5 HubSpot hacks maka akpaaka ahịa dabere na akaụntụ
Posted: Tue Dec 17, 2024 7:11 am
Otu nnukwu akụkụ nke ire ahịa dabere na Akaụntụ na-aga nke ọma (ABM) bụ nlekota na ịzaghachi ọrụ kọntaktị na akaụntụ gị akpọrọ.
Ọ bụrụ na ị na-ere n'ime ụlọ ọrụ ohere na-aga mgbalị nke customizing gị ahịa n'ebe kpọmkwem, aha ya bụ akaụntụ, ọ dị mkpa na gị ahịa otu mara ihe omume ndị mmadụ na ndị na akaụntụ na-eme, na mgbe.
HubSpot's CRM, usoro na-arụ ọrụ na ọkwa dị n'ime bụ ngwá ọrụ zuru oke maka ịhazi nlekota nke akaụntụ ndị a kpọrọ aha na ịdọ ndị ahịa ahịa kwesịrị ekwesị aka na omume ha.
Nke a bụ ụzọ ise ị ga-esi nweta HubSpot CRM gị na/ma ọ bụ ikpo okwu akpaaka inbound dị njikere ibuga ABM gị n'ọkwa ọzọ.
1. Ịmata ihe ndekọ aha aha na HubSpot
Mgbe ị na-amalite atụmatụ ABM gị, ị ga-achọ ụzọ ị ga-esi mata zụrụ ndepụta nọmba ekwentị akaụntụ aha n'ime nchekwa data ụlọ ọrụ gị. Ụzọ kachasị mfe iji mee nke a na HubSpot bụ ịmepụta ụlọ ọrụ ahaziri ahazi.
Ụzọ dị mfe bụ ịmepụta ụlọ nrịbama nke a na-akpọ 'Akaụntụ Akpọrọ aha' ma ọ bụ ihe yiri ya, ma kaa ya ka Ee ma ọ bụ lelee na akaụntụ ndị achọpụtarala.
Ọ bụrụ na ị na-emejuputa usoro AMB agbagoro agbagoro, mgbe ahụ, ihe mwepu nwere ụkpụrụ dịka Tier 1, 2 na 3 ga-abụ ezigbo ụzọ ọzọ, na-enye gị ohere iji otu akụrụngwa kewaa ma kewaa akaụntụ akpọrọ aha.
Gụọ ka esi emepụta ihe onwunwe ụlọ ọrụ omenala n'ụzọ zuru ezu ebe a: Otu esi emepụta kọntaktị na ihe onwunwe ụlọ ọrụ
2. Na-ekenye na syncing ahịa nwe
Mgbe ị na-eme mkpọsa ABM, ị ga-achọ ịkọrọ ndị na-ere ahịa mgbe akaụntụ ha na-etinye aka na ọdịnaya gị ma ọ bụ weebụsaịtị, ka ha wee mee ka data ha nwere baa ụba ma zaghachi ya.
Ime nke a chọrọ ka ekenye akaụntụ ndị akpọrọ aha onye nwe ya na HubSpot tupu ịmalite ịkọ akụkọ gbasara omume ha. A chọrọ usoro iwu na usoro ọrụ iji hụ na nke a mere.
Ihe ọ bụla usoro ọrụ akaụntụ gị, a HubSpot workflow nwere ike megharịa ya site na iji ma ọ bụrụ na alaka ma ọ bụ na-edu ntụgharị iwu.
Gụọ akwụkwọ ntuziaka nhazi ahịa na ahịa B2B anyị ebe a wee malite ịkwalite azụmahịa gị maka uto taa.
N'ihi na akpaaka HubSpot na-eme ka ọ bụrụ kọntaktị n'otu n'otu karịa nke ụlọ ọrụ, ọ nwere ike inye aka ịgbanye ntọala HubSpot iji mekọrịta onye nwe HubSpot n'ofe ụlọ ọrụ na kọntaktị. Ime nke a na-eme ka onye nwe akaụntụ ahụ nweta ọkwa maka kọntaktị ọ bụla na akaụntụ ma ọ dịghị onye na-adaba na mgbawa.
