुन्छ।
मार्केटिङ B2B टेक्नोलोजीमा स्वागत छ, नेपियरबाट पोडकास्ट। आज, म साम ओह द्वारा सामेल भएको छु। Sam Ahrefs मा मार्केटिङ को VP हो, एक SEO कम्पनी। पोडकास्टमा स्वागत छ, सैम।
सैम: मलाई राख्नु भएकोमा धन्यवाद।
माइक: तपाईलाई पाउनु राम्रो छ। मेरो मतलब, तपाईंले मोबाइल फोन नम्बर सूची वास्तवमै चाखलाग्दो क्यारियर गर्नुभएको छ जस्तो देखिन्छ, तपाईंलाई थाहा छ, संस्थापक कम्पनीहरू सहित सबै कुरा, र अझै पनि वास्तवमा, तपाईंले व्यापार पृष्ठभूमिबाट सुरु गर्नुभएको छैन, हामीलाई भन्नुहोस् कि तपाईं कसरी असफल हुँदा HR मा पुग्नुभयो। क्यारियर विकसित?
सैम: हो, त्यसैले मलाई लाग्छ कि यो लामो कथा हो। त्यसैले मैले 2009 मा एक ई कमर्स सुरु गरें। र मैले मूलतः आफैलाई सोचें, म जवान छु, र यदि म असफल भएँ भने, यो गर्नको लागि यो राम्रो समय हो, जब मसँग अझै मेरा आमाबाबुले मद्दत गर्नुहुनेछ। र यदि केहि गलत भएको थियो, तब, तपाईलाई थाहा छ, सबै ठीक छ। मैले इमान्दारीपूर्वक गरें। र त्यो धेरै एसईओ सिक्ने माध्यमबाट थियो, र कम्पनी 2012 मा अधिग्रहण गरिएको थियो। र मैले धेरै वर्षसम्म यसलाई कुल्ला र दोहोर्याउने छु, मैले एउटा एजेन्सी सुरु गरें, र अन्ततः 2018, मैले ग्राहकको रूपमा आठ यात्राहरू प्राप्त गर्ने प्रयास गरें। र यो एक प्रमुख जेन प्रयोग थियो जुन मैले मार्फत काम गरिरहेको थिएँ। र बरु तिनीहरूले मलाई एक कर्मचारीको रूपमा लिए। र त्यसपछि, मैले मेरो एजेन्सी साइड काम छोडेको छु। र अब म ETFs मा पूर्ण समय छु र अहिले साढे चार वर्षको लागि छु।
माइक: वाह। त्यसोभए तपाई ग्राहक बन्नुहुनेछ मलाई धेरै मन पर्यो तपाईले कम्पनीमा सामेल हुने निर्णय गर्नुभयो? त्यो कथा हो?
सैम: हो, तिनीहरूले मलाई वास्तवमै राम्रो व्यवहार गरे। र मलाई लाग्छ कि म जीवनको सिजनमा थिएँ, यो समय छोड्ने समय थियो, तपाईंलाई थाहा छ, 16 देखि 18 घण्टा दिनहरू, आगो निभाउन रोक्नको लागि आवश्यक छ। र म बस थिएँ, म बसोबास गर्न तयार थिएँ जहाँ म पोशाकमा हुँदा धेरै खुसी थिएन।
माइक: त्यो अद्भुत छ। त्यसोभए मेरो मतलब, पहिलो कुरा भनेको मैले Ahrefs पेश गरें, SEO उपकरणको रूपमा, त्यहाँ धेरै SEO उपकरणहरू छन्। त्यसोभए के तपाइँ Ahrefs ले के गर्छ भन्ने बारे थोरै व्याख्या गर्न सक्नुहुन्छ, र यो कसरी अन्य उत्पादनहरू भन्दा फरक छ?
