බ්රයන් නෝර්ඩ්ලි
විසින් ලියන ලදී බ්රයන් නෝර්ඩ්ලි
2020 ජූනි 09 දින ප්‍රකාශයට පත් කරන ලදී
විකුණුම් පුරෝකථන උපාය මාර්ග තොගය
ඕනෑම විකුණුම් නායකයෙකු දන්නා පරිදි, පරිපූර්ණ ව්යාපාර සහ පාරිභෝගික ඊමේල් ලැයිස්තුව විකුණුම් පුරෝකථනයක් වැනි දෙයක් නැත, නමුත් වසර 10 ක ස්ථාවර ආර්ථික වර්ධනයක් සහ ඓතිහාසික දත්ත සමඟින්, එය අවම වශයෙන් සමීප වීමට හැකි විය. එනම් මාර්තු දක්වා.
කොරෝනා වයිරස් රෝගීන් රට පුරා ව්‍යාප්ත වීමත් සමඟ එක රැයකින් පාහේ ආර්ථිකය වර්ධනයේ සිට ස්වයං සංරක්ෂණය දක්වා පෙරළුණි. ඒ හා සමානව, ප්‍රවේශමෙන් සැලසුම් කරන ලද විකුණුම් අනාවැකි වල ගියර් නතර වේ.
වසංගතය අනාවැකි මාදිලිවලට අනපේක්ෂිත අංගයක් තල්ලු කර ඇති අතර එමඟින් විකුණුම් නායකයින්ට පියාසර කිරීමේදී ඔවුන්ගේ උපාය මාර්ග නැවත ඇගයීමට ලක් කිරීමට හේතු විය. තවමත්, ඇනප්ලාන් හි විකුණුම් විසඳුම් පිළිබඳ ගෝලීය ප්‍රධානියා වන ජේසන් ලෝට අනුව, දත්ත සමඟ එම මාදිලි ස්ථාවර කළ හැකිය .
බඳවා ගන්නේ කවුදැයි සොයා බලන්න .
ඉහළ තාක්ෂණික සමාගම් සහ ආරම්භකවල සියලුම විකුණුම් රැකියා බලන්න
රැකියා බලන්න
ක්‍රියාවලියට පාරිභෝගික නල මාර්ගය නැවත පරීක්ෂා කිරීම, වත්මන් කාර්ය මණ්ඩල මට්ටමට අනුවර්තනය වීම සහ ආකෘති ශක්තිමත් කිරීමට සහ යල් පැන ගිය තොරතුරු ප්‍රතිස්ථාපනය කිරීමට නව දත්ත එකතු කිරීම අඛණ්ඩව අවශ්‍ය වේ. හොඳින් සිදු කළ විට, එය වේගයෙන් ආපසු පැමිණීමට සමාගමක් ස්ථානගත කළ හැකිය.
Loh පසුගිය වසර 20 තුළ Oracle සහ SAP වැනි සමාගම් සඳහා විකුණුම් තාක්ෂණය සහ විකුණුම් කාර්ය සාධන කළමනාකරණය පිළිබඳ විශේෂඥතාවක් ලබා ඇත. විකුණුම් සැලසුම් තාක්‍ෂණ සමාගමක් වන ඇනප්ලාන්හි ඔහුගේ වර්තමාන භූමිකාව තුළ, ලෝ අනෙකුත් විකුණුම් නායකයින් සමඟ විකුණුම් උපාය මාර්ග සහ නල මාර්ග වර්ධනය පිළිබඳ කටයුතු කරයි.
වත්මන් ආර්ථිකය සඳහා විකුණුම් පුරෝකථන උපාය මාර්ගයක් අනුවර්තනය කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ අවබෝධය සඳහා අපි ලෝ සමඟ කතා කළෙමු .