Gụkwuo maka akaụntụ mmekọrịta yana onye nwe kọntaktị ebe a: Kedu ka m ga-esi mekọrịta nwe n'etiti kọntaktị na ụlọ ọrụ?
3. Ozi kọntaktị ọhụrụ
Ọ bụrụ na kọntaktị ọhụrụ na akaụntụ akpọrọ aha gbanwere na webụsaịtị gị wee pụta na CRM gị, ị na-eme ihe ziri ezi.
Mgbe nke a mere, oge ya iji gwa onye nwe akaụntụ ozugbo ma mee ka ha nyochaa kọntaktị ahụ, chọpụta ọnọdụ ha na-ejide ma ọ bụrụ na ha nọ na ngalaba mkpebi (DMU).
Na HubSpot, usoro ọrụ ga-elele maka kọntaktị, ọ bụghị ụlọ ọrụ, na-agbaso ụkpụrụ mmalite. Ma ọ bụrụ na ị na-eme ka ọnọdụ mmalite nyochaa uru nke ihe onwunwe Akaụntụ aha ya na ụlọ ọrụ metụtara, kọntaktị ọhụrụ ọ bụla na akaụntụ ahụ aha ya nwere ike ịkpalite mmalite nke usoro ọrụ ahụ.
Usoro ọrụ a kwesịrị iziga onye nwe akaụntụ email akpaghị aka na-agwa ha maka kọntaktị ọhụrụ ahụ ma rịọ ha ka ha baa ọgaranya ma tozuo ndekọ ahụ ozugbo enwere ike.
Kọntaktị ọhụrụ na COMPANY.NAME.png
Na mgbakwunye na ndị nwe akaụntụ na-eji isi mmalite dị na mpụga, dị ka LinkedIn, iji chọpụta aha ọrụ, enwere ike ịkwalite usoro a site na imepụta ihe kọntaktị omenala iji gosi otu n'ime DMU. Ọ bụrụ na iji akụrụngwa DMU, usoro ngosi ngosi ọrụ ndị a nwere ike igbochi kọntaktị DMU naanị, na-ebuli arụmọrụ maka ndị otu ahịa.
4. Ozi kọntaktị ọrụ aha aha
Mgbe kọntaktị ndị ama ama na akaụntụ ndị akpọrọ laghachiri na webụsaịtị gị, ndị nwe akaụntụ kwesịrị ịma gbasara ya.
Ọ bụrụ na ọnụ ọgụgụ akaụntụ akpọrọ na kọntaktị emetụtara pere mpe, ị nwere ike ikwe ka ọkwa nlele nlele nke HubSpot rụọ ọrụ a.
Agbanyeghị, ọ bụrụ na ịchọrọ ịnye onye nwe akaụntụ ozi karịa, ịkwesịrị ịmepụta otu ma ọ bụ karịa HubSpot workflows na-eleba anya maka ụfọdụ omume - dị ka nlele ibe weebụ akọwapụtara ma ọ bụ ntinye akwụkwọ - wee ziga ọkwa ahaziri ahazi na-etinye data agbakwunyere na nke ha. igbe mbata.
5. Ịma ọkwa akaụntụ yiri ka ọ dị
Ọ bụ ezie na ndepụta akaụntụ aha gị bụ nnukwu mmalite maka ABM, enwere ike ịnwe ọtụtụ ụlọ ọrụ ndị ọzọ dabara na profaịlụ onye zụrụ gị nke ọma. Ịhazi HubSpot ka ị lelee ihe ndị a yana ime ka ị mata mgbe ha nọ na webụsaịtị gị nwere ike inyere gị aka ịgbasa na ịbawanye ọrụ ABM gị ka ị na-elekwasị anya kpamkpam na ụdị onye zụrụ ya.
Enwere ụzọ dị iche iche ị nwere ike isi mee nke a mana ụzọ a masịrị m na-eji nchikota akara ndu na usoro ngosi nke ime.
Mara: Ọ bụrụ na akụrụngwa akara akara HubSpot gị nọ ugbu a na-achọ ịchọpụta MQL, kwụsị ya wee gụọ post a na ihe MQL bụ n'ezie .
