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合适的内容类型可以帮助您的品牌建立权威、争对手。 但为了让你的内容引起共鸣，你需要克服以下独特的 B2B 营销挑战： B2B 购买决策通常涉及一群人而不是一个人。 由于决策复杂性和所涉及的决策者数量等因素，B2B 采购通常从开始到结束需要更长的时间才能完成。 B2C 购买决策通常受情感驱动，但 B2B 决策则基于数据、逻辑和理性。 B2B 买家更关心产品特性，例如客户服务、生产能力、售后服务等，而不是地位等因素。


引导 B2B 采购：决策背后的团队 彻底了解你的客户是任何B2B 营销策略成功的关键。这意味着了解谁会收到你的内容。 B2C 的决策者往往是个人或一家之主，为家庭做决策。而 B2B 的决策者通常是部门主管、C 级高管或类似的代表 新加坡的手机号码 公司或企业做决策的个人。 他们通常还是多达十人的大型决策小组的成员。在与小组成员一起考虑是否下订单之前，每个人可能都已经自己做了大量研究。成功的营销内容总是会考虑到这一点。 为复杂的 B2B 产品制作内容：成功指南 准备好深入了解成功的B2B 内容营销策略与其他策略的区别了吗？以下是一些需要牢记的提示和最佳实践。





做大量的市场调查 市场调研在 B2B 营销中与在 B2C 营销中一样重要。在整理出吸引理想客户的精彩内容之前，您需要了解他们。他们是谁？他们代表哪些公司？他们希望解决哪些痛点？您的产品如何解决他们的问题？ 覆盖整个销售渠道 令人难以置信的是， 86% 的 B2B 营销内容都是针对营销漏斗顶端 (TOFU) 的买家的认知内容。然而，虽然 TOFU 内容很重要，但也不要忽视漏斗中部 (MOFU) 和漏斗底部 (BOFU) 的受众。