Исходя из уникальных требований и потребностей вашей организации, есть несколько соображений, которые следует учитывать при выборе между Salesforce CPQ и стандартными предложениями.
Вы можете связаться с нами для Salesforce CPQ Implementation и Salesforce Consulting Services
Ниже приведено подробное Библиотека телефонных номеров Бельгии сравнение функций Salesforce CPQ и Standard Quotes :
Salesforce CPQ или стандартные котировки: что подходит для вашего бизнеса?
Salesforce CPQ против стандартных котировок
Копировать инфографику
1) Конфигурация продукта
Стандартные расценки : вы можете вручную добавлять продукты в расценку, используя стандартные расценки, а также определять количество и цены.
Salesforce CPQ : CPQ предлагает расширенные функции конфигурации продукта, которые позволяют определять характеристики продукта, рекомендации и зависимости.
2) Объединение продуктов и взаимосвязи
Стандартные предложения : Объединение продуктов не является встроенной функцией стандартного предложения Salesforce. Чтобы добавить нужные пользователям опции в предложение, пользователь должен просмотреть полный список продуктов, что может занять много времени и привести к ошибкам.
Salesforce CPQ : CPQ позволяет создавать индивидуальные пакеты продуктов. Он обеспечивает точное пакетирование, управляет изменениями цен и упрощает управление сложной конфигурацией продуктов.
3) Проверка продукта
Стандартные котировки : с использованием стандартных правил проверки продукты проверяются для стандартного процесса котировки Salesforce. Возможность сравнения таблиц, связанных записей и т. д. недостаточно гибкая. Стандартные правила проверки используются для проверки продукта для стандартной котировки Salesforce.
Salesforce CPQ: В Salesforce CPQ доступны различные правила проверки продукта. Эти правила позволяют сравнивать выбор продукта, предложение или строку предложения с определенными пользователем случаями и предпринимать соответствующие действия. Существуют четыре основные категории правил продукта: оповещение, проверка, выбор и фильтр.
4) Создание документов и шаблонов коммерческих предложений
Стандартные предложения : Стандартные предложения предоставляют базовые возможности создания документов и настройки шаблонов предложений. Стандартные шаблоны предложений Salesforce включают изображения, форматированные тексты, списки (из связанного списка предложения) и поля из предложения, учетной записи, возможности, контакта, организации и пользователя.
Salesforce CPQ : CPQ предлагает расширенную генерацию документов с настраиваемыми шаблонами, что позволяет вам создавать профессиональные расценки, контракты и предложения. CPQ поддерживает брендинг, динамическую вставку контента и настройку макета.
Шаблон разделен на части, в которых можно изменять определенный контент, например, позиции, поля подписи и условия. Кроме того, пользователи могут применять фильтры к разделам, чтобы определить, отображается ли определенный раздел в созданном документе для клиентов.
5) Скидки и ценообразование
Стандартные котировки : Вы можете установить ручное ценообразование и применить скидки к отдельным продуктам или всей котировке. Таким образом, пользователи могут применять скидки к каждой позиции котировки, которую они включают в котировки.
Salesforce CPQ : CPQ имеет богатый набор функций ценообразования, таких как многоуровневое ценообразование, скидки на основе процентов, скидки за объем и сложные правила ценообразования. Он использует динамические расчеты цен на основе установленных принципов для обеспечения точного и надежного ценообразования. Кроме того, он допускает различные скидки, включая скидки для партнеров и дистрибьюторов.
6) Направляемые продажи
Стандартные котировки : Стандартные котировки не предлагают возможности направленных продаж.
Salesforce CPQ : предоставляя ряд вопросов или подсказок для проведения специалистов по продажам через процесс настройки, CPQ позволяет осуществлять направленные продажи. Он гарантирует, что торговые представители выбирают совместимые продукты и опции, сводя к минимуму ошибки и одновременно повышая удовлетворенность клиентов.
7) Заказы и контракты
Стандартные котировки : эта функциональность сопоставима с CPQ с точки зрения общего использования; однако ей не хватает гибкости в группировке строк котировок.
Salesforce CPQ : Salesforce CPQ может автоматически создавать контракт, когда возможность закрыта или выиграна со всеми продуктами в первичном предложении. Пользователи также могут делать отдельные заказы для разных семейств продуктов, групп линий и т. д.
8) Утверждения и автоматизированные рабочие процессы
Стандартные расценки : для стандартных расценок может потребоваться ручная работа вне Salesforce, а также ограниченные возможности утверждения.
CPQ : CPQ имеет настраиваемые рабочие процессы утверждения, которые позволяют вам устанавливать стандарты утверждения на основе таких факторов, как процент скидки, стоимость предложения или категория продукта. Это приводит к упрощенному процессу утверждения.
9) Отчетность и аналитика
Стандартные расценки : Стандартные расценки в Salesforce предлагают самые базовые возможности отчетности.
CPQ : CPQ предоставляет комплексные возможности для отчетности и аналитики. Он дает представление о важных параметрах, включая время цикла от предложения до оплаты, процент выигрышей и средний размер сделки.
10) Подписки
Salesforce CPQ : CPQ используется для совместного прекращения подписок по контрактам и продлениям, оптимизации продаж подписок и автоматизации ценообразования. Кроме того, это упрощает изменение контрактов на продажу подписок.
Стандартные котировки : Стандартные котировки Salesforce не предоставляют эту функцию как встроенную.
Здесь очень важна ваша версия Salesforce. Это связано с тем, что ваша версия Salesforce и лицензирование могут повлиять на доступные вам функции.
Чтобы оценить, соответствует ли решение по составлению коммерческих предложений Salesforce CPQ или Standard Quotes вашим потребностям, сопоставьте эти определенные выше конкретные функции с уникальными требованиями вашей организации.
