入站营销的核心是内容。这是吸引访客访问网站的方式。巴拿马电话号码数据
您创建的内容应该由您的买家角色。这些角色还将决定您利用哪些类型的渠道和社交媒体，以及您网站上的消息、登录页面和感谢页面。全面构建这些买家角色是启动入站方法的关键一步。
一旦你创建了正确的内容和吸引访客访问您的网站，让潜在客户转化或向您提供他们的信息是关键。将他们纳入数据库或 CRM 后，您将能够通过更多内容和相关信息来培养他们，以帮助引导他们进入销售渠道，直到他们做好销售准备。
这可以通过自动电子邮件来实现，为您的潜在客户提供与他们的旅程相关的下一个内容，包括博客文章、模板、指南或电子书。
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销售和入站
销售人员在入站流程中的作用是处理在您的客户关系管理。
应使用以下方式跟进入站线索：入站销售方法。这要求您的销售团队了解您的理想客户、您的买方角色以及每个潜在客户在转化为销售就绪潜在客户之前使用您的内容和资源所经历的历程。
入站方法成功的关键是营销和销售协调。这两个团队需要朝着相同的大目标努力，并帮助销售线索顺利通过渠道。确保他们具有相同的目标和观点，即什么是好的线索、坏的线索以及合格或可销售的线索，这对您的销售流程至关重要。
您可以通过以下方式确保这一点：服务水平协议 (SLA) 在流程早期就到位，以确保销售和营销团队的每个人都达成共识。
SLA 是营销和销售之间的协议，要求每个团队对符合同一目标（推动收入）的具体、商定的期望负责。
您还可以设置剧本和序列等内容，以帮助您的销售代表了解他们应该采取的步骤以及他们应该多久采取一次入站线索。我们使用HubSpot对于这些类型的任务，它有助于根据对销售就绪线索的期望设定指导方针和参数，以便不会出现任何疏漏。
