如何磨练您的 ICP 并在 LinkedIn 上吸引更多潜在客户
Posted: Tue Dec 03, 2024 9:05 am
通过全球战术方法在 2023 年创造收入的战略。
可以制定来年的全球性策略，以创造收入。制定未来十二个月的全球性策略计划，以创造收入。
现在是时候制定 2023 年 GTM 计划来取得成功了。
即使您的公司可能已经实现了 2022 年的 教师数据库 所有目标（数据表明，即使实现了，也只是一小部分），但让潜在客户开始想要您的产品却是不可预测的：有效的方法在不断变化。了解消费者对产品的反应并利用名为 LinkedIn 的社交媒体，您可以采用以下策略来实现 2023 年的潜在客户增长目标。
如何磨练您的 ICP 并在 LinkedIn 上吸引更多潜在客户
快速回顾一下 ICP、GTM 策略以及为什么需要两者来在 LinkedIn 上吸引潜在客户
关于首次代币发行的简洁摘要、寻找目标市场的策略以及人们在 LinkedIn 上需要这两种生产可能性的原因。
您听说过深度销售吗？在 LinkedIn 上开发潜在客户的最新方法侧重于意图驱动的潜在客户挖掘。这需要了解潜在客户的麻烦和流程。
在冠状病毒爆发后，Connections 技术仍在努力抗争（您可能不需要我们向您解释这种情况）。68% 的收入管理报告称，到 2022 年中期，他们的月度目标尚未实现，因此制定一个对潜在客户有深入了解的 Connections 沟通计划比以往任何时候都更加重要。
完善的计划和深入的理解有助于提升 LinkedIn 工作、潜在客户生成和社交销售，方法是向目标客户展示他们所关注的公司类型和他们所关心的内容。这有助于您实现目标。
改善 2023 年潜在客户生成策略的 4 种方法
使用搜索过滤器来产生收入。利用搜索选项来产生收入。利用搜索过滤器来增加利润。应用搜索选项来赚钱。使用搜索过滤器来获得收益。
发现与您的最新客户思想相辅相成的目标，这些目标可以在向代表提供的潜在客户名单中提及。
作为一种增强您的目标客户群和锐化您的目标行业的工具。
利用 Sales Navigator 过滤器，让 LinkedIn 潜在客户生成变得更好。LinkedIn 过滤器可帮助您以不同的方式优化和改进对目标联系人的搜索。使用 Sales Navigator 过滤器将帮助您找到合格的潜在客户，从而可能带来更多联系人和客户。
在 LinkedIn 上创建事业并使用以下建议打破您的 2023 GTM 策略。
按照收入、员工数量以及雇用新员工的频率进行安排。
举例来说，如果你关注的是初创公司，那么就寻找那些提供快速招聘的公司。这表明他们最近经历了一个融资周期。
Spotlight 可用于根据过去 30 天内发布过的文章进行排序。
您将获得：
最频繁的参与者，即那些最经常访问网站并发布最多贡献内容的人，通常被称为“超级用户”。贡献最有帮助的答案的个人或帐户被指定为“多产响应者”。那些发布最多问题并证明对其他用户有价值的人成为“活跃提问者”。
“了解他们所珍视的事物，”
“有关他们部门发生事件的数据。”
“您可以利用它：”
“只需改变你的联系方式来适应你自己。”“调整你的沟通方式来适应你自己。”“定制你的互动尝试来适应你自己。”“改变你的互动方式来满足你的需求。”“让你的交流符合你是谁。”
巩固对理想个人身份的理解。努力对理想个人身份形成更深入的洞察。努力提高与理想个人身份相关的清晰度和视角。努力在更深层次上理解理想个人身份。
改善您的 LinkedIn 广告。让 LinkedIn 为您的公司服务。推进您的 LinkedIn 营销。
创建高级 LinkedIn 联系方式。
带来收入。
在查找中采用布尔逻辑。
在寻找潜在客户时，二进制搜索可以提供很大的准确性。
整合精确术语来搜索业务头衔和职位，以发现新的可能性。
