Стратегии
Сосредоточьтесь на ценности: покажите потенциальным ресурс телефонного номера клиентам, что выгоды и результаты использования вашего продукта или услуги превышают запрашиваемую цену.
Гибкие варианты оплаты: при необходимости предоставьте различные планы оплаты, чтобы уменьшить финансовые последствия для потенциального клиента.
Пример : Apple Inc. — яркий пример демонстрации ценности по сравнению со стоимостью. Несмотря на высокую цену своей продукции, Apple эффективно доносит до потребителей уникальные преимущества, качество и пользовательский опыт своей продукции, заставляя клиентов воспринимать высокую стоимость как оправданную.
Нужны возражения
Они возникают, когда потенциальным клиентам нужна помощь, чтобы увидеть, как ваш продукт или услуга могут им помочь, или когда они считают, что их решение достаточно хорошее.
Стратегии
Выделите преимущества: четко сформулируйте преимущества вашего продукта или услуги и то, как они отвечают конкретным потребностям или проблемам потенциального клиента.
Определите нераспознанные потребности: используйте активное слушание, чтобы выявить потребности, о которых потенциальные клиенты могут не знать, и покажите, как ваш продукт или услуга могут их удовлетворить.
Пример : в первые дни Uber пришлось убеждать людей, что им нужен новый вид такси. Определив нераспознанные потребности, такие как удобство, скорость и простота оплаты, Uber успешно преодолел это возражение.
