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利用收入优化画布释放您的盈利潜力

Posted: Tue Dec 17, 2024 3:53 am
by ahbappy85.2
最近和一位新客户交谈,他们担心收入增长不足。因此,我问了一个简单但很有启发性的问题;

“您目前正在做什么来吸引潜在客户?”

他们列出了很多熟悉的活动。

在 Linkedin 上发帖
在 Instagram 上制作视频
为他们的网站撰写博客
然后我问了另一个简单的问题;

“您上次联系某人并推销您的服 亚洲手机号码列表 务是什么时候?”

他们不记得了。

接下来,他们深入研究了当前的商业模式,发现了一些对收入产生负面影响的小但可纠正的错误。

在合作结束时,他们能够持续不断地产生潜在客户,我知道我所做的事情可以帮助其他感到陷入困境或停滞不前的企业家。

我称之为 360 收入优化画布,这是一种可视化和战术解决方案,可帮助您识别和消除收入障碍。

因此,如果您感觉自己的业务陷入困境或停滞不前,您需要收听《启动您的业务》播客的最新一集。

我将带您了解优化画布的业务模型部分,并帮助您确定必须采取的具体行动以解锁收入。

您可以在下面看到关键要点以及可以立即应用的后续步骤。如果您需要更多支持,您可以访问我网站上的相关资源。

需要注意的是,您可能不需要执行所有这些操作,但检查所有这些操作将确保您解决业务模型中的任何严重缺陷。




第 1 部分:优化您的报价
为了提高收入,首先要确保你为受众提供了强有力的优惠。你到底为他们提供了什么来换取他们的钱?

我在之前的文章《5 个步骤打造您不可抗拒的优惠并吸引高薪客户》中深入讨论了这一点,但现在我将更详细地介绍它。

该过程包括识别和表达受众的期望结果,最大限度地提高他们认为的实现可能性,最大限度地缩短成功的时间,减少努力和牺牲。




许多企业家未能满足所有这些条件,从而限制了他们的盈利潜力。

以下是一个简单示例,说明如何将此应用于您的产品/服务。在本例中,假设您提供企业培训。

如果您想帮助您的客户更快地取得进步(尽量缩短成功时间),您可以为他们提供预先录制的培训,让他们签订合同后就能朝着目标前进。


这也会增加现场培训的影响力,因为他们已经对您将要涵盖的内容有了基本的了解。

通过这些方式调整您的报价可能是解锁收入的关键。

Image

下一步:

评估并更新您的完美报价。您可以阅读我引用的完整文章,或收听我的播客第 22 集:Alex Hormozi 的创业成功蓝图:不可抗拒的报价。


第二部分:个人品牌
下一步是打造您的个人品牌。我注意到大多数人已经在这里花费了太多时间,所以我们就简短地讲讲吧。

但如果您想要更详细的指导,请务必查看我的播客第 6 集,Shanee Moret 解释了如何建立和利用您的个人品牌。

作为一名企业家,您的个人品牌通常是您企业的唯一独特差异化因素。那么,您该如何打造它呢?通过分享能够展示您的专业知识、世界观和个性的内容。

开始的一个简单方法是想出 10 个你的受众想要了解更多的主题,然后创建能够教育、娱乐和吸引他们的内容。


您可以通过在社交媒体上发帖、在舞台上演讲和播客来打造个人品牌,也可以撰写博客或文章。

所以,如果您没有做任何这些事情,这就是您无法获得最大成长的另一个原因。

下一步:

审核社交媒体帖子的数量和一致性。目标是每周至少发布三次。


第三部分:业务发展
接下来是业务发展,这可能是对你来说最关键的部分。我的意思是积极寻求可以发展业务的关系和伙伴关系。

这与个人品牌不同,个人品牌是一种吸引这些机会的被动方式。

如果您今天需要更多潜在客户,您就不能被动。您需要大胆、主动地向潜在客户推销业务。

以下是帮助您入门的三个简单步骤。


在社交媒体帖子中向您的受众讲授相关主题。重点解决他们遇到的问题或揭穿谣言。
确定与您的帖子互动并属于您的目标受众的人。
向他们发送消息并询问他们是否对如何应用您分享的指导有任何疑问。
显然还有更复杂的方法,但这是一个很好的起点。

而且,我在第 22 集《为您的企业获取线索的最简单方法》中介绍了我最喜欢的推销方法。

下一步:

如果您还没有这样做,请在接下来的 30 天内每周向 10 位潜在客户推销。然后,评估结果,进行必要的调整,并继续每周向 10 位潜在客户推销。