9 件非免費電子書可透過您的網站獲得更多潛在客戶
Posted: Tue Dec 03, 2024 6:11 am
是任何企業透過其網站獲取入站銷售線索的行銷策略的核心。透過內容行銷，您正在尋找方法向您的潛在客戶提供越來越有幫助和引人注目的訊息，目的是讓他們向您提供他們的聯絡資訊作為回報。
這個過程中有很多部分，但我們想在這裡討論的一個部分是您為該聯絡資訊提供哪種類型的內容。也許這是您提供的可下載內容（例如電子書、清單或範本），以換取潛在客戶的姓名和電子郵件地址。也許這是您開發的免費諮詢，以換取有關他們自己或他們的公司的深入信息，以幫助您評估他們是否適合。請記住，您向他們詢問的資訊越多，您的報價就越有價值。
讓我們來看看像您這樣的公司用來在其網站上產生更多潛在客戶的一些不同類型的內容（其中不包括那些不那麼輕鬆的電子書）。
內容優惠的類型
9 其他類型的內容（非電子書）
1. 投影片： 與大多數白皮書和一些電子書不同，這種簡報格式可以幫助您將內容切成更小、更容易理解的區塊。投影片 - 或使用 LinkedIn 專門的簡報和資訊圖表工具的SlideShares - 讓您可以更自由地以圖形方式而不是文字段落來呈現資訊。如果您在研討會、午餐學習或會議上發表演講，那麼這是一個不錯的選擇，並且可以輕鬆地將與會者和其他追隨者轉化為潛在客戶。
您也可以將幻燈片重新調整為社交媒體帖子，連結回您網站上的登入頁面，其中包含幻燈片的可下載版本。根據主題及其深度，將決定此類內容提供的實際價值，但通常情況下，您可以向網站訪客詢問有關此級別內容的更多資訊。
2. 資訊圖表：當您擁有可以直觀表示的資訊時，資訊圖 阿富汗 電話號碼庫
表會 非常神奇！在許多情況下，您的網站訪客希望您切入主題。不要讓他們太努力地工作來獲取他們需要的資訊。透過資訊圖，您不僅為受眾提供了他們所需要的信息，而且還以一種防止資訊過載的方式做到了這一點。另外 - 您可以在社交媒體、登陸頁面和相關部落格上分享資訊圖表的片段，以幫助推廣完整的創意。作為內容創作者，任何時候你可以製定重複使用材料的計劃，這件作品對我來說就變得更有價值，因為它有很多不同的用例。
但是，請記住，大多數資訊圖表提供的資訊量有限，因此對您的潛在銷售線索來說價值不大。話雖如此，請考慮為此類內容下載索取最少的資訊（姓名和電子郵件地址）。
以下是我們針對主頁和登陸頁面之間的差異所做的資訊圖表範例：
網站頁面-Laire
3. 電子郵件系列：您是否花了大量時間創建自訂社群媒體圖形，以及與您的買家角色高度相關且有幫助的有用提示和花絮？也許您有想要重新調整用途的指南或清單。無論您是否已經創建了這些資產，電子郵件系列都是以更易於管理的方式向您和您的潛在客戶展示您的幫助的好地方。
透過將您的見解分解為一系列而不是一本大電子書，您將擁有值得您的潛在客戶選擇連續 10 天（也許 30 天）直接發送到他們的收件匣的多天內容。選擇一個主題，例如25 個牙科網站必備要素 ，或為您的建築公司製定行銷計劃：逐步指南 ，然後將訊息一點一滴地傳達給他們。
但這裡的關鍵是一致性。盡量保持系列中所有電子郵件的發送時間一致，以便收件人知道何時發送。這將有助於提高電子郵件內容的開啟率和參與度。
4. 檢查表和 備忘單： 透過製作檢查表或備忘錄來展示您的專業知識並為網站訪客提供一些指導。理想情況下，這些類型的內容應該是您的潛在客戶會看到並希望列印並保留在辦公桌上以供反覆參考的內容。一頁的「如何操作」備忘單或「不要忘記」清單可能對您的潛在客戶非常有幫助。發揮創意。越直覺越好，不要忘記您的標誌（以防他們與朋友分享）。
