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潜在客户开发：获得新联系人的策略
您肯定已经了解，通过网络增加潜在客户可以让您降低寻找新客户的成本并增加您的投资回报。潜在客户生成策略和了解您的网站访问者使您能够产生对您的服务类型感兴趣的持续联系流，您可以通过在您的专业网站内适当的号召性用语来建立忠诚度。成为受众的参考点意味着生成有用的内容，适合其生成的时刻（例如，考虑季节性主题或根据当天新闻而变化的搜索兴趣），具体到目标的需求我们的目标是：通过这种方式，我们可以满足访问者的需求，并获得可能对我们的解决方案感兴趣的人的电子邮件地址。

开展潜在客户开发活动涉及准备在广泛的策略中设计的信息，以取悦公众并通过量身定制的内容吸引他们进入销售渠道。如果您想吸引新的客户流并刺激知名度的增长，这绝不是一项肤浅的工作。

潜在客户开发策略分为以下几类：

入站营销：制作能够独立吸引注意力的内容（指南、网络研讨会、博客文章、免费材料）
出站营销：积极致力于获得新的销售线索（电子邮件营销、电话营销和其他形式的主动联系来源）
可以共同使用来提高品牌的长期知名度和短期盈利能力，以便产生资源投资于更广泛的促销活动。

在搜索引擎上的定位是自发吸引访问 奥地利手机号码数据库 者兴趣的首选策略：通过深入了解人们的需求（通过AnswerThePublic和热图等工具研究博客、论坛和社交团体等在线社区），您可以创建内容它可以自动吸引观众的注意力，因为它旨在满足人们感到生动而具体的需求。

您可以创建以获得合格潜在客户的内容示例如下：

为您的利基需求提供实用解决方案的电子书
网络研讨会和视频教程来解答访客的疑问并展示如何进行操作
现场活动
与您所在行业相关的产品介绍（书籍、软件...）
案例研究可以提供有关您的业务的有用信息
行业趋势研究
通过社交媒体产生潜在客户
社交网络是获取新线索的绝佳工具，因为它们可以让您拓宽对目标、公众的期望和需求的了解，从而产生能够更有效地被接收的广告信息。

社交媒体是提高品牌知名度以获得新联系人的强大工具，因为它们允许广告针对特定的公众群体，这些群体更有可能被引入销售渠道。




社交媒体提供了绝佳的机会，可以将您的追随者转变为忠诚且满意的用户。 Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram 是提高知名度的基本工具，但并非所有平台都同样适合获得合格的联系人。选择最合适的社交平台向接收者传达信息来自于对受众的深入了解：例如，LinkedIn 是传输 B2B 信息的合适渠道，Facebook 能够覆盖更广泛和本地化的受众按地理起源。

例如，LinkedIn 提供了各种工具来提高您的权威，包括：

Linkedin Pulse：一个内部平台，通过创建与您的利基市场需求相关的文章来增加获得潜在客户的机会
SlideShare：一种上传引人入胜的演示文稿的工具，可用于更深入地研究感兴趣的主题
LinkedIn 群组：专业人士的在线社区，您可以在其中分享共同感兴趣的主题的最新动态
但是，如果您想增强已有的与门户用户行为相关的数据，您可以使用我们已经讨论过的网络监控工具之一或Leadfeeder ，这是另一种用于扩展网站访问者分析的付费工具。这可以帮助您了解谁访问了我们以及他们对什么感兴趣。