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有针对性的营销需要评估各个细分市场的相对吸引力（市场潜力、增长率、竞争强度和其他因素）以及公司的使命和满足每个细分市场需求的能力，以便选择其服务的细分市场。这三个决策过程——市场细分、目标营销和定位——紧密相连，具有很强的相互依赖性。如果公司要成功管理特定的产品市场关系，所有这些都必须经过充分考虑和实施。大多数市场都是异质的 由于市场在需求利益、购买率、价格和促销弹性方面很少是同质的，因此他们对产品和营销计划的反应率不同。


细分市场在产品偏好、需求规模和增长、媒体习惯和竞争结构方 意大利手机号[url] 面的差异进一步影响了差异和响应率。因此，市场是可以通过多种方式定义（细分）的复杂实体。关键问题是找到一个合适的细分方案，以促进目标营销、产品定位以及成功营销策略和计划的制定。当今的市场现实使得细分势在必行 由于多种原因，市场细分在营销策略的制定中变得越来越重要。最后，许多营销组织通过更加明确地定位自己的服务，使实施针对性明确的营销计划变得更加容易。

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如何最好地定义细分市场？将市场划分为多个细分市场的方法有很多种 • 确定与其他细分市场不同的同质细分市场。该过程应根据潜在买家的需求和/或他们对营销组合要素差异的可能反应来识别一个或多个相对同质的潜在买家群体 - 4P（产品、价格、促销和地点）定义细分市场的具体标准应足够清晰地衡量或描述细分市场，以便可以轻松识别和访问成员，以便营销人员了解给定的潜在客户是否是。不在目标市场中，并且为了通过广告或其他营销传播信息接触潜在客户。