Malite site n'ịkwanye ezigbo firmographics nke ezigbo onye zụrụ gị n'ime ngwaọrụ isi akara dị ka àgwà dị mma. Ngwongwo ị nwere ike iji maka nke a gụnyere ego ha nwetara kwa afọ, ụlọ ọrụ na obodo - nke HubSpot Insights nwere ike ịnakọta ha na-akpaghị aka.
Ị nwere ike ịnye njirimara ndị a akara ọ bụla dị mma nke ndu masịrị gị. Otú ọ dị, ọnọdụ dị mma bụ na ụlọ ọrụ ga-emerịrị ihe niile iji ruo eruo dị ka onye ntinye aha aha ya. Nke a pụtara na ị nwere ike kenye nha nha nha na njiri mara nke ọ bụla wee rụọ ọrụ n'otu mkpokọta ahụ n'ọnọdụ ọ bụla.
Na-esote, mepụta usoro ọrụ nke na-akpalite mgbe ọ bụla kọntaktị (nke na-abụghị na akaụntụ aha ya) ruru akara MQL lekwasịrị anya wee ziga ọkwa dị n'ime na ndị na-ere ahịa dị mkpa na-arịọ ha ka ha nyochaa, mee ka ha nwekwuo ma tozuo akaụntụ ahụ.
Ụlọ ọrụ dị ọhụrụ.NAME.png
Ọ bụrụ na akaụntụ ahụ zutere njirisi akaụntụ aha gị, ahịa kwesịrị ịtọ ihe onwunwe Akaụntụ aha ya, nke ga-edebanye aha akaụntụ ahụ, yana kọntaktị niile dị na ya, na usoro ọrụ anyị mepụtara n'elu.
Ihe ndị a bụ isi
Hacks ndị a anaghị eburu n'uche njikọ ọ bụla ị na-eme, ma ị nwere ike gbanwee ha ka ọ dabara na atụmatụ ABM pụrụ iche na usoro ịre ahịa. Na-atụ anya na ha na-eje ozi dị ka mmalite bara uru nke ị nwere ike isi na ya wulite ngwọta ọkaibe nke ahaziri mkpa gị.
Ọ bụrụ na ị na-ere n'ime ụlọ ọrụ ohere na-aga mgbalị nke customizing gị ahịa n'ebe kpọmkwem, aha ya bụ akaụntụ, ọ dị mkpa na gị ahịa otu mara ihe omume ndị mmadụ na ndị na akaụntụ na-eme, na mgbe.
HubSpot's CRM, usoro na-arụ ọrụ na ọkwa dị n'ime bụ ngwá ọrụ zuru oke maka ịhazi nlekota nke akaụntụ ndị a kpọrọ aha na ịdọ ndị ahịa ahịa kwesịrị ekwesị aka na omume ha.
Nke a bụ ụzọ ise ị ga-esi nweta HubSpot CRM gị na/ma ọ bụ ikpo okwu akpaaka inbound dị njikere ibuga ABM gị n'ọkwa ọzọ.
1. Ịmata ihe ndekọ aha aha na HubSpot
Mgbe ị na-amalite atụmatụ ABM gị, ị ga-achọ ụzọ ị ga-esi mata zụrụ ndepụta nọmba ekwentị akaụntụ aha n'ime nchekwa data ụlọ ọrụ gị. Ụzọ kachasị mfe iji mee nke a na HubSpot bụ ịmepụta ụlọ ọrụ ahaziri ahazi.
Ụzọ dị mfe bụ ịmepụta ụlọ nrịbama nke a na-akpọ 'Akaụntụ Akpọrọ aha' ma ọ bụ ihe yiri ya, ma kaa ya ka Ee ma ọ bụ lelee na akaụntụ ndị achọpụtarala.
Ọ bụrụ na ị na-emejuputa usoro AMB agbagoro agbagoro, mgbe ahụ, ihe mwepu nwere ụkpụrụ dịka Tier 1, 2 na 3 ga-abụ ezigbo ụzọ ọzọ, na-enye gị ohere iji otu akụrụngwa kewaa ma kewaa akaụntụ akpọrọ aha.