सैम: हो, त्यसैले हामी SEO उपकरणहरूको एक सूट प्रदान गर्दछौं। त्यसोभए यसमा कीवर्ड अनुसन्धानका लागि उपकरणहरू, ल्यान्डिङ पृष्ठहरूको सामग्रीको लागि, जुनसुकै प्रतिस्पर्धात्मक विश्लेषण हुन सक्छ। त्यसोभए यदि तपाइँ तपाइँका प्रतियोगीहरू, ब्याकलिङ्कहरू, तिनीहरूको जैविक ट्राफिक, किवर्डहरू जुन तिनीहरूको लागि श्रेणीकरण गर्दै छन्, वेबसाइट अडिटहरू गर्न चाहनुहुन्छ भने, तपाइँ मूलतया केहि बटनहरू क्लिक गर्न सक्नुहुन्छ। र त्यसपछि हामी तपाईंको साइटमा १०० भन्दा बढी एसईओ मुद्दाहरूको लागि जाँच गर्नेछौं, र तिनीहरूलाई कसरी ठीक गर्ने, कहाँ समाधान गर्ने भनेर तपाईंलाई बताउनेछौं। विभेदको हिसाबले। मेरो लागि, व्यक्तिगत रूपमा, म तिनीहरूको कम्पनीमा सामेल हुनु अघि तीन वर्षको लागि एक HR Fs ग्राहक थिएँ। र यसैले म तिनीहरूलाई ग्राहकको रूपमा प्राप्त गर्ने प्रयास गर्न उत्साहित थिएँ, जुन फेरि काम गरेन। तर मैले के फेला पारें, विशेष गरी यहाँ काम गर्दै र उपकरणको जटिलताहरू बुझ्नु भनेको भरपर्दो डाटाको लागि हाम्रो प्रतिबद्धता हो। र यो धेरै संस्थापक र सीईओ को कारण हो, दिमित्री, उहाँ प्राविधिक दिमाग हुनुहुन्छ, तपाईलाई थाहा छ, सबै कुराको पछाडि। र मूल रूपमा, हाम्रो क्रलर गुगलको छेउमा मात्र दोस्रो सबैभन्दा सक्रिय हो। र यसले डेटाको गुणस्तरको लागि के गर्छ किनभने इन्टरनेटमा लिङ्कहरू सधैं मर्छन्, तिनीहरू पुन: निर्देशित हुन्छन् जुन जे भए पनि पुनर्जीवित हुन्छन्, हामी ताजा डेटामा रिपोर्ट गर्न सक्षम छौं। र त्यसैले तपाईले Ahrefs मा देख्नुहुने सबै डेटा, कीवर्ड डेटा सहित, हामीसँग कुञ्जी शब्दहरूको सबैभन्दा ठूलो यूएस डाटाबेस छ, र हामी निरन्तर विस्तार गर्दैछौं। र त्यसैले हो, मलाई लाग्छ कि भरपर्दो डाटाको लागि प्रतिबद्धता मात्र ठूलो छ, जसले हाम्रा उपकरणहरूलाई मलाई लाग्छ, त्यहाँ रहेका अन्य उपकरणहरू भन्दा धेरै फरक बनाउँछ। हामी पनि यस सामानको बारेमा धेरै पारदर्शी छौं।
माइक: र पनि, तपाईं धेरै लामो समयको लागि वरिपरि हुनुहुन्छ, हैन? मेरो मतलब, तपाईंसँग क्रलर निर्माण गर्ने र यसलाई Google बाहेक सबैभन्दा ठूलो बनाउने ट्र्याक रेकर्ड छ।
सैम: बिल्कुल, हो।
माइक: त्यसोभए एउटा कुरा, मलाई लाग्छ, तपाईलाई थाहा छ, यो सुन्ने धेरै व्यक्तिहरू एसईओ विशेषज्ञहरू नहुन सक्छन्, मलाई लाग्छ, तपाईलाई थाहा छ, मानिसहरूले कसरी सँगै राख्ने दृष्टिकोण राख्न सक्छन् भन्ने बारे एक प्रकारको विचार हुनु भनेको के राम्रो हुन्छ। तिनीहरूको साइटको खोज इन्जिन अप्टिमाइजेसन सुधार गर्न केहि प्रकारको अभियान, तपाईलाई थाहा छ, Ahrefs जस्तै उपकरण प्रयोग गर्ने चरणहरू के हुनेछ?
