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符合销售资格的潜在客户（简称 SQL）是指由您的营销团队创建和培育，并经过销售人员审核的潜在客户。SQL 被认为已准备好与销售代表沟通，因为他们已展现出购买意向。

例如，通过与营销内容进行互动。

销售人员的作用是继续互动并探索符合销售资格的潜在客户的购买能力。

每个组织可以根据其销售周期的长度、销售团队的深度，甚至销售代表的先前经验，制定不同的标准 印度电话号码数据 来定义合格的销售线索。

一般来说，合格的销售线索需要具备两个素质：

对您的产品或服务有高度的兴趣。
完成销售过程的可能性很大。
识别他们的关键在于询问正确的销售资格问题，以评估他们是否适合您的产品或服务。

这是一件大事！

如果没有适当的资格，准备好与销售人员交谈的人打交道，更不用说进行购买了。

选择合适的B2B 公司和联系人数据库对于生成准确的潜在客户列表至关重要。不妨考虑像 Cognism 这样的全球 B2B 数据提供商。它可以让您访问潜在客户的电子邮件地址、手动验证的手机号码以及意向数据。预约演示了解更多信息

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如何确定符合销售资格的销售线索？
现在来看看好东西！

我们请 Cognism 销售专家Rachel Goldstone、Hugh Campbell、Ole Pugh和Jonathon Ilett为您详细介绍识别 SQL 的方法。

为了确保我们的 SQL 始终准确无误，我们在 Cognism 使用了 BANT 方法。它是预算 (budget)、权限 (authority)、需求 (need) 和时间表 (timeline) 的首字母缩写。

使用 以下标准来确定潜在客户是否合适。

有购买预算
从某种程度上来说，成功确定你的 SQL 是谁是一个金钱问题。

毕竟，潜在客户可能是贵公司最大的粉丝，但他们的预算可能是世界上最少的。

为了避免尴尬，乔纳森·伊莱特 (Jonathon Ilett) 建议您尽快结束这部分对话。