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它包括从开始到结束的关键里程碑和活动。

拥有销售渠道有哪些好处？
将销售渠道引入到您的整体销售策略中可以改变您的销售、预测和实现业务目标的能力。

拥有销售管道有以下好处：

更准确地预测收入：管道让您清楚地了解即将到来的销售机会。这让您能够做出 丹麦 whatsapp 数据 可靠的收入预测并自信地努力实现收入目标。
识别销售流程中的差距：查看您的销售渠道阶段，找出潜在客户可能在哪些阶段退出销售流程。这种洞察可以帮助您改进这些领域，保持销售渠道畅通。
更好地安排您的工作优先顺序：通过了解哪些交易即将完成，您可以将精力集中在具有高潜力的机会上。
优化您的销售业绩：利用渠道指标来衡量一段时间内的销售业绩。这可以帮助您确定哪些方面做得好，哪些方面需要改进。
更好的预算：更准确的管道数据允许进行切合实际的预算和设定可实现的目标。
销售管道与销售漏斗：有什么区别？
销售管道经常与销售漏斗混淆。然而，它们对整个销售过程的看法不同。

两者的主要区别在于方法：销售漏斗以客户为中心，而销售管道以业务为中心。

销售管道展示了销售团队如何引导潜在客户进行购买。另一方面，销售漏斗则从客户的角度看待整个购买过程。

销售团队可以使用销售渠道来衡量其销售流程的有效性。

例如，他们会跟踪他们接触的潜在客户数量、他们进行的演示次数、他们发出的提案数量以及他们达成的交易数量。

同时，营销团队可以使用销售漏斗来记录客户如何发现他们的业务以及他们使用哪些营销渠道来找到它。

简而言之，销售渠道和销售漏斗对于任何企业来说都密切相关，但它们却截然不同。