सैम: हो, मलाई लाग्छ कि यो अलिकति भरिएको प्रश्न हो, किनकि तपाईले के गर्न चाहनु भएकोमा निर्भर गर्दछ, त्यो एकदम फरक हुन सक्छ, र तपाईले काम गरिरहनु भएको साइटमा पनि निर्भर गर्दछ, तर हामी , मलाई लाग्छ कि एक प्रकारको आधारभूत उदाहरणले ब्लग सामग्री सिर्जना गर्ने र त्यसलाई श्रेणीकरण गर्ने हो। त्यसोभए तपाईले खोजशब्दहरू एक्सप्लोररको साथ सुरू गर्न सक्नुहुन्छ, जुन हाम्रो खोजशब्द अनुसन्धान उपकरण हो, र तपाइँ केवल तपाइँको आलासँग सम्बन्धित केहि कुञ्जी शब्दहरू प्रविष्ट गर्न सक्नुहुन्छ। र त्यसपछि तपाइँ कुञ्जी शब्द विचार रिपोर्टमा जानुहुन्छ र तपाइँ लाखौं र लाखौं कीवर्डहरू देख्नुहुनेछ, जुन तपाइँ स्पष्ट रूपमा फिल्टर गर्न चाहनुहुन्न किनभने एक लाख कुञ्जी शब्दहरू मार्फत जाने समय छ। त्यसैले तपाईले केहि फिल्टरहरू प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ। त्यसोभए, तपाइँलाई थाहा छ, तपाइँ केहि तल्लो कठिनाईहरु को लागी श्रेणीबद्ध गर्न चाहानुहुन्छ भने तपाइँ एक कीवर्ड कठिनाई फिल्टर सेट गर्न सक्नुहुन्छ र तपाइँ वास्तवमा पछि लाग्न सुरु गर्न सक्ने कम शान्त स्थिति पाउन सक्नुहुन्छ, र प्रतिस्पर्धा गर्न प्रयास गर्नु भन्दा धेरै छिटो परिणाम प्राप्त गर्न सक्नुहुन्छ। तपाईलाई थाहा छ, केहि बोसो टाउको सर्तहरूको लागि। त्यसोभए, हो, त्यो हुन सक्छ, उदाहरणका लागि, यदि तपाइँ बीमा व्यवसायमा हुनुहुन्छ भने, तपाइँ बीमाको लागि प्रयास गर्न र श्रेणी निर्धारण गर्न चाहनुहुन्न किनभने तपाइँ सम्भवतः प्रतिस्पर्धा गर्न सक्षम हुनुहुने छैन, जबसम्म तपाइँ हुनुहुन्न, तपाइँलाई थाहा छ। , बालीको क्रीम र सबैभन्दा ठूलो बजेट छ, मूलतः। तर तपाईले कम प्रतिस्पर्धाका विषयहरू फेला पार्न सक्नुहुन्छ जुन तपाईसँग वास्तवमा अर्गानिक ट्राफिक प्राप्त गर्नको लागि श्रेणीकरणको लागि लड्ने मौका हुनेछ। र त्यसपछि यदि तपाइँ ब्याकलिङ्कहरू निर्माण गर्न आवश्यक छ भने, तपाइँ मूल रूपमा उपकरण भित्र विभिन्न चीजहरूमा क्लिक गर्न सक्नुहुन्छ। र यसले तपाइँलाई साइट एक्सप्लोररमा पठाउनेछ, तपाइँ तपाइँका प्रतिस्पर्धीहरूले ब्याकलिङ्कहरू प्राप्त गर्दैछन् भनेर देख्न सक्नुहुन्छ। र तपाइँ यसलाई बौद्धिकताको रूपमा प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ र तपाइँको लागि ब्याकलिङ्कहरू प्राप्त गर्न प्रयास गर्नुहोस्।
मार्केटिङ B2B टेक्नोलोजीमा स्वागत छ, नेपियरबाट पोडकास्ट। आज, म साम ओह द्वारा सामेल भएको छु। Sam Ahrefs मा मार्केटिङ को VP हो, एक SEO कम्पनी। पोडकास्टमा स्वागत छ, सैम।
सैम: मलाई राख्नु भएकोमा धन्यवाद।
माइक: तपाईलाई पाउनु राम्रो छ। मेरो मतलब, तपाईंले मोबाइल फोन नम्बर सूची वास्तवमै चाखलाग्दो क्यारियर गर्नुभएको छ जस्तो देखिन्छ, तपाईंलाई थाहा छ, संस्थापक कम्पनीहरू सहित सबै कुरा, र अझै पनि वास्तवमा, तपाईंले व्यापार पृष्ठभूमिबाट सुरु गर्नुभएको छैन, हामीलाई भन्नुहोस् कि तपाईं कसरी असफल हुँदा HR मा पुग्नुभयो। क्यारियर विकसित?
