Digitálny marketing pre startupy: Marketing platených médií
Posted: Tue Dec 17, 2024 5:56 am
Existuje myšlienkový smer, ktorý hovorí, že startupy by mali na marketing míňať čo najmenej. Sme presvedčení, že marketing by sa mal zamerať na pozitívnu ROI (návratnosť investícií). Ak môže platený mediálny kanál ziskovo prilákať kvalifikovaných používateľov pre váš startup, bolo by hlúpe odmietnuť ho na základe toho, že je zaň platený. Ďalším dôvodom na používanie platených médií je stanovenie ceny za akvizíciu, pretože to bude slúžiť ako benchmark na porovnanie všetkých ostatných marketingových aktivít.
Platené mediálne kanály spadajú do troch širokých kategórií:
displej,
hľadať a
affiliate marketing.
Nižšie sú uvedené niektoré z hlavných online kanálov, ktoré odporúčame preskúmať, spolu s niekoľkými tipmi pre každý z nich.
#1 Reklama na Facebooku
Použite príspevky propagované na stránke zacielené na ľudí v informačnom kanáli. Tieto reklamy majú najvyššiu mieru prekliknutia a zapojenia.
Otestujte čo najviac variácií reklamy. Čím zvláštnejšia, jasnejšia a jedinečnejšia je vaša reklama, tým lepšie. Keď všetci ostatní ciká, cak.
Nevytvárajte reklamy pomocou Facebook Ad Manager (je to hrozné). Buď použite editor napájania alebo špeciálny nástroj. To značne uľahčí segmentáciu.
Použite sledovanie konverzií – nainštalovaním konverzného pixelu povolíte oCTZ pre ponúkanie konverzií. To v podstate znamená, že Facebook bude algoritmicky optimalizovať váš rozpočet pre viac konverzií.
Použite jemnú segmentáciu – použite nástroj, ktorý vám umožní rozdeliť vašu reklamnú kampaň na desiatky alebo stovky individuálnych reklám, z ktorých každá je zacielená na špecifický segment vášho publika. To vám umožní rýchlo zistiť, ktoré reklamné segmenty fungujú dobre a ktoré nie, takže môžete presunúť svoj rozpočet na segmenty, ktoré sú najziskovejšie.
#2 Google Ads (vyhľadávanie)
Ak váš produkt vyrieši problém, ktorý ľudia hľadajú, je vysoká pravdepodobnosť, že Google Ads bude pre vás skvelým akvizičným kanálom. Ak napríklad váš startup pomáha ľuďom nájsť najlacnejšie lístky na koncert, možno budete chcieť ponúkať ceny za výrazy ako „lacný lístok na koncert“, „lístky na koncert v Londýne“ a „lístky na Gaslight Anthem London Roundhouse“.
#3 Google Adwords (Obsahová sieť)
Podobne ako vyššie, Google vám umožňuje nakupovať bannerové reklamy prostredníctvom ich údaje aktívneho čísla telegramu zobrazovacej siete. Môžete určiť, na ktorých webových stránkach sa vaša bannerová reklama zobrazí, alebo môžete ponúkať ceny za zobrazenie na webových lokalitách súvisiacich s určitými kľúčovými slovami.
Digitálny marketing pre startupy: Marketing platených médií
#4 Reklama na Reddit
Reddit je často prehliadaný ako platený marketingový kanál, ale je veľmi lacný a vždy stojí za testovanie.
Reklama na Reddit funguje tak, že reklamy sa spúšťajú v hornej časti ľubovoľného subredditu podľa vášho výberu. Napríklad pre hudobného klienta môžeme inzerovať v pododdieloch 'WeAretheMusicMakers', 'Music' a 'Guitar'. Každý subreddit má veľmi odlišnú komunitu, takže pred spustením reklám sa oplatí zapojiť sa do každého z nich na chvíľu. Je to skvelé miesto na získanie úprimnej spätnej väzby a zacielenie na ľudí, ktorí budú pravdepodobne vnímaví bez ohľadu na to, v akom štádiu sa váš produkt nachádza.
#5 Remarketing Google
Google Remarketing ide o krok nad rámec štandardnej grafickej reklamy uvedenej vyššie. V podstate, keď niekto navštívi vašu webovú stránku, do jeho počítača sa uloží súbor cookie. Keď navštívia iné webové stránky, zobrazí sa im reklama, ktorá ich povzbudí, aby sa vrátili na váš web.
Môžete to urobiť veľmi inteligentne spustením rôznych remarketingových reklám pre rôzne fázy vášho prihlasovacieho lievika. Ak napríklad navštívili stránku registrácie, ale nevyplnili formulár, môžete spustiť reklamu so stimulom na dokončenie registrácie.
