由于每个新客户都有不同的需求
Posted: Tue Mar 25, 2025 5:41 am
利润更高，工作更少：为您的代理机构找到细分市场的 4 个步骤
有没有想过最成功的机构与其他机构有何不同？
是运气、技能、努力、他们选择的行业，还是其他什么？
通过我在 Revenue Boost 的咨询工作，我与 400 多家机构合作并教导他们如何扩展业务。
从中，我看到了那些毫不费力成长的人的一致模式和特征......
而那些无论多么努力工作，多年后仍然停滞不前的人则不同。
方法上有一个关键的区别让我印象深刻。
我将用一个故事来解释这一区别。
曾几何时…
两位营销人员从商学院毕业，怀揣着创办自己代理公司的宏伟计划。
为了征服世界，他们开始打电话、发电子邮件，并尽一切办法来获取客户。
尽管他们有着同样的职业道德和天赋……
其中一位现在拥有一家八位数收入的经纪公司。
另外一个还在做着零工，勉强维持生计。
成功者做了哪些不同的事情？
他冒了很大的风险，开始拒绝客户和项目。
而不是像大多数代理商那样向每个人提供一切……
并且成为一个万事通，但却一事无成……
他决定只为管道工服务，成为地球上最好的管道营销商。
目标是让他们的管道比破损的马桶管道还要满。
他掌握了细分领域的艺术，并意识到在小池塘里做最大的鱼更容易。
你也应该这样做——在本文中，你将准确地了解如何定义你自己的利基。
现在拒绝客户似乎是一件可怕的事情……而且你可能觉得只关注一种客户类型会限制自己。
但事实恰恰相反。你为每个人做一切，这实际上限制了你自己。
细分领域可助您实现 2 至 3 倍收入
我的一位客户劳伦经营着一家数字代理公司，提供各种各样的服务。
社交媒体、付费广告、网络开发、搜索引擎优化，她将这些服务提供给来自不同行业的客户。
正因为如此，她所在的经纪公司每月的收入停留在 25,000 美元，她无法取得突破。
除此之外，她和她的团队工作过于辛苦，导致运营变得混乱。
每个客户都需要不同的东西，需要定制，并且没有任何标准化的东西。
我们坐在一起审查了她过去的所有客户，发现医疗机构是她最好的客户。
它们很容易销售，保存时间最长，并且给她带来的麻烦和抱怨最少。
因此，她改变了整个商业模式，只为这个行业服务。
然后，她为该行业制定了标准化服务，而不是定制所有内容。
一个报价，针对一个目标市场。之后，她开始向自己所在领域的企业发送冷电子邮件，告知她的新报价。
结果？
在不到四个月的时间内，她的收入增加了一倍，月收入达到 52,000 美元。
这一切都源于一个简单的转变。一个决定可以让一切变得更容易，你也可以做到。
看看吧，大多数代理商和营销人员都是从一两个客户开始的，然后他们会从各个行业推荐新客户。
不知不觉中，他们就为所有人营销所有东西，却不知道谁是他们的理想客户。
以这种方式经营企业的问题在于它无法扩大规模。
每一个新客户都需要大量的研究、思考和脑力。
，因此没有标准化的流程和系统。
这使得创始人陷入业务困境且无法招募团队。
出现的另一个问题是收购。
地球上有数十万个代理机构，想要脱颖而出真的非常困难。
除非你是专门从事该领域的。
当你专注于某个领域时——比 孟加拉国电子邮件数据 如说，水管工的搜索引擎优化……
那么你就不再与地球上所有其他机构竞争。你看起来和听起来都不再和他们一样了。
现在，你已经创建了自己的小池塘，可以在里面成为一条大鱼。
专门从事水管工或 SEO 的机构少之又少，更不用说两者兼顾了。因此，您只需做出一个决定，就可以排除竞争对手。
如果一名水管工正在考虑两家代理机构——一家是普通的数字代理机构，另一家是专门帮助水管工的代理机构……
他们几乎总是选择专注于其行业并且拥有与他们一样的人士的推荐的代理机构。
更不用说，当你心中有一个明确的市场定位时，营销会变得更容易。
您知道您为谁撰写内容……
有没有想过最成功的机构与其他机构有何不同？
是运气、技能、努力、他们选择的行业，还是其他什么？
通过我在 Revenue Boost 的咨询工作，我与 400 多家机构合作并教导他们如何扩展业务。
从中，我看到了那些毫不费力成长的人的一致模式和特征......