這是來自 HubSpot 的一個很好的例子，他創建了社交媒體圖像尺寸備忘單：請在此處查看。
另一件來自蒂爾曼建築公司（Tilghman Builders），這是一家位於賓夕法尼亞州的建築公司。他們創建了一個非常漂亮的 廚房改造清單，供房主用來規劃他們即將進行的改造項目的願望清單。
5. 模板：不要只是談論解決問題 - 展示它！當你幫助人們自助時，他們會因此記得你。為您的潛在客戶提供解決問題所需的工具 - 或至少開始解決他們的問題。這是獲得新銷售線索、幫助現有客戶甚至為您的銷售團隊提供支援的好方法。如果模板很複雜，您甚至可以提供一個範例來配合模板。
這是 JPA Dental Transitions 的一個很好的例子。他們與希望出售牙科診所的牙醫合作。 JPA 了解到這些牙醫將面臨的一個問題是如何通知病人。這就是他們創建此範本的原因： 牙科診所銷售後致患者的範本信函。
模板的其他範例可以是行銷公司或顧問的社交媒體日曆模板，或人力資源公司的履歷模板。
6. 操作方法和DIY影片： 人們喜歡烹飪影片是有原因的。人們透過視覺內容記住、喜歡、分享和學習比任何其他形式都要好得多。您不必相信我們的話。查看這些統計數據：
根據Medium報導，當人們觀看影片時，95% 的資訊會被記住，而閱讀時只能記住 10%。
據IdeaRocket稱，超過 70% 的行銷人員聲稱影片比任何其他類型的內容產生更多的轉換。
IdeaRocket 也表示，消費者平均每月觀看 206 個影片。有很多影片！
在開始創建影片之前，請了解您的買家角色的偏好和痛點，並投資開發一個引導觀眾完成整個過程的影片。例如，如果您在建築公司工作或擁有建築公司，您的觀眾會喜歡了解 DIY 家居裝修項目，而此類內容將成為很棒的影片！
這個過程中有很多部分，但我們想在這裡討論的一個部分是您為該聯絡資訊提供哪種類型的內容。也許這是您提供的可下載內容（例如電子書、清單或範本），以換取潛在客戶的姓名和電子郵件地址。也許這是您開發的免費諮詢，以換取有關他們自己或他們的公司的深入信息，以幫助您評估他們是否適合。請記住，您向他們詢問的資訊越多，您的報價就越有價值。
讓我們來看看像您這樣的公司用來在其網站上產生更多潛在客戶的一些不同類型的內容（其中不包括那些不那麼輕鬆的電子書）。
內容優惠的類型
9 其他類型的內容（非電子書）
1. 投影片： 與大多數白皮書和一些電子書不同，這種簡報格式可以幫助您將內容切成更小、更容易理解的區塊。投影片 - 或使用 LinkedIn 專門的簡報和資訊圖表工具的SlideShares - 讓您可以更自由地以圖形方式而不是文字段落來呈現資訊。如果您在研討會、午餐學習或會議上發表演講，那麼這是一個不錯的選擇，並且可以輕鬆地將與會者和其他追隨者轉化為潛在客戶。
您也可以將幻燈片重新調整為社交媒體帖子，連結回您網站上的登入頁面，其中包含幻燈片的可下載版本。根據主題及其深度，將決定此類內容提供的實際價值，但通常情況下，您可以向網站訪客詢問有關此級別內容的更多資訊。
2. 資訊圖表：當您擁有可以直觀表示的資訊時，資訊圖 阿富汗 電話號碼庫
