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您是否產生了足夠的入站銷售線索？大多數人都會拒絕──即使只是因為你永遠不會有太多的線索！既然如此，這裡有三個技巧可以幫助您改善入站潛在客戶開發工作。

1.有目的的博客
內容行銷幾乎是入站行銷的代名詞。而且，雖然更高級的內容形式變得越來越流行，但您仍然可以透過一個好的部落格來吸引大量流量和入站銷售線索。

創建部落格或改造現有部落格時要記住的第一件事是，部落格的目的是為目標市場提供有價值的東西。

您直接推廣產品的程度因部落格文章而異。這將取決於貼文針對的買家旅程的哪個階段。

買家的旅程由三個階段組成：意識、考慮和決定。

意識。在這個階段，買家意識到他們有問題。例如，一對夫婦開始談論購買房屋，並想知道如何獲得抵押貸款。
考慮。一旦買家開始考慮不同的解決方案，他們就進入了考慮階段。就購屋者而言，他們會考慮手動承保與自動承保以及信用合作社與銀行等選項。
決定。當買家知道他們想要的解決方案並正在尋找特定的解決方案提供者時，他們就處於決策階段。因此，如果購屋者決定透過信用合作社獲得抵押貸款，他們現在就處於決策階段。
您的內容應該在買家旅程的每個階段對買家進行教育，以便：

他們能夠做出明智的決定，並且
他們知道您的公司是該領域的權威。
2. 重新定位訪客
確保充分利用透過搜尋引擎優化和數位廣告產生的流量。每個人都會遇到一百萬件事，而您的產品只是解決他們眾多問題之一的眾多產品之一。

因此，請先考慮電子郵件重定向等策略。如果您還 澳洲電報數據 沒有辦法取得匿名網站訪客的電子郵件，請嘗試 LeadPost。使用我們的B2B 潛在客戶生成工具或B2C 潛在客戶生成工具來建立您的電子郵件清單。



展示廣告和付費社群也是品牌推廣的有效途徑。而且，如果您銷售具有高客戶終身價值的產品或服務，直效郵件重新導向也是值得考慮的事情。

3.建立你的電子郵件列表
與客戶建立直接聯繫至關重要。開始寫一份時事通訊，創建一些吸引人的磁鐵，做任何對你的受眾有效的事情來說服他們交出他們的電子郵件地址。這些人中的大多數都不是 SQL 甚至 MQL，但您可以始終關注他們，建立您的信譽並培養他們，以便當他們進入市場時，他們首先想到您。

有許多優秀的潛在客戶捕獲軟體解決方案可以幫助解決這個問題。

不要只滿足於表格和電子書。很容易將其提升到一個新的水平。例如，您可以使用 Outgrow 等工具來建立計算器或測驗，為您的公司帶來潛在客戶。

此外，請考慮使用網站訪客識別工具，在匿名網站訪客未填寫表格時將其轉換為潛在客戶。

入站潛在客戶開發的關鍵
入境潛在客戶開發的關鍵是：

為您的目標市場提供相關價值。
與正在或即將踏上買家旅程的買家建立聯繫。
透過品牌塑造和持續提供價值來保持領先地位。
上述提示將幫助您完成所有這些事情，以便您持續產生（更重要的是，關閉）入站潛在客戶。