Дар ин дастур, мо консепсияи ABM, манфиатҳои он ва чӣ гуна корхонаҳо метавонанд онро барои баланд бардоштани ROI маркетинги худ истифода баранд, меомӯзем.
Маркетинги ба ҳисоб асосёфта чист?
Маркетинги ба ҳисоб асосёфта (ABM) як стратегияи мутамаркази тиҷорӣ мебошад, ки дар он гурӯҳҳои маркетинг ва фурӯш якҷоя кор мекунанд, на ба аудиторияи васеътар. ABM барои ширкатҳои B2B тарҳрезӣ шудааст, ки ҳадафи онҳо бо равиши фардӣ суратҳисобҳои калонтар ва стратегӣ пайдо карданро доранд.
Аслан, ABM хати анъанавии маркетингро иваз mаълумоти pақами telegram фаъол мекунад. Ба ҷои он ки бо як аудиторияи васеъ оғоз кунед ва онро маҳдуд кунед, шумо аз муайян кардани ҳисобҳои асосии мақсаднок оғоз мекунед ва сипас кӯшишҳои хеле фардии маркетингро барои табдил додани ин ҳисобҳо ба мизоҷон анҷом медиҳед.
Чаро маркетинги ба ҳисоб асосёфта муҳим аст?
ABM дар солҳои охир, махсусан дар байни фурӯшандагони B2B, шӯҳрати беандоза пайдо кардааст. Дар ин ҷо баъзе сабабҳо ҳастанд:
ROI беҳтаршуда:
Азбаски шумо ба ҳисобҳои камтар ва арзишманд тамаркуз мекунед, ABM майл дорад, ки дар муқоиса бо усулҳои анъанавии маркетинг фоидаи беҳтари сармоягузорӣ диҳад. Бо фардӣ кардани мундариҷа ва паёмнависӣ барои ҳар як ҳисоби мақсаднок, шумо имконияти табдилро ба таври назаррас зиёд мекунед.
Ҳамоҳангӣ байни фурӯш ва маркетинг :
ABM ҳамкории зич байни гурӯҳҳои фурӯш ва маркетингро тақозо мекунад ва барои таъмини мувофиқати ҳарду даста аз рӯи ҳадафҳо, стратегияҳо ва паёмнависӣ кӯмак мекунад. Ин ҳамоҳангӣ аксар вақт ба тарбияи беҳтари пешбар ва табдили тезтар оварда мерасонад.
Муносибати беҳтар :
Стратегияҳои маркетинги инфиродӣ эҳтимоли бештари таваҷҷӯҳи тасмимгирандагонро дар ҳисобҳои мақсаднок ҷалб мекунанд. ABM ба фурӯшандагон имкон медиҳад, ки мундариҷаи хеле мувофиқро таҳия кунанд, ки ба ниёзҳои мушаххаси ҳар як ҳисоб мувофиқат кунанд.
Истифодаи самараноки захираҳо :
Азбаски ABM ба ҳисобҳои арзишманд тамаркуз мекунад, захираҳо самараноктар истифода мешаванд. Кӯшишҳои маркетингӣ ба ҳисобҳое равона карда мешаванд, ки иқтидори баландтарини табдилдиҳӣ доранд ва истифодаи беҳтари вақт, пул ва кӯшишро таъмин мекунанд.
Маркетинги ба ҳисоб асосёфта чӣ гуна кор мекунад?
Татбиқи стратегияи маркетинги ба ҳисоб асосёфта муносибати дурусти сохториро талаб мекунад. Ин аст дастури қадам ба қадам дар бораи чӣ гуна кор кардани ABM:
Ҳисобҳои мақсаднокро муайян кунед
Қадами аввал ин муайян кардани ҳисобҳои калидӣ мебошад, ки аз маҳсулот ё хидмати шумо бештар манфиат мегиранд. Инҳо одатан мизоҷони арзишманд бо потенсиали шарикии дарозмуддат мебошанд. Барои муайян кардани ин ҳисобҳо маълумот аз системаи CRM-и худ, таҳлили рафтори муштариён ва вуруди дастаи фурӯшро истифода баред.
Стратегияи фардӣ созед
Пас аз он ки шумо ҳисобҳои мақсадноки худро муайян кардед, қадами навбатӣ таҳияи мундариҷа ва маъракаҳои фардӣ, ки ба ҳар як ҳисоб мутобиқ карда шудаанд, мебошад. Ин метавонад маъракаҳои фармоишии почтаи электронӣ, саҳифаҳои кушодаи фардӣ ё ҳатто таблиғоти мақсаднокро дар бар гирад. Ҳадаф расонидани мундариҷаи хеле муҳим ва арзишманд ба тасмимгирандагони калидӣ дар ин ҳисобҳо мебошад.
Гурӯҳҳои фурӯш ва маркетингро ҳамоҳанг созед
ABM ҳамкории бефосила байни гурӯҳҳои фурӯш ва маркетингро талаб мекунад. Гурӯҳи маркетинг бояд хати фурӯшро дарк кунад ва бо дастаи фурӯш зич ҳамкорӣ кунад, то мундариҷаи дурустро дар вақти лозима пешкаш кунад. Ин ҳамоҳангӣ кафолат медиҳад, ки талошҳои маркетингӣ ба гурӯҳи фурӯшандаҳо мукаммал шуда, имкони бастани аҳдҳоро афзоиш медиҳанд.
Маъракаҳои бисёрканалро иҷро кунед
ABM беҳтар кор мекунад, вақте ки шумо ба ҳисобҳои мавриди ҳадафи худ дар саросари каналҳои гуногун мерасед. Маҷмӯаи маркетинги почтаи электронӣ, васоити ахбори иҷтимоӣ, маркетинги мундариҷа ва таблиғи пулакӣ барои ворид шудан бо ҳисобҳои мақсадноки худ истифода баред. Паёмнависии худро дар ҳар як платформа фардӣ кунед, то эҳтиёҷоти беназир ва нуқтаҳои дарди ҳар як ҳисобро қонеъ гардонед.
Андоза ва оптимизатсия
Вақте ки маъракаи ABM-и шумо фаъол аст, чен кардани самаранокии он муҳим аст. Барои муайян кардани муваффақияти стратегияи худ меъёрҳои калидӣ, аз қабили сатҳи ҷалб, суръати табдили пешбар ва ROI-ро истифода баред. Дар асоси фаҳмишҳое, ки шумо ҷамъ мекунед, маъракаҳои худро барои иҷрои беҳтар оптимизатсия кунед.
Ҳамчунин хонед: Фаҳмидани нақши фардӣ дар маркетинги ба ҳисоб асосёфта
Манфиатҳои маркетинги ба ҳисоб асосёфта
ABM якчанд бартариҳоро фароҳам меорад, ки онро стратегияи афзалиятнок барои фурӯшандагони B2B мегардонад:
