什么是营销运营？为什么每个初创公司都需要它
Posted: Thu Dec 12, 2024 8:59 am
营销运营是所有企业的关键能力。然而，大多数公司仍在努力进行潜在客户评分、衡量营销投资回报率（总体和每个渠道）、潜在客户流和准确性、细分、跟踪和分析等 - 大多数公司仍在努力提升营销运营功能。
什么是营销运营？
营销运营是规划、执行和衡量营销活动以实现营销目标的过程。这听起来很简单，但在实践中，这是一个复杂且不断发展的过程。
作为一家初创公司，您不能忽视营销运营的重要性。没有它，您的营销工作将变得杂乱无章、效率低下且效果不佳。强大的营销运营功能将帮助您优化营销预算、选择正确的营销组合、跟踪营销绩效等等。
营销运营涵盖哪些内容？
联盟营销、增长营销、猪、营销、数字营销、矢量营销、社交媒体营销、营销机构、国际营销、数字营销机构、什么是营销、营销组合、营销定义、网络营销、内容营销、营销漏斗、营销策略、电子邮件营销、营销的 4 ps、营销计划入站营销、搜索引擎优化营销、互联网营销、Facebook 营销、营销顾问、b2b 销售、互联网营销、营销机构、数字营 阿根廷电话号码库 销公司、营销策略、什么是 b2b、b2b 营销、基于帐户的营销、ABM、、我附近的营销机构、社交媒体营销机构、营销数字、数字机构、营销公司、社交媒体机构、营销公司营销机构、什么是 b2b 营销、企业对企业营销、市场策略、顶级营销机构、最佳营销策略、最佳营销公司、客户买家旅程、买家旅程、
来源：Bizzable
营销运营的范围因公司而异，但有一些共同的核心功能。营销运营至少包括：
活动管理：规划和执行符合业务目标的营销活动。具体来说，渠道组合、角色定位、细分、买家旅程、与销售和关键利益相关者的协调等。
预算和预测：规划和管理营销预算，确保有效支出。具体来说，每个渠道、每个营销活动、每个策略的投资回报率，以及对潜在客户、净新增潜在客户、营销和销售阶段、渠道进展、成交/亏损等进行准确且数据驱动的预测。
绩效衡量：跟踪关键绩效指标 (KPI) 以衡量营销活动的有效性。
技术管理：选择、实施和维护支持营销运营所需的技术平台。
数据管理：收集、存储和使用数据来指导营销决策。让我们面对每家公司在数据质量和管理方面所面临的困难，尤其是净新销售额。
“数据管理是一项关键功能，围绕数据管理建立严格的纪律将大大加速任何企业的收入增长。否则，输入的都是垃圾，输出的也是垃圾。”Orchid Agency 创始人兼首席执行官 Mariya Finkelshteyn。
营销运营的好处
在初创公司中拥有强大的营销运营功能有很多好处。为了推动公司发展，以下是一些最重要的好处：
提高效率：从日常业务运营改进，到营销活动的更高效率，再到营销计划的数据驱动投资回报率。营销运营为您的营销工作带来结构和组织，从而提高效率并节省成本。
更好的决策：通过访问数据和性能洞察，您可以做出更明智的决策，决定如何分配您的营销资源。
提高敏捷性：简化的流程可确保您能够快速适应市场或业务格局的变化。
更好地与业务目标保持一致：通过使您的营销活动与业务目标保持一致，您可以更好地展示您的工作对底线的影响。
更深入地了解客户行为：通过跟踪客户行为数据，您可以深入了解他们对您的产品或服务的需求。
如何建立营销运营
如果您从头开始，建立全面的营销运营功能可能会令人望而生畏，但这绝对是可行的！以下是一些入门提示：
1.明确你的目标：
您希望通过营销努力实现什么目标？请记住，营销运营是整个营销组织的支持。在定义目标时，尽可能具体是很重要的
2. 概述您的流程：
是时候组织起来了！具体来说，规划出实现目标需要采取的每个步骤
3. 确定您的资源：
您需要哪些人力和财务资源来执行您的计划？在营销运营中，有从营销运营经理到 SEO 专家等不同的角色。请确保您想要雇用的角色与您的初创公司规模相匹配。
4.制定预算：
仔细查看您的预算，并仔细考虑您需要在每项活动上花费多少钱。确保为流程的每个阶段分配足够的资金。
5.建立跟踪机制：
不要忘记如何跟踪进度和衡量成功。选择符合您目标的 KPI。
6. 实施技术平台：您需要什么技术来支持您的流程？这可能包括活动管理软件、预算工具、绩效跟踪系统等。
7. 收集和分析数据：你将如何收集数据？你需要什么数据？你将如何使用这些数据来指导你的决策？
营销分析入门
营销运营最重要的方面之一是分析。通过收集和分析数据，您可以深入了解客户的行为、偏好和需求。然后可以使用这些信息来指导您的营销决策。
您可以收集多种不同类型的数据，但对营销人员来说最重要的数据包括网站流量数据、转化数据、客户购买数据和社交媒体数据。
收集这些数据的方法有很多种，但许多初创公司缺乏有效收集这些数据所需的资源或专业知识。幸运的是，有许多软件平台专门为初创公司提供全面的数据收集和分析工具。