Remarketing Google je vo všeobecnosti veľmi efektívny, pretože ľudia, ktorým inzerujete, sú kvalifikovaní a už vedia o vašom produkte. Trik je nájsť správnu frekvenciu a nebyť príliš otravný!
#6 Facebook Exchange
Facebook Exchange funguje veľmi podobne ako Google Remarketing, ale namiesto toho používa Facebook Ads. Inými slovami, niekto navštívi vašu webovú stránku a odskočí. Keď prejdú na Facebook, nájdu vaše reklamy, ktoré ich povzbudia, aby sa vrátili.
Ak chcete používať Facebook Exchange, musíte použiť jedného z ich partnerov. Otestoval som niekoľko z nich a odporúčam AdRoll.
#7 Reklama StumbleUpon
Zatiaľ čo kvalita návštevníkov zo StumbleUpon je vo všeobecnosti dosť nízka, cena za kliknutie je tiež mimoriadne nízka, čo vám umožňuje kúpiť veľké množstvo návštevnosti za nízku cenu.
StumbleUpon je veľmi vizuálna sociálna sieť, kde sa zdá, že inšpiratívny a stimulujúci obsah sa šíri virálne. Ak ste prevádzkovateľ luxusnej cestovky, toto je zlatá baňa. Ak ste spoločnosť SAAS, ktorá propaguje aplikáciu, môže to byť trochu zložitejšie.
#8 Reklama na Twitteri
Reklamy na Twitteri môžu byť veľmi efektívne, ale kvôli súčasným rozpočtovým obmedzeniam je minimálny rozpočet pre reklamnú kampaň na Twitteri 5 000 GBP/mesiac, čo je mimo rozpočtu väčšiny startupov. Ak máte tento druh rozpočtu na investovanie, reklamy na Twitteri majú tendenciu byť dosť efektívne, keď sa robia správne.
Našou radou by bolo skôr propagovať úžasný obsah než priamo propagovať vaše služby. Pozerajte sa na Twitter ako na jednu z mnohých platforiem, na ktorej, ak správne spúšťate svoje reklamy, môžete spustiť svoj obsah širokému publiku, ktoré predstaví váš obsah ešte väčšiemu publiku.
Ak vaša kampaň po povýšení na počiatočné publikum zanikne, začnite znova.
#9 Platformy na zisťovanie obsahu
Existuje množstvo platforiem na zisťovanie obsahu, ktoré propagujú váš obsah popri článkoch na veľkých spravodajských stránkach, ako sú New York Times a The Guardian. Na podporu spätných odkazov a spúšťanie obsahu sú mocným nástrojom, hoci môžu byť dosť drahé v závislosti od kvality vášho obsahu.
Platené mediálne kanály spadajú do troch širokých kategórií:
displej,
hľadať a
affiliate marketing.
Nižšie sú uvedené niektoré z hlavných online kanálov, ktoré odporúčame preskúmať, spolu s niekoľkými tipmi pre každý z nich.
#1 Reklama na Facebooku
Použite príspevky propagované na stránke zacielené na ľudí v informačnom kanáli. Tieto reklamy majú najvyššiu mieru prekliknutia a zapojenia.
Otestujte čo najviac variácií reklamy. Čím zvláštnejšia, jasnejšia a jedinečnejšia je vaša reklama, tým lepšie. Keď všetci ostatní ciká, cak.
Nevytvárajte reklamy pomocou Facebook Ad Manager (je to hrozné). Buď použite editor napájania alebo špeciálny nástroj. To značne uľahčí segmentáciu.
Použite sledovanie konverzií – nainštalovaním konverzného pixelu povolíte oCTZ pre ponúkanie konverzií. To v podstate znamená, že Facebook bude algoritmicky optimalizovať váš rozpočet pre viac konverzií.
Použite jemnú segmentáciu – použite nástroj, ktorý vám umožní rozdeliť vašu reklamnú kampaň na desiatky alebo stovky individuálnych reklám, z ktorých každá je zacielená na špecifický segment vášho publika. To vám umožní rýchlo zistiť, ktoré reklamné segmenty fungujú dobre a ktoré nie, takže môžete presunúť svoj rozpočet na segmenty, ktoré sú najziskovejšie.
#2 Google Ads (vyhľadávanie)
Ak váš produkt vyrieši problém, ktorý ľudia hľadajú, je vysoká pravdepodobnosť, že Google Ads bude pre vás skvelým akvizičným kanálom. Ak napríklad váš startup pomáha ľuďom nájsť najlacnejšie lístky na koncert, možno budete chcieť ponúkať ceny za výrazy ako „lacný lístok na koncert“, „lístky na koncert v Londýne“ a „lístky na Gaslight Anthem London Roundhouse“.
