直销和绩效营销盈利能力的数学：如何使一次性和基于订阅的产品和服务可行。
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效果营销是一门科学，我知道一些靠运气或失败的方法赚得盆满钵满的例子。无数公司在产品库存过剩、似乎无人问津的情况下，以为直接反应广告、大规模的Facebook广告、谷歌广告、直邮或电话销售就能让他们摆脱困境，最终却最终破产。
当有人想进入效果营销领域时，我的建议总是从一开始就进 日本电报号码数据库 行调查。以调研为指导，发现哪些人（如果有的话）需要你的产品，或者对你的产品反应良好。观察竞争对手，列出你能提供的优势。如果答案很有希望，那么就研究如何进入相关市场。
估算每单位销售的促销成本。然后，您可以决定哪种效果营销媒介或哪种媒体组合最合适，并开始测试。
媒体测试。计划对各种形式的线上线下广告、直邮、电话营销、上门推销、广播电视直效广告、包括谷歌、Facebook 和 Taboola 在内的在线展示广告以及平面杂志广告进行比较测试。
市场测试。准备针对各种邮件列表、不同流量来源及其细分市场、不同行为群体和地理区域、空间以及面向不同市场的电视媒体进行比较测试。
产品测试。当你的产品以不同的形式、尺寸和数量出售时，你会得到什么样的反馈？为了获得最大的成功，你应该突出产品的哪些优点？
提供测试。什么样的价格、激励措施和供应方式能给你带来最有利的回报？
创意测试。你的促销活动应该如何呈现？应该使用哪些促销手段和模式（一步式、多步式或其他？），什么样的广告和文案才能带来最佳效果？
市场和流量/列表测试
经常有人来找我，表达对效果营销的浓厚兴趣，但却不知如何才能找到适合这类业务的最佳产品。营销中，市场至上这一点再怎么强调也不为过。除非你对某个市场了如指掌，并且拥有某种独特或极其便捷的渠道，否则从零开始需要投入大量资金。
例如，如果您拥有一家销售男装的零售店，并且每天都有大量顾客光顾并使用信用卡付款，那么您就拥有一个通过绩效营销媒体进行重复销售的自然市场。
您所要做的就是收集姓名和地址、电子邮件、Facebook 点赞（当然不是为了好玩，而是为了定位目的），并且至少选择那些明显住得太远而无法经常来您商店的人，然后通过邮件为他们提供服务。
毕竟，您已经测量过他们的尺寸，不仅了解他们的尺码，还了解他们购买的服装类型。您可以根据他们的购买价值或兴趣群体，从中挑选出最合适的客户，并制作符合他们品味和购买模式的线上和线下促销活动。他们已经明确了自己的定位，并且已经展现出对您产品的偏好。没有人能为您打造如此理想的市场。
当然，你完全可以凭借自己的观察和经验来识别市场。例如，膳食补充剂和天然药物的销量激增，表明有数十万甚至数百万的人对这类产品感兴趣。
在美国，这些产品的制造商通过可续订订阅的方式销售，但在欧洲，通过订阅方式销售的产品相对较少。而欧洲人对日常健康生活的渴望几乎是无限的。视频课程、电子书、健身教练、代餐饮食、成为健康生活导师的机会、认证课程、小众食谱、饮食应用程序——可能性几乎无穷无尽。
教育和互动学习项目领域提供了几乎无限的机会，包括涵盖自然医学所有分支学科以及待解决或缓解的健康问题的家庭学习课程。
显然，为自然健康爱好者创办各种俱乐部和团体是有道理的。而且，如果存在一个由具有共同兴趣的人群组成的已知市场，产品的设计就会变得相对简单。
接下来的问题就是找到与你的市场相匹配的列表和流量来源。你如何判断市场是否适合购买？首先，可以通过个人访谈、电话、在线问卷以及针对现有产品进行特定优惠等“传统”研究，仅仅是为了获得市场反应的财务衡量指标，这要么会鼓励你，要么会让你重新考虑。
或者您可以：
无论发生什么，在为不存在的市场创造产品投入过多之前，都应该对市场的基本反应进行测试。
产品测试
一旦你确定了市场存在，并开始用一些现有的产品进行量化分析，你就会希望进一步测试新的和额外的产品。这些产品可能是你可以购买的现成产品，也可能是你需要专门针对你的市场设计的产品。
绩效营销的一大优势在于，你可以在投资购买或开发产品之前进行测试——这个过程被称为“干测试”。这项技术是由《读者文摘》、《时代生活》等老派印刷出版商率先采用的，他们习惯于先构思多本书或一系列书籍，然后再进行“干测试”。
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