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大部分（行銷）工作涉及傳達產品的價值並證明您收取的價格合理。為了最大限度地提高銷售團隊向潛在客戶傳達這一價值的能力，請考慮使用旨在改善溝通和知識共享的工具。

因此，基於價值的定價不僅是設定合適的價格，還要將其傳達給客戶，讓他們真正感受到價格是合理的。作為用戶，他們想知道您的產品或服務將如何改變他們的業務運作。

此外，由於客戶投資的是解決方案而不是產品，因此請考慮圍繞您的產品創建引人注目的敘述。

以下是您可以如何做到這一點。

確定主要優勢：列出產品的主要優勢， 首席運營官電子郵件列表 並專注於解決客戶最迫切問題的方面。了解什麼可以使他們的業務運作更加輕鬆，並具體說明他們透過使用您的產品可以獲得的預期結果。
創造價值敘事：創造與客戶產生情感連結的敘事。創建內容、舉辦網路研討會並在社群媒體上發佈內容，以解釋您的產品如何改變他們的業務運作。
專注於使用現實生活中的例子或案例研究來傳達最佳實踐、提高效率和解決問題的能力。

您需要分享他們獲得的價值。透過快速線上學位獲得更好的健康、更好的人際關係或更多的錢？



使用簡單直接的語言：避免使用行話和複雜的術語，以免讓觀眾感到困惑。 Enreach 的一項研究發現，90% 的人認為公司使用複雜的術語和行話進行溝通，以掩蓋他們不知道自己在說什麼的事實！因此，請使用簡單直接的語言來傳達產品的價值。
與客戶溝通
4號。運用心理方法
另一個關鍵的基於價值的定價策略是使用心理定價模型。這種微妙的說服藝術會影響客戶如何看待您的產品或服務的價值。它利用人類思維的固有偏見和啟發法，輕輕地推動潛在客戶做出有利的購買決定。

例如，我們傾向於將較高的價格與較高的品質聯繫起來。這稱為聲望價格，四捨五入為整數（例如 350 美元）。對於奢侈品牌來說，這是一個強大的工具。

然後是飾品的價格，以 9 結尾（例如 349.99 美元）。這會產生划算的感覺，滿足我們省錢的慾望。

如果您知道目標使用者如何做出決策，請選擇最合適的一個。因此，根據自然趨勢呈現您的價格。

以下是一些實現此目的的方法。

利用誘餌效應：引入第三種定價選項，使您希望客戶選擇的選項看起來更划算。
例如，基本計劃的費用為 50 美元，高級計劃的費用為 100 美元。誘餌將推出售價 80 美元的“專業”計劃——功能比高級計劃略少。這將使高級計劃更具吸引力，即使它是最昂貴的選擇。

嘗試透過訂閱鎖定價格：在提供基於訂閱的產品時，提供折扣的年度計劃和（昂貴的）月度計劃。較低的年費是使每月套餐看起來更昂貴的因素。
套餐優惠：將多種產品或服務合併為一個套餐，並以折扣價提供。這會創造出超值的印象，吸引顧客購買更多產品。
結論
基於價值的定價是一種將客戶置於首位的思維轉變。它旨在透過結合不同的基於價值的定價方法來創造雙贏的局面。

在實施基於價值的定價時，遇到現有客戶的抵制是正常的。透過在行銷中使用講故事的技巧來有效地傳達產品的價值，同時確保客戶認為產品將他們的最大利益放在心上，可以消除這個問題。

從長遠來看，基於價值的定價可以透過培養忠實的追隨者來提高獲利能力並加強客戶關係。

上述策略是企業領導者實施基於價值的定價模式的好方法。選擇其中一種策略開始試驗並查看對您的業務的正面影響。