如何將您的網站變成 B2B 潛在客戶生成機器
Posted: Sun Dec 15, 2024 6:48 am
「咚咚……」一片寂靜。在設計用於B2B 潛在客戶開發 的 SMB 網站時， 最難實現的事情之一是讓網站訪客有足夠的興趣填寫您的聯絡表單 。
當我想到 B2B 網站時，我會想到一個現實生活場景：位於偏僻地方的企業。
想想看：如果您沒有通往陳列室的道路、沒有標誌或燈光引導，人們將如何找到您？
當潛在客戶找到您並走進來時，然後呢？想像一下他們花了相當多的時間看東西然後沒有跟你說話就離開了？也許您正在與另一位客戶交談。
看到這些人來來去去，你不會 亞洲手機號碼列表 感到沮喪嗎？這不會讓你想知道他們是誰以及他們想要什麼嗎？
在當今的數位時代，當涉及到透過 B2B 網站產生潛在客戶時，也會出現同樣的問題。通常只有 2% 的網站訪客留下他們的聯絡方式，您會像陳列室老闆一樣想知道：我有他們想要的東西嗎？
轉換網站訪客 b390d35f
如今， 您的整個網站應該為產生潛在客戶做好準備 ，而「宣傳冊」網站已成為過去。您應該擁有不同的登陸頁面和教育部落格內容，透過不同的社群媒體和電子郵件行銷管道也可以滿足您的潛在客戶開發目的。
這就是為什麼我要向您展示 5 種強大的策略，您應該使用這些策略將您的網站轉變為 B2B 潛在客戶生成機器
1.立即放棄你的宣傳冊網站
隨著越來越多的企業從所謂的「宣傳冊」網站轉向以內容創建和入站行銷的網站設計，數位行銷正在發生翻天覆地的變化， Kissmetrics 資源豐富的部落格就是一個完美的例子。
事實上，76% 的 B2b 行銷人員表示他們將在 2016 年製作更多內容，而高達 88% 的行銷人員表示他們目前將內容行銷作為其行銷策略的一部分 ( PDF )。
那麼擁有宣傳冊網站到底意味著什麼呢？
在為線上潛在客戶開發公司 Leadfeeder 工作期間，我與許多決策者交談過，他們更關心網站的美觀程度以及圖片的對齊方式，而不是網站提供的價值。這就是宣傳冊網站思維。它只是表明您的公司存在，它甚至幾乎無法滿足現有客戶的需求，更不用說潛在客戶了。
當潛在客戶造訪您的網站時， 如果沒有足夠的教育訊息，他們可能不會成為潛在客戶。在這些類型的網站上，通常沒有任何分析跟踪，因此無法衡量投資回報率。這類靜態內容網站的第二個問題是 Google 喜歡新鮮內容，如本 Google 200 排名因素指南中詳細介紹的那樣。
您應該擁有一個以內容創建為中心的網站。在設計網站時衡量、開發和保持策略思維可確保其成為 潛在客戶生成機器。
順便說一句， 如果您的網站沒有產生足夠的潛在客戶，這不是您的網站設計師的錯。你需要看看你的文案和搜尋引擎優化策略。當有人登陸您的網站時，應該有一條清晰的「價值路徑」供訪客從一個頁面轉到另一個頁面。我的意思是，您應該在訪客的旅程中提供價值，並且該價值不應在任何時候停止。
這是透過清晰且邏輯的內部連結來實現的。例如，如果潛在客戶登陸您的功能頁面，則應該有一個指向客戶成功故事的鏈接，提及此功能如何在現實生活中幫助企業。從那裡，這是一條通往潛在客戶可以留下聯絡方式的頁面的自然路徑——這是最好的情況。
您應該有號召性用語 (CTA)、可下載資料（例如電子書）和表格，以捕捉足夠「熱門」的潛在客戶並留下他們的聯絡方式。
不同頁面上的不同提示可以提高將潛在客戶轉變為潛在客戶的可能性，但前提是時機正確。您必須仔細考慮訪客的購買週期以及 CTA 是否適合那裡。
2. 到處都有號召性用語
在網站上提出價值主張和號召性用語怎麼強調都不為過，但大多數文案都無法實現這一點——這就是為什麼，根據 Copyblogger 的 Sonja Simone 的說法，“大多數文案效果不佳。”
我訪問過一個網站太多次，但無法弄清楚該公司在做什麼或提供什麼。該網站可以設計精美且非常直觀，但如果沒有明確的路徑可循，那麼一切都會很快變得非常複雜。
談到出色的文案寫作，「將我們的提示直接發送到您的收件匣，成為更好的經理」是 號召性用語的最佳範例之一。您立即想到：為什麼不將電子郵件留在 OfficeVibe 並成為更好的經理。
CTA 應在購買週期的不同階段在整個網站上實施，以激發網站訪客的參與度。它們應該推動您的訪客實現目標轉換，而使其盡可能有效的一種方法是使用以利益為導向的文本，例如上面的範例。根據 HubSpot 最佳實踐 ，「幾個字是最好的，不超過五個是理想的」。
您應該在訪客最多的地方（例如部落格文章的末尾、側邊欄和橫幅）設定號召性用語，並且您可以使用 Google 的頁面分析 Chrome 擴充功能等工具檢查哪些 CTA 或進一步閱讀連結效果最佳 。
CTA 應透過對比色等方式脫穎而出，並且應仔細選擇以匹配訪客的旅程。了解潛在客戶生成 CTA、潛在客戶培育 CTA 和結束 CTA 之間的差異。所有這些都有不同的目的。對於潛在客戶培育 CTA，您不應該嘗試完成交易，而應該引導訪客進行產品演示或免費試用。