सैम: हो, त्यसैले मलाई लाग्छ कि यो लामो कथा हो। त्यसैले मैले 2009 मा एक ई कमर्स सुरु गरें। र मैले मूलतः आफैलाई सोचें, म जवान छु, र यदि म असफल भएँ भने, यो गर्नको लागि यो राम्रो समय हो, जब मसँग अझै मेरा आमाबाबुले मद्दत गर्नुहुनेछ। र यदि केहि गलत भएको थियो, तब, तपाईलाई थाहा छ, सबै ठीक छ। मैले इमान्दारीपूर्वक गरें। र त्यो धेरै एसईओ सिक्ने माध्यमबाट थियो, र कम्पनी 2012 मा अधिग्रहण गरिएको थियो। र मैले धेरै वर्षसम्म यसलाई कुल्ला र दोहोर्याउने छु, मैले एउटा एजेन्सी सुरु गरें, र अन्ततः 2018, मैले ग्राहकको रूपमा आठ यात्राहरू प्राप्त गर्ने प्रयास गरें। र यो एक प्रमुख जेन प्रयोग थियो जुन मैले मार्फत काम गरिरहेको थिएँ। र बरु तिनीहरूले मलाई एक कर्मचारीको रूपमा लिए। र त्यसपछि, मैले मेरो एजेन्सी साइड काम छोडेको छु। र अब म ETFs मा पूर्ण समय छु र अहिले साढे चार वर्षको लागि छु।
माइक: वाह। त्यसोभए तपाई ग्राहक बन्नुहुनेछ मलाई धेरै मन पर्यो तपाईले कम्पनीमा सामेल हुने निर्णय गर्नुभयो? त्यो कथा हो?
सैम: हो, तिनीहरूले मलाई वास्तवमै राम्रो व्यवहार गरे। र मलाई लाग्छ कि म जीवनको सिजनमा थिएँ, यो समय छोड्ने समय थियो, तपाईंलाई थाहा छ, 16 देखि 18 घण्टा दिनहरू, आगो निभाउन रोक्नको लागि आवश्यक छ। र म बस थिएँ, म बसोबास गर्न तयार थिएँ जहाँ म पोशाकमा हुँदा धेरै खुसी थिएन।
माइक: त्यो अद्भुत छ। त्यसोभए मेरो मतलब, पहिलो कुरा भनेको मैले Ahrefs पेश गरें, SEO उपकरणको रूपमा, त्यहाँ धेरै SEO उपकरणहरू छन्। त्यसोभए के तपाइँ Ahrefs ले के गर्छ भन्ने बारे थोरै व्याख्या गर्न सक्नुहुन्छ, र यो कसरी अन्य उत्पादनहरू भन्दा फरक छ?