Gụọ ka esi emepụta ihe onwunwe ụlọ ọrụ omenala n'ụzọ zuru ezu ebe a: Otu esi emepụta kọntaktị na ihe onwunwe ụlọ ọrụ
2. Na-ekenye na syncing ahịa nwe
Mgbe ị na-eme mkpọsa ABM, ị ga-achọ ịkọrọ ndị na-ere ahịa mgbe akaụntụ ha na-etinye aka na ọdịnaya gị ma ọ bụ weebụsaịtị, ka ha wee mee ka data ha nwere baa ụba ma zaghachi ya.
Ime nke a chọrọ ka ekenye akaụntụ ndị akpọrọ aha onye nwe ya na HubSpot tupu ịmalite ịkọ akụkọ gbasara omume ha. A chọrọ usoro iwu na usoro ọrụ iji hụ na nke a mere.
Ihe ọ bụla usoro ọrụ akaụntụ gị, a HubSpot workflow nwere ike megharịa ya site na iji ma ọ bụrụ na alaka ma ọ bụ na-edu ntụgharị iwu.
Gụọ akwụkwọ ntuziaka nhazi ahịa na ahịa B2B anyị ebe a wee malite ịkwalite azụmahịa gị maka uto taa.
N'ihi na akpaaka HubSpot na-eme ka ọ bụrụ kọntaktị n'otu n'otu karịa nke ụlọ ọrụ, ọ nwere ike inye aka ịgbanye ntọala HubSpot iji mekọrịta onye nwe HubSpot n'ofe ụlọ ọrụ na kọntaktị. Ime nke a na-eme ka onye nwe akaụntụ ahụ nweta ọkwa maka kọntaktị ọ bụla na akaụntụ ma ọ dịghị onye na-adaba na mgbawa.
Gụkwuo maka akaụntụ mmekọrịta yana onye nwe kọntaktị ebe a: Kedu ka m ga-esi mekọrịta nwe n'etiti kọntaktị na ụlọ ọrụ?
3. Ozi kọntaktị ọhụrụ
Ọ bụrụ na kọntaktị ọhụrụ na akaụntụ akpọrọ aha gbanwere na webụsaịtị gị wee pụta na CRM gị, ị na-eme ihe ziri ezi.
Mgbe nke a mere, oge ya iji gwa onye nwe akaụntụ ozugbo ma mee ka ha nyochaa kọntaktị ahụ, chọpụta ọnọdụ ha na-ejide ma ọ bụrụ na ha nọ na ngalaba mkpebi (DMU).
Na HubSpot, usoro ọrụ ga-elele maka kọntaktị, ọ bụghị ụlọ ọrụ, na-agbaso ụkpụrụ mmalite. Ma ọ bụrụ na ị na-eme ka ọnọdụ mmalite nyochaa uru nke ihe onwunwe Akaụntụ aha ya na ụlọ ọrụ metụtara, kọntaktị ọhụrụ ọ bụla na akaụntụ ahụ aha ya nwere ike ịkpalite mmalite nke usoro ọrụ ahụ.
Usoro ọrụ a kwesịrị iziga onye nwe akaụntụ email akpaghị aka na-agwa ha maka kọntaktị ọhụrụ ahụ ma rịọ ha ka ha baa ọgaranya ma tozuo ndekọ ahụ ozugbo enwere ike.
Kọntaktị ọhụrụ na COMPANY.NAME.png
Na mgbakwunye na ndị nwe akaụntụ na-eji isi mmalite dị na mpụga, dị ka LinkedIn, iji chọpụta aha ọrụ, enwere ike ịkwalite usoro a site na imepụta ihe kọntaktị omenala iji gosi otu n'ime DMU. Ọ bụrụ na iji akụrụngwa DMU, usoro ngosi ngosi ọrụ ndị a nwere ike igbochi kọntaktị DMU naanị, na-ebuli arụmọrụ maka ndị otu ahịa.
