阻碍您实现销售目标的两大因素：销售渠道和转化率

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任何企业都会设定并管理其组织销售目标。

然而，早期创业公司通常不会为实现其目标设定精确的数字，例如他们需要召开多少次会议才能实现销售目标，或者他们需要为这些会议产生多少潜在客户。

销售目标不能仅靠意志来实现。
销售流程需要系统地组织，并用数字来表达，才能进行管理，而要做到这一点，就需要一个框架作为武器来检查和完善它。

制定和实现销售目标的代表性框架包括销售渠道和转化率。这应该 约旦电话号码列表 通过区分销售活动的阶段和目标并用数字清楚地表达出来，确保活动的可见性。

定义您的销售渠道
销售管道是计算转化率的基础，它是一个将销售过程划分为几个部分的概念，即从潜在客户了解我们的产品到他们实际进行交易的过程。

销售渠道是潜在客户所经历的销售漏斗的直观表示。在计算转化率之前，我们需要定义一个适合我们公司销售流程的销售渠道。
来源Revegy
当我们经历这些销售阶段时，我们会筛选出最适合我们产品的客户，因此销售阶段也称为销售漏斗。简而言之，销售渠道是潜在客户经历的销售漏斗的直观表示。

当谈到销售渠道时，没有正确的答案。对其进行定义以适合每个公司的销售流程非常重要。这是因为，对于潜在客户是否仅通过执行营销团队预期的下一步行动就被视为 MQL，或者潜在客户是否仅在执行行动并符合公司的 ICP（理想客户角色）时才被视为 MQL，每个公司可能有所不同。

*MQL：营销合格线索。已经通过营销渠道并对您的服务感兴趣并有可能转化为客户的潜在客户。

重要的是，必须明确定义评判每个步骤的准则。这是因为您可以在每个阶段采取适当的行动，以及执行行动以将漏斗推进到下一个阶段。