c) 我的銷售人員想要改變嗎？使用調查，直接詢問他們 - 你會向其他賣家推薦這個嗎？
d) 測試銷售專業人員的知識。給他們一個認證。也要 日本電話號碼格式 問他們，他們是否圍繞某些帳戶擴大了社交網絡？他們是否根據社交距離決定滲透哪些帳號？
e) 確保將學習轉化為行動，從而產生結果。
f) 您必須擁有可量化規模的新銷售線索、新機會、新管道覆蓋範圍以及最終由 Twitter 和 LinkedIn 等社交網站創建、影響和歸因的或直接來自的新銷售預訂。
g) 如果您知道建立一個真正的業務案例需要長達一年的時間，那麼您現在可以查看中間的所有嬰兒步驟「故事」並分析數據點，以了解您曾經在哪里以及可以在哪裡從那裡開始。
2. 你需要什麼技能才能成功？
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你必須願意並且能夠學習。那些學習新技能的人總是會在職業生涯中取得更大的成功。將學習作為檢驗誰願意改變的試金石。誰會與你同行並願意與你一起改變並適應我們的數位世界？
3. 您從哪裡開始開啟這趟旅程？
讓銷售人員知道社交銷售對他們有什麼好處，鼓勵他們調整並接受社交銷售。喬恩說，人們通常關心自己的福利，畢竟，社群銷售其實就是為了自己的利益而建立你的品牌和人脈。
螢幕截圖 2018-01-23 上午 9.59.44
這張圖改變了我們看待客戶的方式。它幫助我們排除情感因素，嚴格審視邏輯。這是社交銷售的重要組成部分，因為當企業開始吸引客戶並教育他們時，他們現在就掌握了信息，可以確定自己是在“推石上山”還是與願意與客戶合作的人類型
傑米還提到了一個他一直牢記在心的統計數據——“賣給你已經賣過的人比賣給街上隨機的人要容易六倍。”因此，重要的是要鞏固適合您的目標群體的確切客戶類型，以便他們保持對您公司的忠誠度。
