Francis Brero 分享了他對部分收入歸因的看法，並討論了將其用作衡量內容成功或製定行銷決策的基準。此外，兩人還討論了在預測投資回報率時考慮背景和客戶旅程壽命的重要性。
對話也轉向搜尋引擎優化和重新利用內容。如果一段內容表現良好，你應該把它炸成一篇文章並添加一些SEO鏈接，還是應該找到並擴展內容中影響受眾的部分？弗朗西斯·布雷羅（Francis Brero）解釋了針對這種情況和其他情況的正確方法。最後，專家們討論了客戶用於研究的方法，以及公司如何透過專注於這些途徑來最大限度地提高行銷活動的有效性。
顯示註釋
預測內容投資報酬率勢在必行，因為它可以告訴您 墨西哥 電話號碼庫
內容行銷活動的有效性以及您是否需要調整整體行銷工作。正如 Jeff Coyle 和 Francis Brero 在網路研討會中所討論的那樣，內容行銷投資回報率成功與否的預測分析取決於幾個因素。
如何預測內容的投資報酬率？
為內容投資提供理由需要您超越基礎知識。第一步是 根據正確的目標、測量、基準和指標來制定內容行銷策略。
避免過度依賴部分收入歸屬
正如弗朗西斯·布雷羅（Francis Brero）所言，儘管部分收入歸因在一定程度上有效，但它是基於「客戶旅程的一些缺陷或過於簡單化」。公司通常會有這樣的印象：客戶會直接通過銷售管道，不會有任何問題，或是客戶只會受到最後一次與公司互動的影響。
Francis Brero 解釋說，在衡量內容的投資報酬率時，不能簡單地查看漏斗。他說，“實際上比這複雜得多 - 在公司外部、網路資產之外正在進行教育。”
因此，公司不能簡單地根據網站內容來衡量內容行銷投資報酬率。社群媒體等外部因素也會影響行銷投資報酬率。但是，您也不應該完全忽略您的網站。主持人傑夫·科伊爾 (Jeff Coyle) 向內容行銷人員提出建議，“部分歸因的某些元素是有意義的，但不一定要用它們來做出決策。”
背景很重要
Francis Brero 也強調了在衡量內容行銷策略是否成功時考慮背景的重要性。他解釋說：“我認為，根據內容創建的背景，衡量投資回報率的方式和考慮投資回報率的方式將會非常不同。”
您必須從投資回報率的角度來看待透過內容產生的高品質潛在客戶的數量。 Francis Brero 也建議使用 IP 查找和類似分析來確定頁面上相關流量的百分比。這是衡量投資報酬率的指標。
此外，行銷人員還可以衡量銷售額、內容和收入之間的相關性。在此過程中，必須避免滯後的收入指標，因為“可能還需要六個月的時間才能看到任何機會出現”，弗朗西斯·布雷羅（Francis Brero）解釋道。
對數學的同理心
為了加強數位行銷工作並改善客戶體驗，保持數學和情感的完美結合至關重要。如果需要的話，同理心應該取代內容行銷的數學面。
弗朗西斯·布雷羅（Francis Brero）舉了一個例子來解釋這一點，「如果你正在進行數據分析，找出我們知道的與我們的受眾有強烈索引的關鍵主題或關鍵字是什麼。這是一個數學問題。現在，我試圖弄清楚什麼是一種能引起強烈共鳴的固執己見的立場，我相信什麼，它會引起我的觀眾的共鳴。這不是一個數學問題，因為它涉及同理心和人類情感。
公司需要考慮到客戶的情感歷程引導他們經歷「興趣到陰謀」的過程。最好的內容應該具有這種特徵，以激發好奇心並激發參與。
投資報酬率不會一夜之間實現
當團隊領導者投資內容時，他們希望看到轉換率立即提高。弗朗西斯·布雷羅（Francis Brero）將此稱為“短期主義”心態，並表示：“在我們真正開始接受並且人們開始更多地關注你之前，需要大量良好的寫作和一致的寫作。”
在我們真正開始接受並且人們開始更多地關注你之前，需要大量良好的寫作和一致的寫作。 @FrancisBrero @marketmuseco @jeffrey_coyle #contentcreation #contentmarketing
點擊發推文
一旦您開始看到客戶方面的興趣，您就可以在獲取方面衡量您的內容。在那之前，了解這一點至關重要：「沒有簡單的方法可以加速從別人發現你是誰到真正成為客戶的過程。組織內部有一些固有的時間表，你不一定能推動。
衡量長期影響
弗朗西斯·布雷羅 (Francis Brero) 也詳細介紹了當今銷售和行銷方法的不同之處。銷售以故事思考，行銷則以數位思考。行銷人員經常談論符合市場條件的潛在客戶或位於通路較高位置的潛在客戶數量。但是，在衡量內容行銷策略對收入的影響時，您必須從長遠考慮。
布雷羅 (Francis Brero) 表示，這樣做的內容團隊並不多。他們通常不會聚集在領導層和董事會面前展示吸引銷售的內容，更不用說在整個組織內引起興奮了。相反，內容和行銷團隊主要關注數字，僅顯示產生的優質流量的百分比。雖然數據分析為您提供了向公司高層展示的百分比，但您也需要透過故事來預測您的內容對投資報酬率的影響。敘事是讓客戶保持滿意和興奮的因素。
