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您是否很难与最高管理阶层建立联系？事实上，许多销售代表都这样做。从新手到经验丰富的销售领导，掌握高阶主管的沟通是一项挑战。但未能接触到 C 级潜在客户（无论是字面意思还是像征意义）可能会导致宝贵的销售损失。

无论您是打电话推销还是参加令人垂涎的推介会议，学习如何与 C 级高管交谈至关重要。使用这些技巧与高层领导者交谈并确定销售。

建立广泛的支持
这听起来可能有违常理，但如果你想向高阶主管推销产品，不要先从最荷兰手机号格式[/url ] 高管理层开始。相反，你应该沿着决策者的链条向上努力以获得广泛的支持。

虽然执行长可能拥有最终决定权，但大多数执行长不会单方面做出决定。因此，如果没有下级利害关系人的推荐和支持，他们不太可能给你批准的印章。

换句话说， C 级管理人员希望在投资之前了解他们的团队是否支援某个供应商或解决方案。

这是有道理的。为什么领导者会采用没人想要的产品或投资解决方案？

这就是导致买入失败和沈没成本的原因。他们没有时间这样做。

为了确保更大的成功机会（并避免浪费宝贵的时间），请获得其他关键利害关系人的支持，这些利害关系人可能不属于执行领导层，但可以影响对话。

确定正确的利害关系人
同样，执行长并不总是对你的提案做出决定的人。 （或至少不是唯一的。）无论是另一位 C 级管理人员还是另一个部门的高阶领导，请进行研究以确定与销售最相关的利害关系人。

否则，你会浪费你的时间，更重要的是，浪费他们的时间。

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确定适当的利害关系人可能需要您进行一些侦探工作。看看一些入门方法并缩小潜在目标的范围。

使用 LinkedIn寻找共同的联系，并要求他们向合适的利害关系人进行介绍。 （这是理想的选择，因为它可以让您找到合适的人，并提供个人推荐的附加社会证明。）

绘制组织图以发现机构结构以及人员、部门和角色之间的关系。客户地图可以帮助您视觉化领导结构并找到最相关的利害关系人。 （使用 Lucidchart 从头开始建立地图或直接从 Salesforce 汇入资料。）

基本帐户映射范例
基本帐户图范例（点击图片线上修改）
问。有时，与正确决策者联系的最快方法是询问“谁是谈论XYZ 的合适人选？”通常，您应该打电话给担任高阶领导职位的人，您相信他会认识正确的利害关系人，即使他们自己没有参与其中。

透过一些研究和策略沟通，您每次都可以识别决策者并向合适的人推销。