#3 Google Adwords (Obsahová sieť)
Podobne ako vyššie, Google vám umožňuje nakupovať bannerové reklamy prostredníctvom ich údaje aktívneho čísla telegramu zobrazovacej siete. Môžete určiť, na ktorých webových stránkach sa vaša bannerová reklama zobrazí, alebo môžete ponúkať ceny za zobrazenie na webových lokalitách súvisiacich s určitými kľúčovými slovami.
Digitálny marketing pre startupy: Marketing platených médií
#4 Reklama na Reddit
Reddit je často prehliadaný ako platený marketingový kanál, ale je veľmi lacný a vždy stojí za testovanie.
Reklama na Reddit funguje tak, že reklamy sa spúšťajú v hornej časti ľubovoľného subredditu podľa vášho výberu. Napríklad pre hudobného klienta môžeme inzerovať v pododdieloch 'WeAretheMusicMakers', 'Music' a 'Guitar'. Každý subreddit má veľmi odlišnú komunitu, takže pred spustením reklám sa oplatí zapojiť sa do každého z nich na chvíľu. Je to skvelé miesto na získanie úprimnej spätnej väzby a zacielenie na ľudí, ktorí budú pravdepodobne vnímaví bez ohľadu na to, v akom štádiu sa váš produkt nachádza.
#5 Remarketing Google
Google Remarketing ide o krok nad rámec štandardnej grafickej reklamy uvedenej vyššie. V podstate, keď niekto navštívi vašu webovú stránku, do jeho počítača sa uloží súbor cookie. Keď navštívia iné webové stránky, zobrazí sa im reklama, ktorá ich povzbudí, aby sa vrátili na váš web.
Môžete to urobiť veľmi inteligentne spustením rôznych remarketingových reklám pre rôzne fázy vášho prihlasovacieho lievika. Ak napríklad navštívili stránku registrácie, ale nevyplnili formulár, môžete spustiť reklamu so stimulom na dokončenie registrácie.
Remarketing Google je vo všeobecnosti veľmi efektívny, pretože ľudia, ktorým inzerujete, sú kvalifikovaní a už vedia o vašom produkte. Trik je nájsť správnu frekvenciu a nebyť príliš otravný!
#6 Facebook Exchange
Facebook Exchange funguje veľmi podobne ako Google Remarketing, ale namiesto toho používa Facebook Ads. Inými slovami, niekto navštívi vašu webovú stránku a odskočí. Keď prejdú na Facebook, nájdu vaše reklamy, ktoré ich povzbudia, aby sa vrátili.
Ak chcete používať Facebook Exchange, musíte použiť jedného z ich partnerov. Otestoval som niekoľko z nich a odporúčam AdRoll.
#7 Reklama StumbleUpon
Zatiaľ čo kvalita návštevníkov zo StumbleUpon je vo všeobecnosti dosť nízka, cena za kliknutie je tiež mimoriadne nízka, čo vám umožňuje kúpiť veľké množstvo návštevnosti za nízku cenu.
StumbleUpon je veľmi vizuálna sociálna sieť, kde sa zdá, že inšpiratívny a stimulujúci obsah sa šíri virálne. Ak ste prevádzkovateľ luxusnej cestovky, toto je zlatá baňa. Ak ste spoločnosť SAAS, ktorá propaguje aplikáciu, môže to byť trochu zložitejšie.
#8 Reklama na Twitteri
Reklamy na Twitteri môžu byť veľmi efektívne, ale kvôli súčasným rozpočtovým obmedzeniam je minimálny rozpočet pre reklamnú kampaň na Twitteri 5 000 GBP/mesiac, čo je mimo rozpočtu väčšiny startupov. Ak máte tento druh rozpočtu na investovanie, reklamy na Twitteri majú tendenciu byť dosť efektívne, keď sa robia správne.
Našou radou by bolo skôr propagovať úžasný obsah než priamo propagovať vaše služby. Pozerajte sa na Twitter ako na jednu z mnohých platforiem, na ktorej, ak správne spúšťate svoje reklamy, môžete spustiť svoj obsah širokému publiku, ktoré predstaví váš obsah ešte väčšiemu publiku.
Ak vaša kampaň po povýšení na počiatočné publikum zanikne, začnite znova.
#9 Platformy na zisťovanie obsahu
Existuje množstvo platforiem na zisťovanie obsahu, ktoré propagujú váš obsah popri článkoch na veľkých spravodajských stránkach, ako sú New York Times a The Guardian. Na podporu spätných odkazov a spúšťanie obsahu sú mocným nástrojom, hoci môžu byť dosť drahé v závislosti od kvality vášho obsahu.