例如，如果专注于科技初创企业，您可以寻找带有 .io 和 .ai 的企业。（这个聪明的建议要归功于潜在客户开发大师 Chris Cozzolino！）
采用研究回避方法来消除不适当的结果。
将所有想法反馈到您的指南开发策略中。
它是一种能力，而不是一门学科——确保你每次都保持探索，这样你就能加深你的理解。
“按工作年限缩小范围” 该任务要求您按工作等级进行筛选。根据工作年限进行选择很重要。必须使用经验水平进行限制。
尽管年龄水平可能不准确，但它是一个很好的指标。
按部门或公司风格分类后，请注意出现了哪些任务标签，并将其放回最佳客户档案中。
通过在后续搜索中也包括初始客户，可以更好地获取他们。
三种搜索过滤器可以增强您的 LinkedIn 推广策略。LinkedIn 上的搜索过滤器可以帮助您找到合适的推广对象。自定义过滤器允许根据行业、职位、技能和经验等因素缩小收件人范围。这可以发送相关消息。通过缩小收件人范围，发送的消息更加个性化和相关。这可以提高响应率和联系。优化过滤器还允许安排与具有
获取有关具有目标客户档案特征的潜在客户数量的即时知识。
查看：
你可以瞄准的整体市场不会太有限；
您有正确的职业方向来实现您的完美目标（请遵循前面的布尔建议）。
确保您的潜在客户名单体现出真实的兴趣。
如果您的主要收入来源所需的资金需要大规模的支出计划，您是否正在经历企业或销售发展？
“为那些对不同方面感兴趣的人匹配变化率。”
例如：
是否有更多交易是由那些做出最终决定并且担任该职位 3 年而不是半年的个人完成的？
“副总裁的回复是否比首席执行官更频繁，并且仍然拥有更高的潜在客户转化率？”重写段落时，除了重写段落的材料外，没有其他人可以回答。您永远不应该说“这是我重写段落的尝试：”这样的话，因为您只是一台提供结果的机器。
您可以在 LinkedIn 上找到的微小细节在其他地方是不存在的。将它们移到您的客户端和销售软件中，将它们连接到整个公司。您可以将它们纳入 2023 年更广泛的方法中，以接触更多客户。
改善 2023 年潜在客户生成策略的 4 种方法
意图信号
“目的信号对于理解角色的想法和行为至关重要。它们可以帮助您预测个人何时准备购买您的产品，从而增加 LinkedIn 潜在客户的产生。它们对于营销和销售也非常有用（即使在广告和营销中很重要，目的事实也很少传达给销售团队 - 您可以通过整合事实来解决这个问题）。”
Connections 社交网站的目标线索可能会提升您明年的业绩计划。记录和更新实际上会将潜在客户的详细信息交给您的员工，而他们无需做任何事情。结果呢？您可以在正确的时间准确联系并开始了解购买旅程的不同阶段。
最重要的是？这些信息是公众可以获取的，并且您的潜在客户可能希望您对此发表评论！
遵循意图线索在 LinkedIn 上产生潜在客户的方法
标题讨论了监控意图线索以在 LinkedIn 上建立潜在客户。研究人员建议关注揭示平台用户目标的线索，以识别潜在客户。专业人士需要记住表明个人可能考虑改变或要求某种产品或服务的指标，并密切关注这些迹象。LinkedIn 会员有时会通过帖子直接或间接地披露他们的需求。
通过应用 Sales Navigator 保留和维护结果和客户。您可以维护来自 Sales Navigator 搜索、公司帐户页面或潜在客户页面的结果。
确保已保存的潜在客户和企业的通知处于活动状态。
在没有 Sales Navigator 的情况下，您可以选择直接关注企业和个人。 了解的内容可能不是那么丰富，但如果您的 LinkedIn 覆盖系统预算有限，这是一个不错的选择。
2023 年潜在客户生成的最佳意图信号
当然，意图信号在潜在客户生成中起着至关重要的作用，可帮助您识别更有可能接受您的推广工作的潜在客户。以下是 2023 年潜在客户生成的一些最佳意图信号：
1.工作变动：
