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假设你是一个街头小贩，想卖筷子。你可以通过与顾客互动，说服他们购买你的产品来达成交易。

但路过的人太多，你不可能和每个人都交流。那么，你该如何决定与谁交流呢？

嗯，关键是要瞄准那些真正需要你提供的产品（筷子）的人！

这基本上就是公司在进行潜在客户开发时所做的事情——识别和定位可能对企业产品感兴趣的潜在客户的过程。

看起来很有趣，对吧？让我们深入了解潜在客户开发！

什么是销售线索生成？
任何对公司产品或服务感兴趣的人都被视为潜在客户。并非每个人都是潜在客户，因为每个人的偏好和需求都不同。许多企业犯了一个错误，向所有人进行营销，而他们应该专注于那些对公司产品感兴趣的人。

潜在客户生成示例 亚美尼亚 WhatsApp 数据

来源：Hubspot

销售线索生成可以定义为吸引潜在客户并将其转化为对公司产品和服务感兴趣的人的过程。现代品牌会运用各种销售线索生成策略，例如：

博客
电子邮件营销
社交媒体营销
联网
优惠券
现场活动和研讨会
网站登陆页面
这些只是您可以用来吸引潜在客户购买您的产品或服务的几种策略。大多数公司倾向于坚持最适合自己的策略，因为不同行业的潜在客户开发策略各不相同。

电子邮件和社交媒体营销或许对在线时尚商店有效，但同样的策略对软件公司可能行不通。寻找软件的用户可能需要更多关于产品的细节和信息，因此博客或一系列网络研讨会可以更好地作为潜在客户开发工具。