4. Ozi kọntaktị ọrụ aha aha
Mgbe kọntaktị ndị ama ama na akaụntụ ndị akpọrọ laghachiri na webụsaịtị gị, ndị nwe akaụntụ kwesịrị ịma gbasara ya.
Ọ bụrụ na ọnụ ọgụgụ akaụntụ akpọrọ na kọntaktị emetụtara pere mpe, ị nwere ike ikwe ka ọkwa nlele nlele nke HubSpot rụọ ọrụ a.
Agbanyeghị, ọ bụrụ na ịchọrọ ịnye onye nwe akaụntụ ozi karịa, ịkwesịrị ịmepụta otu ma ọ bụ karịa HubSpot workflows na-eleba anya maka ụfọdụ omume - dị ka nlele ibe weebụ akọwapụtara ma ọ bụ ntinye akwụkwọ - wee ziga ọkwa ahaziri ahazi na-etinye data agbakwunyere na nke ha. igbe mbata.
5. Ịma ọkwa akaụntụ yiri ka ọ dị
Ọ bụ ezie na ndepụta akaụntụ aha gị bụ nnukwu mmalite maka ABM, enwere ike ịnwe ọtụtụ ụlọ ọrụ ndị ọzọ dabara na profaịlụ onye zụrụ gị nke ọma. Ịhazi HubSpot ka ị lelee ihe ndị a yana ime ka ị mata mgbe ha nọ na webụsaịtị gị nwere ike inyere gị aka ịgbasa na ịbawanye ọrụ ABM gị ka ị na-elekwasị anya kpamkpam na ụdị onye zụrụ ya.
Enwere ụzọ dị iche iche ị nwere ike isi mee nke a mana ụzọ a masịrị m na-eji nchikota akara ndu na usoro ngosi nke ime.
Mara: Ọ bụrụ na akụrụngwa akara akara HubSpot gị nọ ugbu a na-achọ ịchọpụta MQL, kwụsị ya wee gụọ post a na ihe MQL bụ n'ezie .
Malite site n'ịkwanye ezigbo firmographics nke ezigbo onye zụrụ gị n'ime ngwaọrụ isi akara dị ka àgwà dị mma. Ngwongwo ị nwere ike iji maka nke a gụnyere ego ha nwetara kwa afọ, ụlọ ọrụ na obodo - nke HubSpot Insights nwere ike ịnakọta ha na-akpaghị aka.
Ị nwere ike ịnye njirimara ndị a akara ọ bụla dị mma nke ndu masịrị gị. Otú ọ dị, ọnọdụ dị mma bụ na ụlọ ọrụ ga-emerịrị ihe niile iji ruo eruo dị ka onye ntinye aha aha ya. Nke a pụtara na ị nwere ike kenye nha nha nha na njiri mara nke ọ bụla wee rụọ ọrụ n'otu mkpokọta ahụ n'ọnọdụ ọ bụla.
Na-esote, mepụta usoro ọrụ nke na-akpalite mgbe ọ bụla kọntaktị (nke na-abụghị na akaụntụ aha ya) ruru akara MQL lekwasịrị anya wee ziga ọkwa dị n'ime na ndị na-ere ahịa dị mkpa na-arịọ ha ka ha nyochaa, mee ka ha nwekwuo ma tozuo akaụntụ ahụ.
Ụlọ ọrụ dị ọhụrụ.NAME.png
Ọ bụrụ na akaụntụ ahụ zutere njirisi akaụntụ aha gị, ahịa kwesịrị ịtọ ihe onwunwe Akaụntụ aha ya, nke ga-edebanye aha akaụntụ ahụ, yana kọntaktị niile dị na ya, na usoro ọrụ anyị mepụtara n'elu.
Ihe ndị a bụ isi
Hacks ndị a anaghị eburu n'uche njikọ ọ bụla ị na-eme, ma ị nwere ike gbanwee ha ka ọ dabara na atụmatụ ABM pụrụ iche na usoro ịre ahịa. Na-atụ anya na ha na-eje ozi dị ka mmalite bara uru nke ị nwere ike isi na ya wulite ngwọta ọkaibe nke ahaziri mkpa gị.