सैम: हो, त्यसैले हामी SEO उपकरणहरूको एक सूट प्रदान गर्दछौं। त्यसोभए यसमा कीवर्ड अनुसन्धानका लागि उपकरणहरू, ल्यान्डिङ पृष्ठहरूको सामग्रीको लागि, जुनसुकै प्रतिस्पर्धात्मक विश्लेषण हुन सक्छ। त्यसोभए यदि तपाइँ तपाइँका प्रतियोगीहरू, ब्याकलिङ्कहरू, तिनीहरूको जैविक ट्राफिक, किवर्डहरू जुन तिनीहरूको लागि श्रेणीकरण गर्दै छन्, वेबसाइट अडिटहरू गर्न चाहनुहुन्छ भने, तपाइँ मूलतया केहि बटनहरू क्लिक गर्न सक्नुहुन्छ। र त्यसपछि हामी तपाईंको साइटमा १०० भन्दा बढी एसईओ मुद्दाहरूको लागि जाँच गर्नेछौं, र तिनीहरूलाई कसरी ठीक गर्ने, कहाँ समाधान गर्ने भनेर तपाईंलाई बताउनेछौं। विभेदको हिसाबले। मेरो लागि, व्यक्तिगत रूपमा, म तिनीहरूको कम्पनीमा सामेल हुनु अघि तीन वर्षको लागि एक HR Fs ग्राहक थिएँ। र यसैले म तिनीहरूलाई ग्राहकको रूपमा प्राप्त गर्ने प्रयास गर्न उत्साहित थिएँ, जुन फेरि काम गरेन। तर मैले के फेला पारें, विशेष गरी यहाँ काम गर्दै र उपकरणको जटिलताहरू बुझ्नु भनेको भरपर्दो डाटाको लागि हाम्रो प्रतिबद्धता हो। र यो धेरै संस्थापक र सीईओ को कारण हो, दिमित्री, उहाँ प्राविधिक दिमाग हुनुहुन्छ, तपाईलाई थाहा छ, सबै कुराको पछाडि। र मूल रूपमा, हाम्रो क्रलर गुगलको छेउमा मात्र दोस्रो सबैभन्दा सक्रिय हो। र यसले डेटाको गुणस्तरको लागि के गर्छ किनभने इन्टरनेटमा लिङ्कहरू सधैं मर्छन्, तिनीहरू पुन: निर्देशित हुन्छन् जुन जे भए पनि पुनर्जीवित हुन्छन्, हामी ताजा डेटामा रिपोर्ट गर्न सक्षम छौं। र त्यसैले तपाईले Ahrefs मा देख्नुहुने सबै डेटा, कीवर्ड डेटा सहित, हामीसँग कुञ्जी शब्दहरूको सबैभन्दा ठूलो यूएस डाटाबेस छ, र हामी निरन्तर विस्तार गर्दैछौं। र त्यसैले हो, मलाई लाग्छ कि भरपर्दो डाटाको लागि प्रतिबद्धता मात्र ठूलो छ, जसले हाम्रा उपकरणहरूलाई मलाई लाग्छ, त्यहाँ रहेका अन्य उपकरणहरू भन्दा धेरै फरक बनाउँछ। हामी पनि यस सामानको बारेमा धेरै पारदर्शी छौं।
माइक: र पनि, तपाईं धेरै लामो समयको लागि वरिपरि हुनुहुन्छ, हैन? मेरो मतलब, तपाईंसँग क्रलर निर्माण गर्ने र यसलाई Google बाहेक सबैभन्दा ठूलो बनाउने ट्र्याक रेकर्ड छ।
सैम: बिल्कुल, हो।
माइक: त्यसोभए एउटा कुरा, मलाई लाग्छ, तपाईलाई थाहा छ, यो सुन्ने धेरै व्यक्तिहरू एसईओ विशेषज्ञहरू नहुन सक्छन्, मलाई लाग्छ, तपाईलाई थाहा छ, मानिसहरूले कसरी सँगै राख्ने दृष्टिकोण राख्न सक्छन् भन्ने बारे एक प्रकारको विचार हुनु भनेको के राम्रो हुन्छ। तिनीहरूको साइटको खोज इन्जिन अप्टिमाइजेसन सुधार गर्न केहि प्रकारको अभियान, तपाईलाई थाहा छ, Ahrefs जस्तै उपकरण प्रयोग गर्ने चरणहरू के हुनेछ?