表會 非常神奇！在許多情況下，您的網站訪客希望您切入主題。不要讓他們太努力地工作來獲取他們需要的資訊。透過資訊圖，您不僅為受眾提供了他們所需要的信息，而且還以一種防止資訊過載的方式做到了這一點。另外 - 您可以在社交媒體、登陸頁面和相關部落格上分享資訊圖表的片段，以幫助推廣完整的創意。作為內容創作者，任何時候你可以製定重複使用材料的計劃，這件作品對我來說就變得更有價值，因為它有很多不同的用例。
但是，請記住，大多數資訊圖表提供的資訊量有限，因此對您的潛在銷售線索來說價值不大。話雖如此，請考慮為此類內容下載索取最少的資訊（姓名和電子郵件地址）。
以下是我們針對主頁和登陸頁面之間的差異所做的資訊圖表範例：
網站頁面-Laire
3. 電子郵件系列：您是否花了大量時間創建自訂社群媒體圖形，以及與您的買家角色高度相關且有幫助的有用提示和花絮？也許您有想要重新調整用途的指南或清單。無論您是否已經創建了這些資產，電子郵件系列都是以更易於管理的方式向您和您的潛在客戶展示您的幫助的好地方。
透過將您的見解分解為一系列而不是一本大電子書，您將擁有值得您的潛在客戶選擇連續 10 天（也許 30 天）直接發送到他們的收件匣的多天內容。選擇一個主題，例如25 個牙科網站必備要素 ，或為您的建築公司製定行銷計劃：逐步指南 ，然後將訊息一點一滴地傳達給他們。
但這裡的關鍵是一致性。盡量保持系列中所有電子郵件的發送時間一致，以便收件人知道何時發送。這將有助於提高電子郵件內容的開啟率和參與度。
4. 檢查表和 備忘單： 透過製作檢查表或備忘錄來展示您的專業知識並為網站訪客提供一些指導。理想情況下，這些類型的內容應該是您的潛在客戶會看到並希望列印並保留在辦公桌上以供反覆參考的內容。一頁的「如何操作」備忘單或「不要忘記」清單可能對您的潛在客戶非常有幫助。發揮創意。越直覺越好，不要忘記您的標誌（以防他們與朋友分享）。
這是來自 HubSpot 的一個很好的例子，他創建了社交媒體圖像尺寸備忘單：請在此處查看。
另一件來自蒂爾曼建築公司（Tilghman Builders），這是一家位於賓夕法尼亞州的建築公司。他們創建了一個非常漂亮的 廚房改造清單，供房主用來規劃他們即將進行的改造項目的願望清單。
5. 模板：不要只是談論解決問題 - 展示它！當你幫助人們自助時，他們會因此記得你。為您的潛在客戶提供解決問題所需的工具 - 或至少開始解決他們的問題。這是獲得新銷售線索、幫助現有客戶甚至為您的銷售團隊提供支援的好方法。如果模板很複雜，您甚至可以提供一個範例來配合模板。
這是 JPA Dental Transitions 的一個很好的例子。他們與希望出售牙科診所的牙醫合作。 JPA 了解到這些牙醫將面臨的一個問題是如何通知病人。這就是他們創建此範本的原因： 牙科診所銷售後致患者的範本信函。
模板的其他範例可以是行銷公司或顧問的社交媒體日曆模板，或人力資源公司的履歷模板。
6. 操作方法和DIY影片： 人們喜歡烹飪影片是有原因的。人們透過視覺內容記住、喜歡、分享和學習比任何其他形式都要好得多。您不必相信我們的話。查看這些統計數據：
根據Medium報導，當人們觀看影片時，95% 的資訊會被記住，而閱讀時只能記住 10%。
據IdeaRocket稱，超過 70% 的行銷人員聲稱影片比任何其他類型的內容產生更多的轉換。
IdeaRocket 也表示，消費者平均每月觀看 206 個影片。有很多影片！
在開始創建影片之前，請了解您的買家角色的偏好和痛點，並投資開發一個引導觀眾完成整個過程的影片。例如，如果您在建築公司工作或擁有建築公司，您的觀眾會喜歡了解 DIY 家居裝修項目，而此類內容將成為很棒的影片！