市场容量的类型+3个说明性例子
Posted: Tue Dec 10, 2024 4:59 am
潜在市场容量
潜在容量是市场的规模，它基于人群对特定产品或服务的最大需求水平。也就是说，这意味着目前消费者对某种产品或服务的需求达到峰值：消费者尽可能频繁地使用该产品。当所有潜在客户购买特定类别的产品或服务时，这将是最大可能的市场容量，即其潜在容量。
实际市场容量
实际容量表示当前对产品或服务的 英国华侨华人数据 需求水平，即当前有多少消费者了解该产品、购买和使用该产品。
可用市场容量
这是指一家公司通过生产具有特定特征、一定价格和受众的产品，并拥有一套自己的资源，可以覆盖的市场规模。也就是说，制造商在计算可用市场容量指标时，并不将所有消费者视为其潜在购买者，而仅将那些属于目标受众定义范围内的消费者视为其潜在购买者。
外壳：VT-金属
了解我们如何将莫斯科一家金属加工公司的 吸引申请成本降低 13 倍
了解如何
让我们看一个真实的例子，如何计算生产电动牙刷的公司的市场容量，以及使用什么标准来确定其潜在、实际和可用的类型。
因此，应使用以下假设来计算潜在容量（以下是制造商的假设，将构成计算潜在市场容量的基础；您可以在计算中包含反映您当前评估目标的那些假设）：
一单位商品的平均价格对应于当前平均制造商价格；
所有真正的消费者都会根据制造商的建议定期更换刷子 - 至少每月一次；
与普通牙刷相比，潜在买家更喜欢电动牙刷。
实际的市场份额是根据现有的产品消费文化来确定的。对潜在客户的调查结果显示以下指标：
目前电动牙刷的平均价格；
真实顾客购买电动牙刷的实际频率。也就是说，一个人一年购买刷子的次数；
某一地区人口对“电动牙刷”产品的实际消费水平或喜欢该类产品的潜在消费者总数的特定百分比。
为了使可用市场容量的计算更加准确，值得考虑的不是整个受众，而是仅考虑目标细分市场。例如，这些人可能是 20 至 45 岁的男性和女性。
有关此主题的推荐文章：
公司营销计划：公司利润增加2倍
销售部门的KPI：如何计算和实施
如何以 2 倍的便宜获得 3 倍的客户
计算市场容量的好处
为了有效地制定下一步的创业方向，开拓新的细分市场，企业在业务规划的初始阶段就应该计算市场容量。通过这种方式，您可以评估参与一种或另一种类型的经济活动的潜在好处。
在此计算中，您只需对潜在销售水平进行预测即可。通常需要 12 个月的时间。已确定已在该细分市场成功运营的公司数量。此外，值得考虑的是消费者对所提供的商品或服务的数量的满意度（市场上的需求与供给的匹配程度）。如果不重视这些数据，那么推出新产品显然是无利可图的。
当您开始确定市场容量时，您可以计算潜力和实际数字。与此同时，潜在的消费量应该比实际消费量大很多倍。商品的可能销量以卢布或吨计算。
在确定现有市场容量时，采用反映企业规模、生产能力、购销量、客户群等的指标。统计数据、营销研究结果、公开的各种信息以及竞争对手的信息被采取。潜在或可能的市场容量是通过将当前存在的依赖关系预测到未来时期，使用专家评估和预测方法确定的值。
可能销量的发现值对于企业渗透到特定经济关系领域的战略极其重要。市场容量的可能规模是通过将公司的实际规模和潜力相加来计算的。
计算市场容量的好处
如果获得的潜力值和实际容量之间的差异足够大，那么在这个利基领域就有进一步工作和进步的前景。如果情况相反，即数量差异微不足道，则意味着市场对该类别的商品已经过度饱和。几乎不值得在这个方向上投入资源。即使有利润，与所付出的成本相比，也是微不足道的。
通过分析市场容量，您可以获得某些积极的结果，例如：
提高未来商品和服务销售预测的相关性以及广告活动的有效性；
为公司制定准确的营销策略，从而制定销售计划；
计算当前的市场容量指标不仅可以让公司确定其在经济关系体系中的地位，还可以确定直接竞争对手的销售份额。同意了解对手的位置，无论是比你强大还是稍弱，在战略上都同样重要。