විකුණුම් පුරෝකථන උපාය මාර්ග සඳහා 3 ඉඟි
නව ආර්ථිකයේ ශක්‍ය ගනුදෙනුකරුවන් කවුරුන්ද සහ එසේ නොවන්නේ කවුරුන්ද යන්න තීරණය කිරීමට ගිණුම් ඛණ්ඩනයක් සම්පූර්ණ කරන්න. එසේ කිරීම විකුණුම් කණ්ඩායමට එහි නල මාර්ගයට ප්‍රමුඛත්වය දීමට සහ එහි ගනුදෙනු ප්‍රවාහය ප්‍රශස්ත කිරීමට උපකාරී වේ.
පාරිභෝගිකයින්ගේ ශක්‍යතාව ප්‍රක්ෂේපණය කිරීම සඳහා AI භාවිතයෙන් නව දත්ත ආකෘතියට ඇතුළත් කරන්න. යන්ත්‍ර ඉගෙනීමේ මෙවලම් වෙබය අතුගා දැමීමට සහ විකුණුම් කණ්ඩායම්වලට ඉපැයීම් ඇමතුම්, සමාගම් බ්ලොග් සටහන් සහ කුලියට ගැනීමේ සංඛ්‍යාලේඛනවලින් මඟ හැරිය හැකි තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය ලබා ගැනීමට උපකාරී වේ, ලෝ පැවසීය.
විකුණුම් පුරෝකථනය විකාශනය වන ලියවිල්ලක් ලෙස සලකන්න. පුරෝකථනය හැකිතාක් නිවැරදිව තබා ගැනීමට අවස්ථා සැලසුම් ක්‍රියාත්මක කර එයට ගැලපීම් කරන්න.
විකුණුම් පුරෝකථන උපාය මාර්ග තොගය
රූපය: ෂටර්ස්ටොක්
ඔබේ ගිණුම් ඉන්වෙන්ටරි ගන්න
ආර්ථික බාධාවක් ඇති ඕනෑම වේලාවක විකුණුම් නායකයින් නිර්දේශ කරන පළමු පියවර වන්නේ ගිණුම් ඛණ්ඩනය කිරීමේ ක්‍රියාවලියක් හරහා යාමයි.
හොඳ විකුණුම් පුරෝකථනයක් විකුණුම් නායකයින්ට ඉලක්ක ආදායම සපුරාලීම සඳහා විකුණුම් දිරිගැන්වීම්, පාරිභෝගික ඉලක්ක හෝ වට්ටම් විය යුතු ලීවර තේරුම් ගැනීමට උපකාර කරයි. විකුණුම් නියෝජිතයින් පුරෝකථනය සකසන්නේ නැති අතර, ඔවුන්ගේ කලාපයේ ඉහළ ජයග්‍රහණ අනුපාතයක් ඇති ගිණුම් මොනවාදැයි සොයා ගැනීමට සහ ඒවා වසා දැමීම කෙරෙහි ඔවුන්ගේ උත්සාහයන් යොමු කිරීමට නල මාර්ග ලකුණු කිරීම භාවිතා කළ හැකිය.
COVID-19 වසංගතය වැනි ආර්ථික කඩාකප්පල් වීමක් පාරිභෝගික උපකල්පන සහ ප්‍රවණතා දත්ත අවුල් සහගත වන බැවින්, විකුණුම් නල මාර්ගය නැවත පරීක්ෂා කිරීම ඉතා වැදගත් බව ලෝ පැවසීය.
"එම ආදායම් මාර්ගය සුරක්ෂිත කිරීම සඳහා මූල්‍ය නායකයින් සමඟ හවුල් වීම සහ එම ආදායමෙන් අවදානමට ලක්විය හැකි සහ එම ආදායමෙන් අවදානමට ලක් නොවන ඒවා හඳුනා ගැනීම විකුණුම් නායකයින්ට පැවරී ඇත," ලෝ පැවසීය. "අවදානමට ලක් නොවන ආදායම සඳහා, ඔවුන්ට ගමන් කළ හැකි මාර්ගය සොයා ගත යුතුය."