而那些无论多么努力工作，多年后仍然停滞不前的人则不同。
方法上有一个关键的区别让我印象深刻。
我将用一个故事来解释这一区别。
曾几何时…
两位营销人员从商学院毕业，怀揣着创办自己代理公司的宏伟计划。
为了征服世界，他们开始打电话、发电子邮件，并尽一切办法来获取客户。
尽管他们有着同样的职业道德和天赋……
其中一位现在拥有一家八位数收入的经纪公司。
另外一个还在做着零工，勉强维持生计。
成功者做了哪些不同的事情？
他冒了很大的风险，开始拒绝客户和项目。
而不是像大多数代理商那样向每个人提供一切……
并且成为一个万事通，但却一事无成……
他决定只为管道工服务，成为地球上最好的管道营销商。
目标是让他们的管道比破损的马桶管道还要满。
他掌握了细分领域的艺术，并意识到在小池塘里做最大的鱼更容易。
你也应该这样做——在本文中，你将准确地了解如何定义你自己的利基。
现在拒绝客户似乎是一件可怕的事情……而且你可能觉得只关注一种客户类型会限制自己。
但事实恰恰相反。你为每个人做一切，这实际上限制了你自己。
细分领域可助您实现 2 至 3 倍收入
我的一位客户劳伦经营着一家数字代理公司，提供各种各样的服务。
社交媒体、付费广告、网络开发、搜索引擎优化，她将这些服务提供给来自不同行业的客户。
正因为如此，她所在的经纪公司每月的收入停留在 25,000 美元，她无法取得突破。
除此之外，她和她的团队工作过于辛苦，导致运营变得混乱。
每个客户都需要不同的东西，需要定制，并且没有任何标准化的东西。
我们坐在一起审查了她过去的所有客户，发现医疗机构是她最好的客户。
它们很容易销售，保存时间最长，并且给她带来的麻烦和抱怨最少。
因此，她改变了整个商业模式，只为这个行业服务。
然后，她为该行业制定了标准化服务，而不是定制所有内容。
一个报价，针对一个目标市场。之后，她开始向自己所在领域的企业发送冷电子邮件，告知她的新报价。
结果？
在不到四个月的时间内，她的收入增加了一倍，月收入达到 52,000 美元。
这一切都源于一个简单的转变。一个决定可以让一切变得更容易，你也可以做到。
看看吧，大多数代理商和营销人员都是从一两个客户开始的，然后他们会从各个行业推荐新客户。
不知不觉中，他们就为所有人营销所有东西，却不知道谁是他们的理想客户。
以这种方式经营企业的问题在于它无法扩大规模。
每一个新客户都需要大量的研究、思考和脑力。
，因此没有标准化的流程和系统。
这使得创始人陷入业务困境且无法招募团队。
出现的另一个问题是收购。
地球上有数十万个代理机构，想要脱颖而出真的非常困难。
除非你是专门从事该领域的。
当你专注于某个领域时——比 孟加拉国电子邮件数据 如说，水管工的搜索引擎优化……
那么你就不再与地球上所有其他机构竞争。你看起来和听起来都不再和他们一样了。
现在，你已经创建了自己的小池塘，可以在里面成为一条大鱼。
专门从事水管工或 SEO 的机构少之又少，更不用说两者兼顾了。因此，您只需做出一个决定，就可以排除竞争对手。
如果一名水管工正在考虑两家代理机构——一家是普通的数字代理机构，另一家是专门帮助水管工的代理机构……
他们几乎总是选择专注于其行业并且拥有与他们一样的人士的推荐的代理机构。
更不用说，当你心中有一个明确的市场定位时，营销会变得更容易。
您知道您为谁撰写内容……