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现在我们知道了为什么，是时候揭示如何了。我们已经看到了外向营销在 ABM 计划中扮演的五个关键角色。下面是更详细的介绍：

1. 账户分析和研究
正如 Marketo 指出的那样，数据是成功的 ABM 战略的基础。这是因为数据 购买 whatsapp 电话号码列表 可以实现真实的个性化，允许更细粒度的细分，并使营销和销售更加紧密地结合在一起。

这使得 ABM 程序非常数据密集和数据驱动，需要数十个数据字段和数百个数据点来执行诸如开发和跟踪理想帐户资料和目标买家角色等任务。

账户分析和研究
有针对性的推广是推动您的 ABM 策略的理想数据来源。它们允许您实时直接从目标决策者那里获取和验证信息。例如：



电子邮件活动和回复可以提供有关每个利益相关者的产品适合度和兴趣的见解。
现场电话交谈可以帮助您更深入地了解您的整体目标帐户和利益相关者本身。
事件营销活动是衡量目标潜在客户的购买周期进展情况的极好信息来源。
相关内容：ABM 最佳实践：选择和分析高价值账户 [信息图]

2. 建立关系
成功的 ABM 计划还基于与利益相关者建立真正的关系，并能够利用这些关系不仅将潜在客户转化为客户，而且还能将他们转变为品牌拥护者。

Sigster 认为，真诚的关系是 ABM 的关键。与传统营销不同，ABM 的首要任务是将尽可能多的潜在客户推入渠道，而 ABM 则强调找到你真正想与之互动的人。这就是建立有意义的关系的意义所在。

建立关系
要建立真诚的关系，需要有针对性的参与，而不是泛泛而谈。外向渠道促进了建立和发展真诚关系所需的一对一互动。

尽管如此，电子邮件继续成为 ABM 的主要渠道也就不足为奇了。定向电子邮件不仅在传统营销中，而且在 ABM 中仍然是主力军。

61% 的营销人员将电子邮件评为最有效的 ABM 渠道。
49% 的营销人员认为电子邮件细分是一项关键策略。
与大多数其他 ABM 渠道相比，电子邮件的投资回报率高出 2 倍。
3. 提供相关内容
ABM 的主要目标之一是向正确的利益相关者提供正确的内容，以便他们从销售渠道的一个阶段进入下一个阶段。其理念是，相关内容比任何其他消息传递方法更有效地推动购买决策。