ගිණුම් ඛණ්ඩනයකදී, විකුණුම් නායකයින්ට අහිමි වීමට අවදානමට ලක්විය හැකි ගිණුම් මොනවාද, අවදානමට ලක්විය හැකි සහ බලපෑමට ලක් නොවන ගිණුම් මොනවාදැයි සොයා බැලිය යුතුය. ඒ සඳහා ඔවුන්ට දත්ත අවශ්‍ය වේ. මෙයින් කොටසක් ඔබේ ව්‍යාපාරය සපයන නිෂ්පාදනයට ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා කෙතරම් ගැළපේදැයි සොයා බැලීමට ඓතිහාසික පාරිභෝගික දත්ත භාවිත කිරීම මත පදනම් වේ, නමුත් එයට වත්මන් ක්‍රියා පිළිබිඹු කරන නව දත්ත ද ඇතුළත් විය යුතුය.
නව දත්ත වලට ප්‍රාන්ත රජයන් සිල්ලර වෙළඳසැල්, බෙදා හැරීමේ සේවා සහ සෞඛ්‍ය සේවා වැනි අත්‍යවශ්‍ය කර්මාන්ත ලෙස වර්ගීකරණය කර ඇති අතර ප්‍රවාහනය සහ ආගන්තුක සත්කාරය අත්‍යවශ්‍ය නොවන බව ලෝ පැවසීය. නමුත් කුලියට ගැනීම, ආයෝජන තේරීම් සහ ඉපැයීම් වාර්තා වැනි සමාගම් ක්‍රියාමාර්ග ගැනීම ද වැදගත් වේ.
"මම ගිණුම් ඛණ්ඩනය කිරීමේ ක්‍රියාවලිය සකසා එම පදනම තහවුරු කළ පසු, අපට එය ක්‍රියාත්මක කළ හැකි බවට වග බලා ගැනීම සඳහා එම කණ්ඩායමේ කණ්ඩායම සහ කුසලතා මම දැන් දනිමි."
සමාගමක් පැවැත්මේ මාදිලියේ තිබේද නැතහොත් සේවා මිලදී ගැනීමට විවෘතද යන්න තීරණය කිරීමට ඒවා වටිනා දර්ශක ලෙස භාවිතා කළ හැකිය. ගිණුම් ලකුණු කිරීමේදී, කලාපීය සාධක සැලකිල්ලට ගැනීම ද වැදගත් වේ, මන්ද වසංගතය තුළ සෑම ප්‍රාන්තයක්ම විවිධ සීමාවන් සමඟ ප්‍රතිචාර දක්වා ඇත.
හොඳින් සිදු කළ විට, මෙම ක්‍රියාවලිය නියෝජිතයින්ට ඉහළ වටිනාකමක් ඇති ඉලක්ක තීරණය කිරීමට සහ ලබා ගත නොහැකි ගනුදෙනුකරුවන් පසුපස හඹා යාමට වඩා එම ගනුදෙනු අවසන් කිරීමට වැඩි කාලයක් ගත කිරීමට උපකාරී වේ. එය විකුණුම් චක්‍රයක ගත කරන කාලය අඩු කළ හැකි අතර ආදායම අවබෝධ කර ගැනීම පහසු කරයි, ලෝ පැවසීය.
“විවාදාත්මකව එම විකුණුම් චක්‍ර මිලදී ගැනීමට ස්ථානයක නොමැති පාරිභෝගිකයින්ට වඩා වේගවත් වනු ඇති අතර ඔබට එතරම් වට්ටම් කිරීමට අවශ්‍ය නොවනු ඇත,” ලෝ පැවසීය. "මම ගිණුම් ඛණ්ඩනය කිරීමේ ක්‍රියාවලිය සකසා එම පදනම තහවුරු කළ පසු, අපට එය ක්‍රියාත්මක කළ හැකි බවට වග බලා ගැනීම සඳහා එම කණ්ඩායමේ කණ්ඩායම සහ කුසලතා මම දැන් දනිමි."
ගිණුම් ස්ථාවර වූ පසු, නව සාමාන්‍යයෙන් ප්‍රක්ෂේපණය කිරීමට කාලය පැමිණ ඇති බව ලෝ පැවසීය.
