掌握销售探索性问题可以发现潜在客户的真实动机、建立信任并更快达成交易。将这些技巧与 Convin 等工具相结合，让每一次销售对话都富有影响力。
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常见问题
1. 探索性问题与限定性问题有何不同？
探索性问题探索潜在客户面临的挑战 日本电话生成 或决策背后的“原因”和“方式”，旨在收集详细见解。而限定性问题则侧重于确定潜在客户是否符合特定标准，例如预算、权限、需求和时间表 (BANT)。
2. 为什么探索性问题很重要？
探索性问题在销售过程中起着至关重要的作用。它们通过表现出对潜在客户的担忧和挑战的真正兴趣来帮助建立信任。这些问题还揭示了隐藏的痛点和决策因素，否则这些痛点和决策因素可能不会浮出水面。
3. 我应该何时使用探索性问题？
探索性问题在销售过程的各个阶段都很有帮助。在发现电话中，它们有助于收集有关潜在客户情况的初步见解。在资格审查阶段，它们可确保潜在客户与您的产品或服务相符。
4. 提出探索性问题时应避免哪些错误？
