Когда вы ищете потенциальных клиентов

[Resmi555]

Звонок в эти сроки означает, что у ваших торговых представителей больше шансов поговорить с кем-то, обладающим полномочиями, а не с секретарем или кем-то, не имеющим полномочий принимать решения. Когда вы звоните, отслеживайте, кто и когда отвечает на звонок. Регистрация данных о том, когда люди лучше всего реагируют или ведут самые длинные разговоры, может помочь вашей команде. Кроме того, когда вы назначаете встречу или перезваниваете потенциальному клиенту, всегда предлагайте конкретную дату и время, а не общую идею, например, в следующий понедельник. Клиенты с большей вероятностью сохранят доступность, если вы будете конкретны.

Составьте целевой список и проведите последние данные по номеру мобильного телефона исследование. , которым можно позвонить, вам следует сосредоточиться на сужении целевого списка.ыберите группу людей или отрасль, которой обычно требуется то, что предлагает ваша компания, и начните с этого. Продолжая процесс и извлекая уроки из каждого взаимодействия, вы можете продолжать сужать или смещать фокус, чтобы найти более подходящие варианты. Вы можете начать искать потенциальных клиентов в социальных сетях, таких к



ак LinkedIn и Twitter. Социальные сети помогают понять слабые стороны и потребности бизнеса, которому вы собираетесь служить.
Оттуда вы можете провести более широкий поиск. Как только вы найдете свою цель, проведите исследование. Без тщательного исследования вы в конечном итоге потратите впустую свое время и время вашего клиента. Используйте характеристики компании и контактных лиц, чтобы адаптировать свой сценарий и вопросы к тому, что они могут искать.