潜在容量是市场的规模，它基于人群对特定产品或服务的最大需求水平。也就是说，这意味着目前消费者对某种产品或服务的需求达到峰值：消费者尽可能频繁地使用该产品。当所有潜在客户购买特定类别的产品或服务时，这将是最大可能的市场容量，即其潜在容量。
实际市场容量
实际容量表示当前对产品或服务的 英国华侨华人数据 需求水平，即当前有多少消费者了解该产品、购买和使用该产品。
可用市场容量
这是指一家公司通过生产具有特定特征、一定价格和受众的产品，并拥有一套自己的资源，可以覆盖的市场规模。也就是说，制造商在计算可用市场容量指标时，并不将所有消费者视为其潜在购买者，而仅将那些属于目标受众定义范围内的消费者视为其潜在购买者。
外壳：VT-金属
了解我们如何将莫斯科一家金属加工公司的 吸引申请成本降低 13 倍
了解如何
让我们看一个真实的例子，如何计算生产电动牙刷的公司的市场容量，以及使用什么标准来确定其潜在、实际和可用的类型。
因此，应使用以下假设来计算潜在容量（以下是制造商的假设，将构成计算潜在市场容量的基础；您可以在计算中包含反映您当前评估目标的那些假设）：
一单位商品的平均价格对应于当前平均制造商价格；
所有真正的消费者都会根据制造商的建议定期更换刷子 - 至少每月一次；
与普通牙刷相比，潜在买家更喜欢电动牙刷。
实际的市场份额是根据现有的产品消费文化来确定的。对潜在客户的调查结果显示以下指标：
目前电动牙刷的平均价格；
真实顾客购买电动牙刷的实际频率。也就是说，一个人一年购买刷子的次数；
某一地区人口对“电动牙刷”产品的实际消费水平或喜欢该类产品的潜在消费者总数的特定百分比。
为了使可用市场容量的计算更加准确，值得考虑的不是整个受众，而是仅考虑目标细分市场。例如，这些人可能是 20 至 45 岁的男性和女性。
有关此主题的推荐文章：
公司营销计划：公司利润增加2倍
销售部门的KPI：如何计算和实施
如何以 2 倍的便宜获得 3 倍的客户
计算市场容量的好处
为了有效地制定下一步的创业方向，开拓新的细分市场，企业在业务规划的初始阶段就应该计算市场容量。通过这种方式，您可以评估参与一种或另一种类型的经济活动的潜在好处。
在此计算中，您只需对潜在销售水平进行预测即可。通常需要 12 个月的时间。已确定已在该细分市场成功运营的公司数量。此外，值得考虑的是消费者对所提供的商品或服务的数量的满意度（市场上的需求与供给的匹配程度）。如果不重视这些数据，那么推出新产品显然是无利可图的。
当您开始确定市场容量时，您可以计算潜力和实际数字。与此同时，潜在的消费量应该比实际消费量大很多倍。商品的可能销量以卢布或吨计算。
在确定现有市场容量时，采用反映企业规模、生产能力、购销量、客户群等的指标。统计数据、营销研究结果、公开的各种信息以及竞争对手的信息被采取。潜在或可能的市场容量是通过将当前存在的依赖关系预测到未来时期，使用专家评估和预测方法确定的值。
可能销量的发现值对于企业渗透到特定经济关系领域的战略极其重要。市场容量的可能规模是通过将公司的实际规模和潜力相加来计算的。
计算市场容量的好处
如果获得的潜力值和实际容量之间的差异足够大，那么在这个利基领域就有进一步工作和进步的前景。如果情况相反，即数量差异微不足道，则意味着市场对该类别的商品已经过度饱和。几乎不值得在这个方向上投入资源。即使有利润，与所付出的成本相比，也是微不足道的。
通过分析市场容量，您可以获得某些积极的结果，例如：
提高未来商品和服务销售预测的相关性以及广告活动的有效性；
为公司制定准确的营销策略，从而制定销售计划；
计算当前的市场容量指标不仅可以让公司确定其在经济关系体系中的地位，还可以确定直接竞争对手的销售份额。同意了解对手的位置，无论是比你强大还是稍弱，在战略上都同样重要。