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在 B2B 数字营销领域，我们看到“需求生成”和“潜在客户生成”这两个术语经常出现在电子邮件、博客文章、网络研讨会中，并在讨论营销策略时使用它们。但它们是什么？更重要的是，您知道这两种策略如何在您的制造领域内创建全面的数字营销计划吗？

定义 B2B 需求生成和潜在客户生成策略
需求生成和潜在客户生成是用来描述数字营销中的两种基本策略的术语。

需求生成是创建和执行战略营销活动的过程，旨在增加对您的产 法国号码 品或服务的需求。目标是以最少的销售互动完成在线交易。
潜在客户开发是一种营销过程，即制定战略活动，帮助将产品兴趣转化为潜在客户，并提供联系方式，您可以将这些联系方式传递给销售团队，以在买家旅程中对其进行培养。
这些概念的定义本身很简单。然而，从数字营销战略的角度来看，许多制造业的营销人员往往难以理解这两种战略在执行和方法上有何不同。



了解 B2B 需求生成和潜在客户生成策略之间的差异
乍一看，B2B 需求生成和潜在客户生成策略看起来相似。它们都是数字营销方法，制造商可以使用它们来重点关注通过内容推动转化。然而，了解这两种方法之间的主要区别将有助于您成为更好的数字营销人员，并在潜在客户和需求生成营销工作中取得更大的成功。

有关需求和潜在客户生成之间的差异的四个常见问题。

我应该限制我的内容吗？
需求生成：

不，在需求生成策略中不是这样。由于需求生成方法的主要目标是尽快提高知名度并推动在线销售，因此“免费”提供内容对您最有利。

潜在客户生成：

是的。由于潜在客户开发策略的主要目标是获取潜在客户的信息，以便将其传递给销售人员，因此您应该控制内容，并在此方法中更加重视表单收集。

我应该重点关注潜在客户评分吗？
需求生成：

虽然潜在客户评分是追踪客户在购买旅程中所处位置的重要指标，但由于您不会将潜在客户直接传递给销售人员，因此在需求生成方法中它并不那么重要。

潜在客户生成：

是的。潜在客户评分在潜在客户生成方法中具有极高的价值。因为它可以帮助您更好地识别客户在购买旅程中的位置，因此您可以确保将真正合格的潜在客户传递给销售人员。

我的广告活动应该针对哪些人？
需求生成：

最强大的需求生成营销人员知道，针对那些从未听说过或需要被提醒他们的公司、产品或服务且最有可能转化为销售线索的潜在客户，他们的最佳利益在于。