4 个简单步骤让你赚到的每一美元都留在你的口袋里
Posted: Tue Dec 17, 2024 5:39 am
所有自由职业者都喜欢绿色——每个人都喜欢赚钱。我在这里并不是要宣扬如何获得新业务，因为现在似乎每周都会出现一种新的潜在客户生成工具。我的重点是保住你赚到的钱，这样你就可以把钱再投资到你的业务中。
1. 停止为潜在客户付费
所有的潜在客户生成器都想让你相信你需要付费 中东手机号码清单 才能获得业务。事实是，如果你做得好，你就不应该付费来获得更多工作。
大多数情况下，访问Thumbtack和Handy等网站的人都在寻找尽可能低的价格。将这些类型的客户转化为经常性、全额付费的客户非常困难，更不用说付费潜在客户的投资回报率计算结果从来都不太合理。平均而言，只有约16% 的付费潜在客户会转化为实际业务。最糟糕的情况是，您只是被潜在客户生成工具欺骗了。
寻找高质量的潜在客户。在 Yelp 上注册。免费！请客户在您完成工作后撰写评论。如果他们忘记了，请跟进。制作名片（ 100 张不到 10 美元！）以增加您在客户朋友中广为流传的机会。加入您当地的BNI 分会，让其他人为您做营销！
最后，在 Facebook、Twitter、LinkedIn 等平台上建立您的在线形象。展示您的个性（客户喜欢这一点）并建立您自己的品牌。
相关：50 种节省企业成本的方法
2. 让自己随时随地都“可预订”
如果你打电话给餐厅预订座位，但他们没有接听，你会等着他们回复语音留言吗？不，你会选择下一个最佳选择。（这个类比现在可能不再适用于OpenTable，但这是我的观点的一部分……请耐心听完。）
不幸的是，许多寻找服务专业人员的客户也有同样的行为。除非你与客户保持长期关系，否则错过客户电话或延迟回复电子邮件可能就是自寻死路。当客户不能立即满意时，他们通常会转向下一个最佳选择。
您要确保每个想要预约的客户都能立即预约您。为了帮助他们，请在您的网站、Facebook 页面甚至电子邮件签名上显示您的日程安排。让您的客户可以随时安排预约，这样他们就会满意，而您也会保持忙碌。
不要为失去潜在收入找任何借口。
3. 制定取消政策
似乎没有人会不好意思告诉你，“很抱歉这么晚才通知你，但有更重要的事情发生了。”
我见过的每一位企业主都被取消过（有些人的取消次数比其他人多得多）。解决办法是让你的工作比其他任何事情都重要。
为您的预约制定取消政策。让您的客户知道您的时间很重要，因为公平地说，它确实很重要！如果您在距离城市 20 英里外的途中收到取消短信，那将浪费大量时间和汽油。
对所有客户制定并执行取消和未到场费用。提前收集他们的信用卡信息，并明确标明“仅用于保护”。好客户明白这是公平的。
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4. 无需开具发票
“那么，我稍后会通过 PayPal 给您付款吗？”
“我可以把支票寄到哪里？”
“下次我可以直接找你吗？”
以上三句话是客户最常说的话。作为专业人士，你会有双重情绪反应。
沮丧的你有一种想要大喊的冲动，“我现在想要得到报酬——我提供服务，你付钱给我……就是这样的！”恐惧的你担心，“哦，天哪，如果我再也听不到这个人的消息怎么办？”
开票很耗时，但并不能保证付款。不要被 PayPal 或移动转账（即“现代”开票）等技术所欺骗。这些流程仍然会让您的客户变得懒惰，让您彻夜难眠，担心您的付款何时/是否会到来。更不用说，从机会成本的角度来看，您在等待付款时实际上是在损失金钱。
1. 停止为潜在客户付费
所有的潜在客户生成器都想让你相信你需要付费 中东手机号码清单 才能获得业务。事实是，如果你做得好，你就不应该付费来获得更多工作。
大多数情况下，访问Thumbtack和Handy等网站的人都在寻找尽可能低的价格。将这些类型的客户转化为经常性、全额付费的客户非常困难，更不用说付费潜在客户的投资回报率计算结果从来都不太合理。平均而言，只有约16% 的付费潜在客户会转化为实际业务。最糟糕的情况是，您只是被潜在客户生成工具欺骗了。
寻找高质量的潜在客户。在 Yelp 上注册。免费！请客户在您完成工作后撰写评论。如果他们忘记了，请跟进。制作名片（ 100 张不到 10 美元！）以增加您在客户朋友中广为流传的机会。加入您当地的BNI 分会，让其他人为您做营销！
最后，在 Facebook、Twitter、LinkedIn 等平台上建立您的在线形象。展示您的个性（客户喜欢这一点）并建立您自己的品牌。
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2. 让自己随时随地都“可预订”
如果你打电话给餐厅预订座位，但他们没有接听，你会等着他们回复语音留言吗？不，你会选择下一个最佳选择。（这个类比现在可能不再适用于OpenTable，但这是我的观点的一部分……请耐心听完。）
不幸的是，许多寻找服务专业人员的客户也有同样的行为。除非你与客户保持长期关系，否则错过客户电话或延迟回复电子邮件可能就是自寻死路。当客户不能立即满意时，他们通常会转向下一个最佳选择。
您要确保每个想要预约的客户都能立即预约您。为了帮助他们，请在您的网站、Facebook 页面甚至电子邮件签名上显示您的日程安排。让您的客户可以随时安排预约，这样他们就会满意，而您也会保持忙碌。
不要为失去潜在收入找任何借口。
3. 制定取消政策
似乎没有人会不好意思告诉你，“很抱歉这么晚才通知你，但有更重要的事情发生了。”
我见过的每一位企业主都被取消过（有些人的取消次数比其他人多得多）。解决办法是让你的工作比其他任何事情都重要。
为您的预约制定取消政策。让您的客户知道您的时间很重要，因为公平地说，它确实很重要！如果您在距离城市 20 英里外的途中收到取消短信，那将浪费大量时间和汽油。
对所有客户制定并执行取消和未到场费用。提前收集他们的信用卡信息，并明确标明“仅用于保护”。好客户明白这是公平的。
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4. 无需开具发票
“那么，我稍后会通过 PayPal 给您付款吗？”
“我可以把支票寄到哪里？”
“下次我可以直接找你吗？”
以上三句话是客户最常说的话。作为专业人士，你会有双重情绪反应。
沮丧的你有一种想要大喊的冲动，“我现在想要得到报酬——我提供服务，你付钱给我……就是这样的！”恐惧的你担心，“哦，天哪，如果我再也听不到这个人的消息怎么办？”
开票很耗时，但并不能保证付款。不要被 PayPal 或移动转账（即“现代”开票）等技术所欺骗。这些流程仍然会让您的客户变得懒惰，让您彻夜难眠，担心您的付款何时/是否会到来。更不用说，从机会成本的角度来看，您在等待付款时实际上是在损失金钱。