- 跟踪现有 CRM 联系人的工作变动可以提供热情介绍和产生销售的机会。改变角色的人可能正在寻找新的解决方案或机会。
2. 新闻中提及的公司：
- 关注与公司相关的新闻和提及可以帮助您了解他们的计划、确定新的利益相关者并深入了解竞争格局。这些信息对于定制您的 LinkedIn 潜在客户生成策略非常有价值。
3. 潜在客户帖子：
- 通过评论潜在客户的帖子来与他们互动。这不仅可以让潜在客户感到兴奋，还可以让他们了解他们的观点、需求和兴趣。这可以帮助您更有效地定制您的推广和对话。
4. 个人资料视图：
- 当潜在客户查看您的 LinkedIn 个人资料时，这是强烈的兴趣信号。这就像有人对您的产品表现出真正的好奇心。通过个性化消息联系这些潜在客户，强调您的解决方案如何使他们受益。
5. 融资轮次和公司动态：
- 融资轮次和其他重要的公司更新表明组织内部的增长和潜在变化。这些都是启动对话并展示您的产品如何满足他们不断变化的需求的绝佳触发因素。
当利用这些意图信号时，重要的是要策略性地开展潜在客户开发工作：
个性化：使用意图信号作为个性化外联的起点。制作与特定触发因素相符的消息，表明您已进行过研究。
-价值主张：始终关注您的产品如何为潜在客户增加价值或解决痛点。这可确保您的推广活动与他们当前的情况和需求产生共鸣。
- 及时联系：时机至关重要。趁意向尚存时联系，可最大程度地提高参与机会。
- 参与和关系：在发起更多直接以销售为重点的对话之前，与潜在客户进行帖子互动，提供见解并建立关系。
帐户映射
作为 2023 年 GTM 战略的一部分，让销售代表遵循多种潜在客户挖掘策略是很好的。在潜在客户对垃圾邮件高度敏感的市场中，请考虑通过采用基于帐户的营销来深入了解您的最高价值目标帐户。此策略需要 LinkedIn 营销、个性化研究和对 ICP 的深入了解，但可以产生出色的效果。显示 Sales Navigator 卖家与帐户内至少四个人有联系，达成交易的可能性高出 16.4%。
ABM 工具可以节省您的时间、提高外展复杂性并产生销售。
帐户映射
可以制定来年的全球性策略，以创造收入。制定未来十二个月的全球性策略计划，以创造收入。
现在是时候制定 2023 年 GTM 计划来取得成功了。
即使您的公司可能已经实现了 2022 年的 教师数据库 所有目标（数据表明，即使实现了，也只是一小部分），但让潜在客户开始想要您的产品却是不可预测的：有效的方法在不断变化。了解消费者对产品的反应并利用名为 LinkedIn 的社交媒体，您可以采用以下策略来实现 2023 年的潜在客户增长目标。
如何磨练您的 ICP 并在 LinkedIn 上吸引更多潜在客户
快速回顾一下 ICP、GTM 策略以及为什么需要两者来在 LinkedIn 上吸引潜在客户
关于首次代币发行的简洁摘要、寻找目标市场的策略以及人们在 LinkedIn 上需要这两种生产可能性的原因。
您听说过深度销售吗？在 LinkedIn 上开发潜在客户的最新方法侧重于意图驱动的潜在客户挖掘。这需要了解潜在客户的麻烦和流程。
在冠状病毒爆发后，Connections 技术仍在努力抗争（您可能不需要我们向您解释这种情况）。68% 的收入管理报告称，到 2022 年中期，他们的月度目标尚未实现，因此制定一个对潜在客户有深入了解的 Connections 沟通计划比以往任何时候都更加重要。
完善的计划和深入的理解有助于提升 LinkedIn 工作、潜在客户生成和社交销售，方法是向目标客户展示他们所关注的公司类型和他们所关心的内容。这有助于您实现目标。
改善 2023 年潜在客户生成策略的 4 种方法
使用搜索过滤器来产生收入。利用搜索选项来产生收入。利用搜索过滤器来增加利润。应用搜索选项来赚钱。使用搜索过滤器来获得收益。
发现与您的最新客户思想相辅相成的目标，这些目标可以在向代表提供的潜在客户名单中提及。
