背景和方法：
Posted: Thu Apr 17, 2025 10:10 am
这项练习旨在根据两家公司现有的公开信息以及由此产生的运营情况，将在 MIB 计划中获得的知识应用于商业模式画布。本案例中提出的任何假设都是从使用 BMC 工具模拟商业机会的角度做出的；具体来说，就是基于技术对模型某些部分进行颠覆和优化。
我们明白，设计商业模式首先是一个创造性的过程。由工具和方 克罗地亚电报号码数据库 法组成的过程。从这个意义上说，商业模式画布是一种战略和业务管理工具，它的应用使我们能够描述、理解、设计、预测、挑战、发明、创建和调整我们的商业模式。
为什么要使用商业模式画布作为工具？
它在公司内部、业务发展和规划过程中的实施使其成为一种创新方法。如果不是这样，我们就不会谈论创新，而是谈论创造力。
商业模式画布的用途多种多样。它不仅可以用于商业模式本身的设计，还可以用于分析现有业务，甚至发现机会。正如本实际案例研究中所见。
基本上它在三个方面非常有效：
映射现有的商业模式。它允许您通过了解单个画布上的所有组件来可视化和传达一个简单的商业模式故事。您可以直观地看到业务的不同变量之间的联系和相互作用。这样，如果您将其应用到自己的业务或想法中，您就可以整体评估每个变量，帮助您发现改进的机会和竞争优势。
设计新的商业模式。无论您是初创企业还是现有企业，我们都可以使用 BMC Canvas 来探索和开发新的商业模式理念。
最后，如果创新是您组织文化的内在组成部分，那么 BMC 就是让您管理一系列业务模式的工具。您可以设计富有创意的业务发展冲刺，促进模型中的连续枢轴，使您的业务专注于向客户或用户提供高影响力的价值主张。这使您可以探索和利用您的资源和才能。这就是 BMC 成为相机的方式，一方面，它向您展示业务状态的完整图像，另一方面，它将其投射到未来。
图 1：通过分别对 Telefónica 和 Prosegur 的商业模式进行分析，我们了解到，在 Telefónica 收购 Prosegur 部分业务的新背景下，通过定义一个共同的商业模式和通过业务转型产生的新价值主张，将会带来哪些机遇。从方法论上讲，这些连续的分析使我们能够分析业务的发展并确定公司可以关注的领域。
总之，BMC 在机会定义的早期阶段用于验证我们的业务是否是一项业务。它允许您轻松查看整个项目以及组成它的不同元素的交互。
2.BMC的应用：
介绍了 BMC 作为一种工具的优势之后，我们解释了如何在本次分析中使用它。
画布有 9 个区块，分别代表商业计划的不同变量。我们不打算在这里开发每个区块，但我们可以总结一下，画布的右侧边缘组织了与市场相关的所有内容，而左侧边缘我们专注于组织方面，将使商业模式可持续发展的所有内容定位在底部。更具体地说：
在中心我们发现了什么，即价值主张；
右边是 WHO，即我们的客户群体，我们的价值主张服务于这些客户群体；
左边是如何实现的，所有能让我们实现这一提议的因素；
最后，下面分别是成本和收入。
ISDI 使用的方法基于创意冲刺的设计，我们鼓励我们的团队通过掌握发散、收敛和延迟判断等内在创新技能来创建、评估和开发以用户或客户为中心的价值主张。
应用于当前的练习，我们在研究阶段之后进行了三次冲刺。经过以同理心为重点的广泛实地研究，我们获得了一系列见解，这些见解将标志着使用 BMC 所带来的转变的起点。
我们明白，设计商业模式首先是一个创造性的过程。由工具和方 克罗地亚电报号码数据库 法组成的过程。从这个意义上说，商业模式画布是一种战略和业务管理工具，它的应用使我们能够描述、理解、设计、预测、挑战、发明、创建和调整我们的商业模式。
为什么要使用商业模式画布作为工具？
它在公司内部、业务发展和规划过程中的实施使其成为一种创新方法。如果不是这样，我们就不会谈论创新，而是谈论创造力。
商业模式画布的用途多种多样。它不仅可以用于商业模式本身的设计，还可以用于分析现有业务，甚至发现机会。正如本实际案例研究中所见。
基本上它在三个方面非常有效：
映射现有的商业模式。它允许您通过了解单个画布上的所有组件来可视化和传达一个简单的商业模式故事。您可以直观地看到业务的不同变量之间的联系和相互作用。这样，如果您将其应用到自己的业务或想法中，您就可以整体评估每个变量，帮助您发现改进的机会和竞争优势。
设计新的商业模式。无论您是初创企业还是现有企业，我们都可以使用 BMC Canvas 来探索和开发新的商业模式理念。
最后，如果创新是您组织文化的内在组成部分，那么 BMC 就是让您管理一系列业务模式的工具。您可以设计富有创意的业务发展冲刺，促进模型中的连续枢轴，使您的业务专注于向客户或用户提供高影响力的价值主张。这使您可以探索和利用您的资源和才能。这就是 BMC 成为相机的方式，一方面，它向您展示业务状态的完整图像，另一方面，它将其投射到未来。
图 1：通过分别对 Telefónica 和 Prosegur 的商业模式进行分析，我们了解到，在 Telefónica 收购 Prosegur 部分业务的新背景下，通过定义一个共同的商业模式和通过业务转型产生的新价值主张，将会带来哪些机遇。从方法论上讲，这些连续的分析使我们能够分析业务的发展并确定公司可以关注的领域。
总之，BMC 在机会定义的早期阶段用于验证我们的业务是否是一项业务。它允许您轻松查看整个项目以及组成它的不同元素的交互。
2.BMC的应用：
介绍了 BMC 作为一种工具的优势之后，我们解释了如何在本次分析中使用它。
画布有 9 个区块，分别代表商业计划的不同变量。我们不打算在这里开发每个区块，但我们可以总结一下，画布的右侧边缘组织了与市场相关的所有内容，而左侧边缘我们专注于组织方面，将使商业模式可持续发展的所有内容定位在底部。更具体地说：
在中心我们发现了什么，即价值主张；
右边是 WHO，即我们的客户群体，我们的价值主张服务于这些客户群体；
左边是如何实现的，所有能让我们实现这一提议的因素；
最后，下面分别是成本和收入。
ISDI 使用的方法基于创意冲刺的设计，我们鼓励我们的团队通过掌握发散、收敛和延迟判断等内在创新技能来创建、评估和开发以用户或客户为中心的价值主张。
应用于当前的练习，我们在研究阶段之后进行了三次冲刺。经过以同理心为重点的广泛实地研究，我们获得了一系列见解，这些见解将标志着使用 BMC 所带来的转变的起点。