將最好的內容與號召性用語結合非常有效。我們在 Pipedrive 上找到了一篇表現出色的部落格文章 ，並在該文章的開頭添加了一個 CTA。該頁面的轉換率驚人地提高了 50%。
當我想到 B2B 網站時，我會想到一個現實生活場景：位於偏僻地方的企業。
想想看：如果您沒有通往陳列室的道路、沒有標誌或燈光引導，人們將如何找到您？
當潛在客戶找到您並走進來時，然後呢？想像一下他們花了相當多的時間看東西然後沒有跟你說話就離開了？也許您正在與另一位客戶交談。
看到這些人來來去去，你不會 亞洲手機號碼列表 感到沮喪嗎？這不會讓你想知道他們是誰以及他們想要什麼嗎？
在當今的數位時代，當涉及到透過 B2B 網站產生潛在客戶時，也會出現同樣的問題。通常只有 2% 的網站訪客留下他們的聯絡方式，您會像陳列室老闆一樣想知道：我有他們想要的東西嗎？
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如今， 您的整個網站應該為產生潛在客戶做好準備 ，而「宣傳冊」網站已成為過去。您應該擁有不同的登陸頁面和教育部落格內容，透過不同的社群媒體和電子郵件行銷管道也可以滿足您的潛在客戶開發目的。
這就是為什麼我要向您展示 5 種強大的策略，您應該使用這些策略將您的網站轉變為 B2B 潛在客戶生成機器
1.立即放棄你的宣傳冊網站
隨著越來越多的企業從所謂的「宣傳冊」網站轉向以內容創建和入站行銷的網站設計，數位行銷正在發生翻天覆地的變化， Kissmetrics 資源豐富的部落格就是一個完美的例子。
事實上，76% 的 B2b 行銷人員表示他們將在 2016 年製作更多內容，而高達 88% 的行銷人員表示他們目前將內容行銷作為其行銷策略的一部分 ( PDF )。
那麼擁有宣傳冊網站到底意味著什麼呢？
在為線上潛在客戶開發公司 Leadfeeder 工作期間，我與許多決策者交談過，他們更關心網站的美觀程度以及圖片的對齊方式，而不是網站提供的價值。這就是宣傳冊網站思維。它只是表明您的公司存在，它甚至幾乎無法滿足現有客戶的需求，更不用說潛在客戶了。
當潛在客戶造訪您的網站時， 如果沒有足夠的教育訊息，他們可能不會成為潛在客戶。在這些類型的網站上，通常沒有任何分析跟踪，因此無法衡量投資回報率。這類靜態內容網站的第二個問題是 Google 喜歡新鮮內容，如本 Google 200 排名因素指南中詳細介紹的那樣。
您應該擁有一個以內容創建為中心的網站。在設計網站時衡量、開發和保持策略思維可確保其成為 潛在客戶生成機器。
順便說一句， 如果您的網站沒有產生足夠的潛在客戶，這不是您的網站設計師的錯。你需要看看你的文案和搜尋引擎優化策略。當有人登陸您的網站時，應該有一條清晰的「價值路徑」供訪客從一個頁面轉到另一個頁面。我的意思是，您應該在訪客的旅程中提供價值，並且該價值不應在任何時候停止。
這是透過清晰且邏輯的內部連結來實現的。例如，如果潛在客戶登陸您的功能頁面，則應該有一個指向客戶成功故事的鏈接，提及此功能如何在現實生活中幫助企業。從那裡，這是一條通往潛在客戶可以留下聯絡方式的頁面的自然路徑——這是最好的情況。
您應該有號召性用語 (CTA)、可下載資料（例如電子書）和表格，以捕捉足夠「熱門」的潛在客戶並留下他們的聯絡方式。
不同頁面上的不同提示可以提高將潛在客戶轉變為潛在客戶的可能性，但前提是時機正確。您必須仔細考慮訪客的購買週期以及 CTA 是否適合那裡。
2. 到處都有號召性用語
在網站上提出價值主張和號召性用語怎麼強調都不為過，但大多數文案都無法實現這一點——這就是為什麼，根據 Copyblogger 的 Sonja Simone 的說法，“大多數文案效果不佳。”
我訪問過一個網站太多次，但無法弄清楚該公司在做什麼或提供什麼。該網站可以設計精美且非常直觀，但如果沒有明確的路徑可循，那麼一切都會很快變得非常複雜。
談到出色的文案寫作，「將我們的提示直接發送到您的收件匣，成為更好的經理」是 號召性用語的最佳範例之一。您立即想到：為什麼不將電子郵件留在 OfficeVibe 並成為更好的經理。
CTA 應在購買週期的不同階段在整個網站上實施，以激發網站訪客的參與度。它們應該推動您的訪客實現目標轉換，而使其盡可能有效的一種方法是使用以利益為導向的文本，例如上面的範例。根據 HubSpot 最佳實踐 ，「幾個字是最好的，不超過五個是理想的」。
您應該在訪客最多的地方（例如部落格文章的末尾、側邊欄和橫幅）設定號召性用語，並且您可以使用 Google 的頁面分析 Chrome 擴充功能等工具檢查哪些 CTA 或進一步閱讀連結效果最佳 。
CTA 應透過對比色等方式脫穎而出，並且應仔細選擇以匹配訪客的旅程。了解潛在客戶生成 CTA、潛在客戶培育 CTA 和結束 CTA 之間的差異。所有這些都有不同的目的。對於潛在客戶培育 CTA，您不應該嘗試完成交易，而應該引導訪客進行產品演示或免費試用。
將最好的內容與號召性用語結合非常有效。我們在 Pipedrive 上找到了一篇表現出色的部落格文章 ，並在該文章的開頭添加了一個 CTA。該頁面的轉換率驚人地提高了 50%。