सैम: हो, मलाई लाग्छ कि यो अलिकति भरिएको प्रश्न हो, किनकि तपाईले के गर्न चाहनु भएकोमा निर्भर गर्दछ, त्यो एकदम फरक हुन सक्छ, र तपाईले काम गरिरहनु भएको साइटमा पनि निर्भर गर्दछ, तर हामी , मलाई लाग्छ कि एक प्रकारको आधारभूत उदाहरणले ब्लग सामग्री सिर्जना गर्ने र त्यसलाई श्रेणीकरण गर्ने हो। त्यसोभए तपाईले खोजशब्दहरू एक्सप्लोररको साथ सुरू गर्न सक्नुहुन्छ, जुन हाम्रो खोजशब्द अनुसन्धान उपकरण हो, र तपाइँ केवल तपाइँको आलासँग सम्बन्धित केहि कुञ्जी शब्दहरू प्रविष्ट गर्न सक्नुहुन्छ। र त्यसपछि तपाइँ कुञ्जी शब्द विचार रिपोर्टमा जानुहुन्छ र तपाइँ लाखौं र लाखौं कीवर्डहरू देख्नुहुनेछ, जुन तपाइँ स्पष्ट रूपमा फिल्टर गर्न चाहनुहुन्न किनभने एक लाख कुञ्जी शब्दहरू मार्फत जाने समय छ। त्यसैले तपाईले केहि फिल्टरहरू प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ। त्यसोभए, तपाइँलाई थाहा छ, तपाइँ केहि तल्लो कठिनाईहरु को लागी श्रेणीबद्ध गर्न चाहानुहुन्छ भने तपाइँ एक कीवर्ड कठिनाई फिल्टर सेट गर्न सक्नुहुन्छ र तपाइँ वास्तवमा पछि लाग्न सुरु गर्न सक्ने कम शान्त स्थिति पाउन सक्नुहुन्छ, र प्रतिस्पर्धा गर्न प्रयास गर्नु भन्दा धेरै छिटो परिणाम प्राप्त गर्न सक्नुहुन्छ। तपाईलाई थाहा छ, केहि बोसो टाउको सर्तहरूको लागि। त्यसोभए, हो, त्यो हुन सक्छ, उदाहरणका लागि, यदि तपाइँ बीमा व्यवसायमा हुनुहुन्छ भने, तपाइँ बीमाको लागि प्रयास गर्न र श्रेणी निर्धारण गर्न चाहनुहुन्न किनभने तपाइँ सम्भवतः प्रतिस्पर्धा गर्न सक्षम हुनुहुने छैन, जबसम्म तपाइँ हुनुहुन्न, तपाइँलाई थाहा छ। , बालीको क्रीम र सबैभन्दा ठूलो बजेट छ, मूलतः। तर तपाईले कम प्रतिस्पर्धाका विषयहरू फेला पार्न सक्नुहुन्छ जुन तपाईसँग वास्तवमा अर्गानिक ट्राफिक प्राप्त गर्नको लागि श्रेणीकरणको लागि लड्ने मौका हुनेछ। र त्यसपछि यदि तपाइँ ब्याकलिङ्कहरू निर्माण गर्न आवश्यक छ भने, तपाइँ मूल रूपमा उपकरण भित्र विभिन्न चीजहरूमा क्लिक गर्न सक्नुहुन्छ। र यसले तपाइँलाई साइट एक्सप्लोररमा पठाउनेछ, तपाइँ तपाइँका प्रतिस्पर्धीहरूले ब्याकलिङ्कहरू प्राप्त गर्दैछन् भनेर देख्न सक्नुहुन्छ। र तपाइँ यसलाई बौद्धिकताको रूपमा प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ र तपाइँको लागि ब्याकलिङ्कहरू प्राप्त गर्न प्रयास गर्नुहोस्।