作为一种增强您的目标客户群和锐化您的目标行业的工具。
利用 Sales Navigator 过滤器，让 LinkedIn 潜在客户生成变得更好。LinkedIn 过滤器可帮助您以不同的方式优化和改进对目标联系人的搜索。使用 Sales Navigator 过滤器将帮助您找到合格的潜在客户，从而可能带来更多联系人和客户。
在 LinkedIn 上创建事业并使用以下建议打破您的 2023 GTM 策略。
按照收入、员工数量以及雇用新员工的频率进行安排。
举例来说，如果你关注的是初创公司，那么就寻找那些提供快速招聘的公司。这表明他们最近经历了一个融资周期。
Spotlight 可用于根据过去 30 天内发布过的文章进行排序。
您将获得：
最频繁的参与者，即那些最经常访问网站并发布最多贡献内容的人，通常被称为“超级用户”。贡献最有帮助的答案的个人或帐户被指定为“多产响应者”。那些发布最多问题并证明对其他用户有价值的人成为“活跃提问者”。
“了解他们所珍视的事物，”
“有关他们部门发生事件的数据。”
“您可以利用它：”
“只需改变你的联系方式来适应你自己。”“调整你的沟通方式来适应你自己。”“定制你的互动尝试来适应你自己。”“改变你的互动方式来满足你的需求。”“让你的交流符合你是谁。”
巩固对理想个人身份的理解。努力对理想个人身份形成更深入的洞察。努力提高与理想个人身份相关的清晰度和视角。努力在更深层次上理解理想个人身份。
改善您的 LinkedIn 广告。让 LinkedIn 为您的公司服务。推进您的 LinkedIn 营销。
创建高级 LinkedIn 联系方式。
带来收入。
在查找中采用布尔逻辑。
在寻找潜在客户时，二进制搜索可以提供很大的准确性。
整合精确术语来搜索业务头衔和职位，以发现新的可能性。
例如，如果专注于科技初创企业，您可以寻找带有 .io 和 .ai 的企业。（这个聪明的建议要归功于潜在客户开发大师 Chris Cozzolino！）
采用研究回避方法来消除不适当的结果。
将所有想法反馈到您的指南开发策略中。
它是一种能力，而不是一门学科——确保你每次都保持探索，这样你就能加深你的理解。
“按工作年限缩小范围” 该任务要求您按工作等级进行筛选。根据工作年限进行选择很重要。必须使用经验水平进行限制。
尽管年龄水平可能不准确，但它是一个很好的指标。
按部门或公司风格分类后，请注意出现了哪些任务标签，并将其放回最佳客户档案中。
通过在后续搜索中也包括初始客户，可以更好地获取他们。
三种搜索过滤器可以增强您的 LinkedIn 推广策略。LinkedIn 上的搜索过滤器可以帮助您找到合适的推广对象。自定义过滤器允许根据行业、职位、技能和经验等因素缩小收件人范围。这可以发送相关消息。通过缩小收件人范围，发送的消息更加个性化和相关。这可以提高响应率和联系。优化过滤器还允许安排与具有
获取有关具有目标客户档案特征的潜在客户数量的即时知识。
查看：
你可以瞄准的整体市场不会太有限；
您有正确的职业方向来实现您的完美目标（请遵循前面的布尔建议）。
确保您的潜在客户名单体现出真实的兴趣。
如果您的主要收入来源所需的资金需要大规模的支出计划，您是否正在经历企业或销售发展？
“为那些对不同方面感兴趣的人匹配变化率。”
例如：
是否有更多交易是由那些做出最终决定并且担任该职位 3 年而不是半年的个人完成的？
“副总裁的回复是否比首席执行官更频繁，并且仍然拥有更高的潜在客户转化率？”重写段落时，除了重写段落的材料外，没有其他人可以回答。您永远不应该说“这是我重写段落的尝试：”这样的话，因为您只是一台提供结果的机器。
您可以在 LinkedIn 上找到的微小细节在其他地方是不存在的。将它们移到您的客户端和销售软件中，将它们连接到整个公司。您可以将它们纳入 2023 年更广泛的方法中，以接触更多客户。
