有效联系计划的 B2B 销售技巧

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步骤 1：初始电子邮件
与潜在客户的第一次接触对于决定后续互动的成功至关重要。初始电子邮件必须无可挑剔，不仅在内容上，而且在形式上。

电子邮件的主题行是首先引起收件人注意的内容，因此它应该简短、切中要点并集中于客户的特定问题或需求。

例如，不要使用像“了解我们的服务”这样的通用短语，而应该采用更有针对性的方法，比如“快速解决[特定问题]”。

电子邮件正文应简洁，重点说明公司如何解决潜在客户的挑战。

必须避免立即谈论公司所做的事情；相反，电子邮件应该关注客户的需求，表现出同理心和理解。

明确的行动号召 (CTA) 至关重要，它可以引导收件人进行下一步，例如查看内容、订阅新闻通讯或安排会议。

第 2 步：在 LinkedIn 上建立联系
电子邮件是一种强大的工具，但单靠它可能不足以开始对话。

因此，第二步是尝试在 LinkedIn 上与潜在客户建立联系。 LinkedIn 是B2B 销售的重要平台，因为它允许您建立更加个性化和专业的联系。

当请求连接时，重要的是不要简单地发送通用请求，而是附上个性化的消息，引 尼日利亚电报数据 用前一天发送的电子邮件的内容，以增加接受的机会。

该信息应该简短、切中要点并提供一些有价值的东西，例如发送与潜在客户的行业或角色相关的文章或白皮书。

步骤 3：发送包含视频的电子邮件
在这个时间就是金钱的世界里，许多人宁愿看视频也不愿阅读长文。

发送一封包含简短个性化视频的电子邮件可以大大吸引潜在客户的注意力。视频应专业但非正式，重点介绍公司如何帮助客户克服特定挑战，时长不应超过 60 秒，并且应突出客户及其需求，而不是只谈论公司。

这种类型的视觉内容有助于建立更人性化的联系，并且比简单的文本更容易记住。


步骤 4：发送教育文章
博客文章非常适合此目的，因为它们提供价值而不需要潜在客户立即承诺。选择与客户特定行业或问题高度相关的文章至关重要。

在您的电子邮件中附上一个简短的介绍，将文章与客户的需求联系起来，有助于表明您的公司不仅了解他们的问题，而且还是该行业的权威来源。