你該問自己什麼？
您需要什麼類型的潛在客戶？高素質的潛在客戶還是只是更多的聯絡人？
您的具體業務目標是什麼，例如將銷售額提高一定比例或擴大在新市場的影響力？
該機構將在您的整體策略中發揮什麼作用？您會負責整個過程還是只負責其中的一部分，例如最初的招募？
實際範例：如果您的公司尋求取得 B2B 軟體的銷售線索，您的目標可能是：
每月產生 200 個合格的潛在客戶。
在接下來的六個月內將每個潛在客戶的成本降低 15%。
實現 20% 的潛在客戶轉化為客戶。
定義這些要點將使機構能夠提出與您的目標相符的計劃，並將促進選擇過程。
2. 選擇潛在客戶開發機構的地理因素
儘管數位化減少了地理障礙，但機構的位置會影響關係的品質和策略的有效性。
本地或國際機構？
當地代理商：如果您正在尋求更密切的聯繫、面對面的會議以及對您所在區域市場的深入了解，當地代理商可能是最佳選擇。例如，了解您市場的文化和經濟特殊性的機構可以設計更有效的訊息。
國際代理商：如果您的企業在全球市場運營，具有國際經驗和多語言能力的代理商可以幫助您擴大業務範圍。
其他注意事項：
時區：該機構與您的營運時間表相容嗎？
語言：該機構是否使用您工作時使用的語言以避免誤解？
靈活性：如果您遠距工作，您如何處理會議和更新？
提示：評估與國際機構合作的好處是否大於後勤挑戰，或者是否最好選擇對您的當前情況有深入了解的當地合作夥伴。
3. 專案合約與專案合約長期合作
另一個實際方面是決定您是否需要一次性合作還是長期合作關係。選擇將取決於您的需求、目標和預算。
工程承包
非常適合特定活動，例如產品發布或初始試用期。
它允許您在做出長期承諾之前評估該機構的績效。
每單位工作的成本可能更高，因為由於缺乏連續性，機構通常會對一次性專案收取更高的費用。
長期合作
如果您正在尋找包括獲取、監控和持續優化的全面潛在客戶生成策略，那麼這將是有益的。
建立更牢固、更有效率的關係，因為隨著時間的推移，代理商將對您的業務有更深入的了解。
從長遠來看，它通常更有利可圖，因為成本會隨著時間的推移而稀釋。
建議：從一個初始項目開始來衡量該機構的能力。如果結果令人滿意，請考慮長期合作，以擴大潛在客戶開發工作的規模。
4. 預算：找到適當的平衡
雖然成本不應該是選擇代理商的唯一因素，但我們必須考慮可用的預算。潛在客戶開發機構通常有不同的定價模式，從固定費用到基於結果的結構。
如何評估預算？
成本效益比：確保服務成本與潛在客戶的預期價值、潛在 希腊手机号码格式 客戶的品質和投資回報相符。
可擴展性：詢問策略和成本是否可以隨著您的業務成長而調整。
付款模式：付款條件是否靈活，或是否需要預付款？
提示：如果一家機構承諾以非常低的價格提供結果，請將此視為危險信號。最好對一家擁有良好業績記錄的機構多投資一點，而不是在廉價但不可靠的選擇上冒險。
5. 清晰的文件和流程
最後，與機構關係的正式性是另一個實際面向。確保從一開始就記錄所有條款和期望。
合約應該包括什麼內容？
工作範圍：詳細說明該機構將進行的具體活動。
績效指標：將使用哪些指標來評估活動的成功。
截止日期和可交付成果：確定審核和結果的具體日期。
終止條款：如果合作不成功，如何繼續。