改善 2023 年潜在客户生成策略的 4 种方法
意图信号
“目的信号对于理解角色的想法和行为至关重要。它们可以帮助您预测个人何时准备购买您的产品，从而增加 LinkedIn 潜在客户的产生。它们对于营销和销售也非常有用（即使在广告和营销中很重要，目的事实也很少传达给销售团队 - 您可以通过整合事实来解决这个问题）。”
Connections 社交网站的目标线索可能会提升您明年的业绩计划。记录和更新实际上会将潜在客户的详细信息交给您的员工，而他们无需做任何事情。结果呢？您可以在正确的时间准确联系并开始了解购买旅程的不同阶段。
最重要的是？这些信息是公众可以获取的，并且您的潜在客户可能希望您对此发表评论！
遵循意图线索在 LinkedIn 上产生潜在客户的方法
标题讨论了监控意图线索以在 LinkedIn 上建立潜在客户。研究人员建议关注揭示平台用户目标的线索，以识别潜在客户。专业人士需要记住表明个人可能考虑改变或要求某种产品或服务的指标，并密切关注这些迹象。LinkedIn 会员有时会通过帖子直接或间接地披露他们的需求。
通过应用 Sales Navigator 保留和维护结果和客户。您可以维护来自 Sales Navigator 搜索、公司帐户页面或潜在客户页面的结果。
确保已保存的潜在客户和企业的通知处于活动状态。
在没有 Sales Navigator 的情况下，您可以选择直接关注企业和个人。 了解的内容可能不是那么丰富，但如果您的 LinkedIn 覆盖系统预算有限，这是一个不错的选择。
2023 年潜在客户生成的最佳意图信号
当然，意图信号在潜在客户生成中起着至关重要的作用，可帮助您识别更有可能接受您的推广工作的潜在客户。以下是 2023 年潜在客户生成的一些最佳意图信号：
1.工作变动：
- 跟踪现有 CRM 联系人的工作变动可以提供热情介绍和产生销售的机会。改变角色的人可能正在寻找新的解决方案或机会。
2. 新闻中提及的公司：
- 关注与公司相关的新闻和提及可以帮助您了解他们的计划、确定新的利益相关者并深入了解竞争格局。这些信息对于定制您的 LinkedIn 潜在客户生成策略非常有价值。
3. 潜在客户帖子：
- 通过评论潜在客户的帖子来与他们互动。这不仅可以让潜在客户感到兴奋，还可以让他们了解他们的观点、需求和兴趣。这可以帮助您更有效地定制您的推广和对话。
4. 个人资料视图：
- 当潜在客户查看您的 LinkedIn 个人资料时，这是强烈的兴趣信号。这就像有人对您的产品表现出真正的好奇心。通过个性化消息联系这些潜在客户，强调您的解决方案如何使他们受益。
5. 融资轮次和公司动态：
- 融资轮次和其他重要的公司更新表明组织内部的增长和潜在变化。这些都是启动对话并展示您的产品如何满足他们不断变化的需求的绝佳触发因素。
当利用这些意图信号时，重要的是要策略性地开展潜在客户开发工作：
个性化：使用意图信号作为个性化外联的起点。制作与特定触发因素相符的消息，表明您已进行过研究。
-价值主张：始终关注您的产品如何为潜在客户增加价值或解决痛点。这可确保您的推广活动与他们当前的情况和需求产生共鸣。
- 及时联系：时机至关重要。趁意向尚存时联系，可最大程度地提高参与机会。
- 参与和关系：在发起更多直接以销售为重点的对话之前，与潜在客户进行帖子互动，提供见解并建立关系。
帐户映射
作为 2023 年 GTM 战略的一部分，让销售代表遵循多种潜在客户挖掘策略是很好的。在潜在客户对垃圾邮件高度敏感的市场中，请考虑通过采用基于帐户的营销来深入了解您的最高价值目标帐户。此策略需要 LinkedIn 营销、个性化研究和对 ICP 的深入了解，但可以产生出色的效果。显示 Sales Navigator 卖家与帐户内至少四个人有联系，达成交易的可能性高出 16.4%。
ABM 工具可以节省您的时间、提高外展复杂性并产生销售。
帐户映射