潜在客户开发的新规则与旧规则有些相似
Posted: Tue Dec 17, 2024 5:09 am
与普遍看法相反，病毒式营销并没有消除初创公司通过传统潜在客户开发吸引客户的需求。事实上，尽管潜在客户开发的规则和技术已经发生了变化，但Forrester和其他专家仍然认为，对于预算有限的企业来说，这是实现营销投资回报 (ROMI) 最大化的最有效方式。
其中一位专家 David T. Scott 刚刚出版了一本我喜欢的新书《潜在客户开发的新规则》，书中重点介绍了互联网和社交媒体带来的变化。他的专业背景包括在大型公司和初创公司担任营销主管。以下是我对他目前推荐的七种最成功的潜在客户开发工具的总结：
相关：将客户线索转化为现金的 5 种方法（信息图）
1. 搜索引擎营销。 对于新产品初创企业来说，搜索引擎营销 (SEM) 仍然是最具 欧洲手机号码列表 成本效益和可扩展性的潜在客户生成方法之一。它也是最可靠的方法之一，搜索引擎提供有关性能的深入数据。您今天只需 50 美元即可开始 SEM 活动，并很快获得结果。
2. 社交媒体广告。社交媒体广告依靠流行的社交媒体网站（如 Facebook、LinkedIn 和 Twitter）通过按点击付费广告和针对特定人口统计数据的网站上的推文来吸引潜在客户。您可以根据您愿意为点击或推广推文支付的金额（如 2 美元）和每日预算（如 1,000 美元）进行竞价。
3. 展示广告。要使用在线展示广告来吸引潜在客户，您需要在目标受众经常访问的网站或与广告内容相关的网站上发布广告。移动设备上的展示广告（包括视频和音频）也为吸引目标客户提供了新的机会。
4. 电子邮件营销。这种方法已经存在了很长时间，但如果您的目标人群明确，并且您做好了充分的准备来购买或租用高质量的邮件列表，这种方法仍然很有效。新技术允许进行心理定位（例如寻找喜欢旅行的人）和地理定位（指定某个社区），以提高响应率并避免垃圾邮件。
5. 直邮营销。有些人认为直邮非常昂贵，或者作为一种潜在客户生成工具已经过时了。然而，它却比以往任何时候都更加活跃。根据美国邮政局的数据，每年在直邮上的花费约为 205 亿美元；这一数字每年都在增加。与其他方法相比，它确实需要最大的前期投资，主要用于印刷和运输。
相关：6 种方法让电话营销不再冷淡
6. 电话营销。如果你的企业拥有一个小型的、明确的购买群体，比如政府机构或医疗机构，那么这仍然是最好的方式之一。你需要先从可靠的来源购买或建立一份有针对性的客户名单，然后使用一些新工具（如 LinkedIn 和 Gist）对其进行完善，然后再用好的脚本联系他们。
7. 贸易展览会。这类论坛仍然是您与对您的产品或服务感兴趣的人面对面交流并亲自展示您的商品的最佳机会。选择合适的展会，从小规模做起，提前做好营销材料、赠品和展位人员安排。
在所有情况下，为每项潜在客户开发活动设定具体目标、跟踪总体成本并根据每次行动成本和每次销售成本衡量营销投资回报都至关重要。不要犹豫，使用小型测试项目来比较多种方法的结果。
技术和消费者反馈确实改变了这一格局。电话营销和自动电话曾经是一种流行的潜在客户挖掘方式，但最近立法将这种方式作为主题，许多人认为立法将很快消除这些选择。新企业最不希望发生的事情就是激怒潜在客户或卷入争议。
此外，潜在客户开发策略可以通过大量新技术和软件进行更新，包括使用近场和蓝牙通信、二维码、社交签到促销、移动搜索、移动网络、文本、短信、彩信和地理定位。