数字营销的新时代发展速度比以往任何时候都快。为了留住您，您的初创公司必须拥有一支合适的营销运营专业团队。如果您刚刚开始这条路，请联系我们，我们可以提供帮助。
什么是营销运营？
营销运营是规划、执行和衡量营销活动以实现营销目标的过程。这听起来很简单，但在实践中，这是一个复杂且不断发展的过程。
作为一家初创公司，您不能忽视营销运营的重要性。没有它，您的营销工作将变得杂乱无章、效率低下且效果不佳。强大的营销运营功能将帮助您优化营销预算、选择正确的营销组合、跟踪营销绩效等等。
营销运营涵盖哪些内容？
联盟营销、增长营销、猪、营销、数字营销、矢量营销、社交媒体营销、营销机构、国际营销、数字营销机构、什么是营销、营销组合、营销定义、网络营销、内容营销、营销漏斗、营销策略、电子邮件营销、营销的 4 ps、营销计划入站营销、搜索引擎优化营销、互联网营销、Facebook 营销、营销顾问、b2b 销售、互联网营销、营销机构、数字营 阿根廷电话号码库 销公司、营销策略、什么是 b2b、b2b 营销、基于帐户的营销、ABM、、我附近的营销机构、社交媒体营销机构、营销数字、数字机构、营销公司、社交媒体机构、营销公司营销机构、什么是 b2b 营销、企业对企业营销、市场策略、顶级营销机构、最佳营销策略、最佳营销公司、客户买家旅程、买家旅程、
来源：Bizzable
营销运营的范围因公司而异，但有一些共同的核心功能。营销运营至少包括：
活动管理：规划和执行符合业务目标的营销活动。具体来说，渠道组合、角色定位、细分、买家旅程、与销售和关键利益相关者的协调等。
预算和预测：规划和管理营销预算，确保有效支出。具体来说，每个渠道、每个营销活动、每个策略的投资回报率，以及对潜在客户、净新增潜在客户、营销和销售阶段、渠道进展、成交/亏损等进行准确且数据驱动的预测。
绩效衡量：跟踪关键绩效指标 (KPI) 以衡量营销活动的有效性。
技术管理：选择、实施和维护支持营销运营所需的技术平台。
数据管理：收集、存储和使用数据来指导营销决策。让我们面对每家公司在数据质量和管理方面所面临的困难，尤其是净新销售额。
“数据管理是一项关键功能，围绕数据管理建立严格的纪律将大大加速任何企业的收入增长。否则，输入的都是垃圾，输出的也是垃圾。”Orchid Agency 创始人兼首席执行官 Mariya Finkelshteyn。
营销运营的好处
在初创公司中拥有强大的营销运营功能有很多好处。为了推动公司发展，以下是一些最重要的好处：
提高效率：从日常业务运营改进，到营销活动的更高效率，再到营销计划的数据驱动投资回报率。营销运营为您的营销工作带来结构和组织，从而提高效率并节省成本。
更好的决策：通过访问数据和性能洞察，您可以做出更明智的决策，决定如何分配您的营销资源。
提高敏捷性：简化的流程可确保您能够快速适应市场或业务格局的变化。
更好地与业务目标保持一致：通过使您的营销活动与业务目标保持一致，您可以更好地展示您的工作对底线的影响。
更深入地了解客户行为：通过跟踪客户行为数据，您可以深入了解他们对您的产品或服务的需求。
如何建立营销运营
如果您从头开始，建立全面的营销运营功能可能会令人望而生畏，但这绝对是可行的！以下是一些入门提示：
1.明确你的目标：
您希望通过营销努力实现什么目标？请记住，营销运营是整个营销组织的支持。在定义目标时，尽可能具体是很重要的
2. 概述您的流程：
是时候组织起来了！具体来说，规划出实现目标需要采取的每个步骤
3. 确定您的资源：
您需要哪些人力和财务资源来执行您的计划？在营销运营中，有从营销运营经理到 SEO 专家等不同的角色。请确保您想要雇用的角色与您的初创公司规模相匹配。
4.制定预算：
仔细查看您的预算，并仔细考虑您需要在每项活动上花费多少钱。确保为流程的每个阶段分配足够的资金。
5.建立跟踪机制：
不要忘记如何跟踪进度和衡量成功。选择符合您目标的 KPI。
6. 实施技术平台：您需要什么技术来支持您的流程？这可能包括活动管理软件、预算工具、绩效跟踪系统等。
7. 收集和分析数据：你将如何收集数据？你需要什么数据？你将如何使用这些数据来指导你的决策？
营销分析入门
营销运营最重要的方面之一是分析。通过收集和分析数据，您可以深入了解客户的行为、偏好和需求。然后可以使用这些信息来指导您的营销决策。
您可以收集多种不同类型的数据，但对营销人员来说最重要的数据包括网站流量数据、转化数据、客户购买数据和社交媒体数据。
收集这些数据的方法有很多种，但许多初创公司缺乏有效收集这些数据所需的资源或专业知识。幸运的是，有许多软件平台专门为初创公司提供全面的数据收集和分析工具。
数字营销的新时代发展速度比以往任何时候都快。为了留住您，您的初创公司必须拥有一支合适的营销运营专业团队。如果您刚刚开始这条路，请联系我们，我们可以提供帮助。