无论您是新创业公司的企业家，还是更成熟的企业，都致力于改善增长和竞争态势，不要陷入这样的陷阱：认为新的社交媒体计划和对病毒式传播的关注会减轻您进行主动潜在客户开发的需求。您的商业计划中有多少这些潜在客户开发技术得到了资助？
其中一位专家 David T. Scott 刚刚出版了一本我喜欢的新书《潜在客户开发的新规则》，书中重点介绍了互联网和社交媒体带来的变化。他的专业背景包括在大型公司和初创公司担任营销主管。以下是我对他目前推荐的七种最成功的潜在客户开发工具的总结：
相关：将客户线索转化为现金的 5 种方法（信息图）
1. 搜索引擎营销。 对于新产品初创企业来说，搜索引擎营销 (SEM) 仍然是最具 欧洲手机号码列表 成本效益和可扩展性的潜在客户生成方法之一。它也是最可靠的方法之一，搜索引擎提供有关性能的深入数据。您今天只需 50 美元即可开始 SEM 活动，并很快获得结果。
2. 社交媒体广告。社交媒体广告依靠流行的社交媒体网站（如 Facebook、LinkedIn 和 Twitter）通过按点击付费广告和针对特定人口统计数据的网站上的推文来吸引潜在客户。您可以根据您愿意为点击或推广推文支付的金额（如 2 美元）和每日预算（如 1,000 美元）进行竞价。
3. 展示广告。要使用在线展示广告来吸引潜在客户，您需要在目标受众经常访问的网站或与广告内容相关的网站上发布广告。移动设备上的展示广告（包括视频和音频）也为吸引目标客户提供了新的机会。
4. 电子邮件营销。这种方法已经存在了很长时间，但如果您的目标人群明确，并且您做好了充分的准备来购买或租用高质量的邮件列表，这种方法仍然很有效。新技术允许进行心理定位（例如寻找喜欢旅行的人）和地理定位（指定某个社区），以提高响应率并避免垃圾邮件。
5. 直邮营销。有些人认为直邮非常昂贵，或者作为一种潜在客户生成工具已经过时了。然而，它却比以往任何时候都更加活跃。根据美国邮政局的数据，每年在直邮上的花费约为 205 亿美元；这一数字每年都在增加。与其他方法相比，它确实需要最大的前期投资，主要用于印刷和运输。
相关：6 种方法让电话营销不再冷淡
6. 电话营销。如果你的企业拥有一个小型的、明确的购买群体，比如政府机构或医疗机构，那么这仍然是最好的方式之一。你需要先从可靠的来源购买或建立一份有针对性的客户名单，然后使用一些新工具（如 LinkedIn 和 Gist）对其进行完善，然后再用好的脚本联系他们。
7. 贸易展览会。这类论坛仍然是您与对您的产品或服务感兴趣的人面对面交流并亲自展示您的商品的最佳机会。选择合适的展会，从小规模做起，提前做好营销材料、赠品和展位人员安排。
在所有情况下，为每项潜在客户开发活动设定具体目标、跟踪总体成本并根据每次行动成本和每次销售成本衡量营销投资回报都至关重要。不要犹豫，使用小型测试项目来比较多种方法的结果。
技术和消费者反馈确实改变了这一格局。电话营销和自动电话曾经是一种流行的潜在客户挖掘方式，但最近立法将这种方式作为主题，许多人认为立法将很快消除这些选择。新企业最不希望发生的事情就是激怒潜在客户或卷入争议。
此外，潜在客户开发策略可以通过大量新技术和软件进行更新，包括使用近场和蓝牙通信、二维码、社交签到促销、移动搜索、移动网络、文本、短信、彩信和地理定位。
无论您是新创业公司的企业家，还是更成熟的企业，都致力于改善增长和竞争态势，不要陷入这样的陷阱：认为新的社交媒体计划和对病毒式传播的关注会减轻您进行主动潜在客户开发的需求。您的商业计划中有多少这些潜在客户开发技术得到了资助？